การเข้าสู่ตลาดเอเชียสำหรับผู้ผลิตเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิก

ความเป็นมากรณีศึกษา

บริษัทเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารที่เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์เซรามิกซึ่งมีประวัติยาวนานหลายร้อยปี กำลังมองหาช่องทางการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดเอเชีย บริษัทต้องการวัดโอกาสการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารที่มีสไตล์ในสองประเทศเป้าหมาย และระบุกลยุทธ์การตลาดที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ SIS ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงเพื่อออกแบบโซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายทางธุรกิจ

ระเบียบวิธี

SIS พัฒนาการศึกษาความเป็นไปได้ในการเข้าสู่ตลาดเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารอย่างครอบคลุมในสองประเทศในเอเชีย โครงการนี้เกี่ยวข้องกับการหารือเชิงลึกกับผู้จัดจำหน่าย ผู้ค้าปลีก และลูกค้า สิ่งนี้ทำให้ SIS ได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้ม การเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ และช่องว่างของอุปสงค์ในตลาดท้องถิ่นทั้งสองแห่ง

ระยะของโครงการมีดังนี้:

ข้อค้นพบที่สำคัญ

ในบรรดาผลการวิจัยหลัก SIS พบว่า:

1. คู่แต่งงานหนุ่มสาวเป็นผู้ซื้อหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ภาชนะเซรามิกบนโต๊ะอาหาร ในขณะที่ผู้หญิงยังตัดสินใจซื้อขั้นสุดท้าย
2. เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารเซรามิกสไตล์ตะวันตกเป็นที่ต้องการ โดยเฉพาะแบรนด์ที่มีการผสมผสานระหว่างการออกแบบที่ทันสมัยแต่หรูหรา
3. ในประเทศแถบเอเชียทั้งแบรนด์ต่างประเทศและนำเข้าเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารมีปริมาณ 60-80% ของตลาดทั้งหมดในปี 2556 บริษัทจากประเทศจีนและสหราชอาณาจักรเป็นผู้ส่งออกหลักในประเทศที่เลือก
4. ทัศนคติของผู้บริโภคต่อการออกแบบเชิงนวัตกรรมและแบรนด์ต่างประเทศถือเป็นโอกาสที่ดีสำหรับผู้ผลิตเครื่องใช้ในบ้านจากทั่วทุกมุมโลก