การวิจัยกลยุทธ์การกำหนดราคา

Choosing the appropriate price to sell a product or service is more than a challenge for every business. Getting it right is crucial to its eventual survival.

การพิจารณากลยุทธ์การกำหนดราคา

มีหลายปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา ซึ่งส่วนใหญ่สามารถศึกษาและมุ่งไปที่บริษัทของคุณได้

ตลาดทั้งหมดไม่เหมือนกัน ในบางภูมิภาคอาจมีการเปลี่ยนแปลงใน

• ต้นทุนการผลิตเนื่องจากอสังหาริมทรัพย์หรืออัตราค่าแรง
• จำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสินค้าของคุณ

โดยทั่วไปปัจจัยที่ทราบเหล่านี้สามารถกำหนดและควบคุมได้ล่วงหน้า

วัตถุประสงค์การขายเป็นแนวทางในกลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างไร

Below are several common goals, which often change over time depending on their success rate and reactions from customers and competitors.

• ให้มีการพิจารณาคดี
• กระตุ้นให้เกิดธุรกิจซ้ำ
• เปิดตลาดใหม่
• ขยายตลาดที่มีอยู่
• ขยายสายผลิตภัณฑ์ - นำเสนอรุ่นหรือคุณสมบัติที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกันเพื่อขยายความน่าดึงดูดโดยรวมให้กับลูกค้า
• ขายสินค้าหลายรายการ (ประกันชีวิต รถยนต์และบ้าน อากาศ โรงแรม และรถยนต์)
• เพิ่มส่วนแบ่งการตลาด
• Defend against competition; create a barrier to entry
• Seek a specific profit margin over the cost of production, promotion and distribution

การวิจัยและการทดสอบตลาดสามารถเป็นแนวทางในการระบุจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละสถานการณ์ นี่คือตัวอย่างบางส่วน:

• ราคาเท่าใดที่จะได้ทดลองใช้งานสูงสุด?
  • How low should initial price be?  A survey can ask questions about different prices, or a market test can compare the percent who take the offer.
  • หลังจากช่วงทดลองใช้งาน จะต้องรับส่วนลดหรือข้อเสนอเพิ่มเติมหรือไม่ หรือจะขึ้นราคาได้โดยไม่เสียลูกค้าไปหรือไม่
• Will package or bundle pricing effectively sell more than one item or service?
  • สามารถทดสอบข้อเสนอได้หลากหลาย เช่น "BOGO" หรือ "twofers", 50% จากรายการที่สอง; ถุงกอล์ฟพร้อมชุดไม้กอล์ฟใหม่ ตรวจเช็คฟรีกับบริการนายหน้า
• Can enough commodity products or supplies for the home or office be sold at a low price and still make a profit?
  • Research can help analyze a market, its customers, and its competition regarding current pricing and purchase activity.
  • Should you set a price to match your competition to remove that differentiator?
  • In some cases, products such as batteries, printer paper, or cleaning supplies may be sold as “loss leaders” (even below actual cost) to generate sales of more and higher-margin items.
• ตลาดจะเพียงพอต่อการจ่ายราคาพรีเมี่ยมหรือไม่?
  • Is there support for high-priced, exclusive, or luxury items? (e.g. Tiffany, Prada, Mercedes, Apple)
  • มีลูกค้าระดับอื่น ๆ ที่สามารถขายรุ่นที่ราคาถูกกว่าในราคาที่ต่ำกว่าได้ในภายหลังหรือไม่? หรือคุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์หรือบริการและคิดราคาที่สูงขึ้นสำหรับรุ่นพิเศษเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้หรือไม่

คุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาหรือไม่?

You do not need to gamble and hope. Rather, you can calculate all the costs involved in producing, promoting/selling, and distributing a product and then set a price that covers expenses while providing some level of profit.

However, to approach an optimum price point, it may be useful to observe and/or survey your customers. Even better, get a sense of what your competition is or might be doing regarding pricing.

Asking customers what they would pay for a product or service is tricky. Getting insights into your competitors’ strategies is a bigger challenge.

ลูกค้า อาจสัมผัสผลิตภัณฑ์ผ่านแบบสำรวจ (ออนไลน์หรือโทรศัพท์) หรือด้วยตนเอง 

• Here, a set of variables, including price, might be presented to a subject. A statistical technique called conjoint analysis may be applied to determine the optimal tradeoffs of features and prices.
• You can assess price elasticity and experiment within such a range.
• นอกจากนี้ คุณยังสามารถระบุกลุ่มลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้าปัจจุบันที่ตรงกัน เสนอราคาที่แตกต่างกันผ่านทางออนไลน์ คูปอง โฆษณา ฯลฯ จากนั้นวัดเปอร์เซ็นต์ที่ซื้อในแต่ละราคา
• (บันทึก:  มีบางกรณีที่คุณอาจต้องการค้นหาว่าลูกค้าจะจ่ายเงินเป็นจำนวนเท่าใดตามแนวคิดหรือต้นแบบ ก่อนที่จะเริ่มการผลิต เพื่อให้แน่ใจว่ายังมีที่ว่างสำหรับผลกำไร!)

กิจกรรมการแข่งขัน can be monitored by following their channels of distribution (e.g. site visits to stores, following online and offline ads), attending trade shows, and perhaps speaking with your customers. 

• แต่เพื่อเรียนรู้แผนการในอนาคตของพวกเขา เกือบทุกครั้งจำเป็นต้องใช้บุคคลที่สามเพื่อทำการสัมภาษณ์เพื่อพยายามเปิดเผยข้อมูลดังกล่าว

Unfortunately, there is more to the equation!  บริษัทของคุณไม่ได้ดำเนินกิจการในสุญญากาศ คู่แข่งของคุณอาจเปลี่ยนแปลงราคาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะเช่นเดียวกับคุณ  ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาจึงเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่ต้องการความสนใจและการปรับเปลี่ยนเกือบตลอดเวลา

สถานที่ตั้งโรงงานของเราในนิวยอร์ก

11 E 22nd Street, ชั้น 2, นิวยอร์ก, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

เกี่ยวกับ เอสไอเอส อินเตอร์เนชั่นแนล

เอสไอเอส อินเตอร์เนชั่นแนล เสนอการวิจัยเชิงปริมาณ เชิงคุณภาพ และเชิงกลยุทธ์ เราให้ข้อมูล เครื่องมือ กลยุทธ์ รายงาน และข้อมูลเชิงลึกเพื่อการตัดสินใจ นอกจากนี้เรายังดำเนินการสัมภาษณ์ การสำรวจ การสนทนากลุ่ม และวิธีการและแนวทางการวิจัยตลาดอื่นๆ ติดต่อเรา สำหรับโครงการวิจัยการตลาดครั้งต่อไปของคุณ