การวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเป็นแนวทางที่เป็นระบบในการทำความเข้าใจพฤติกรรม ความชอบ และความท้าทายที่บุคคลที่รับผิดชอบในทิศทางทางเทคโนโลยีและการลงทุนภายในองค์กรต้องเผชิญ 

การวิจัยผู้ตัดสินใจด้านไอทีคืออะไร

การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเจาะลึกความคิดของ CIO, CTO, ผู้จัดการฝ่ายไอที และบุคลากรหลักอื่นๆ ที่จะเป็นผู้กำหนดงบประมาณด้านไอที เลือกผู้จำหน่าย และกำหนดกลยุทธ์ด้านไอทีที่จะสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของธุรกิจ ในการวิจัยผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที เราทำการวิจัยกับผู้เชี่ยวชาญในบริษัทที่มีอิทธิพลต่อการจัดซื้อและการตัดสินใจในบริษัท ข้อมูลเชิงลึกนี้มีคุณค่ามากและสามารถเป็นตัวเร่งในการตัดสินใจที่สำคัญได้  บริษัทไอทีจำเป็นต้องพูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคโนโลยีเพื่อ:

• เพื่อทำความเข้าใจความชอบและประเด็นปัญหาของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ
• เพื่อทำความเข้าใจกระบวนการซื้อ การเดินทางของลูกค้า และรูปแบบ
• เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณา เว็บไซต์ และแนวคิดใหม่ๆ
• เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
• เพื่อเปิดเผยโอกาสใหม่ๆ และความเคลื่อนไหวทางการแข่งขัน

เหตุใดธุรกิจจึงต้องการการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีช่วยให้ธุรกิจสามารถคาดการณ์ความต้องการ คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของความต้องการ และเข้าใจกระบวนการตัดสินใจที่ผู้นำด้านไอทีต้องเผชิญเมื่อประเมินโซลูชัน

การวิจัยนี้ช่วยให้ผู้จำหน่ายเทคโนโลยีและผู้ให้บริการมีความรู้ในการสร้างสรรค์คุณค่าที่นำเสนอซึ่งโดนใจผู้นำด้านไอที เพื่อให้มั่นใจว่าโซลูชันของพวกเขาสอดคล้องกับปัญหาและแรงบันดาลใจของตลาด นอกจากนี้ ด้วยการทำความเข้าใจลำดับชั้นในการตัดสินใจภายในองค์กร ผู้ขายสามารถปรับกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของตนให้เหมาะกับผู้มีส่วนได้เสียที่เหมาะสม ซึ่งจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการขายและการตลาด

นอกจากนี้ การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทียังแจ้งแผนงานการพัฒนาผลิตภัณฑ์อีกด้วย ด้วยการจับตาดูสิ่งที่ผู้นำด้านไอทีต้องการในปัจจุบัน และการคาดการณ์สิ่งที่พวกเขาต้องการในวันพรุ่งนี้ บริษัทต่างๆ จึงสามารถจัดสรรทรัพยากรด้านการวิจัยและพัฒนาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนยังคงมีความเกี่ยวข้องและแข่งขันได้ อย่างไรก็ตาม ยังมีประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย ได้แก่: 

• การจัดวางผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง: ด้วยการทำความเข้าใจลำดับความสำคัญและความท้าทายของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที ธุรกิจต่างๆ จะสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้ตรงกับความต้องการของตลาดได้ดียิ่งขึ้น 
• ความแตกต่างทางการแข่งขัน: ในภาพรวมที่การสร้างความแตกต่างเป็นกุญแจสำคัญ ข้อมูลเชิงลึกจากการวิจัยตลาดช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถระบุจุดขายและคุณค่าที่นำเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งทำให้ตนแตกต่างจากคู่แข่งในสายตาของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที
• การลดความเสี่ยง: ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดและกระบวนการตัดสินใจด้านไอทีช่วยในการคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถปรับเปลี่ยนและปรับใช้กลยุทธ์ในเชิงรุก ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงทางธุรกิจ
• ข้อมูลประกอบการตัดสินใจลงทุน: การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีจะแนะนำธุรกิจต่างๆ ว่าจะลงทุนทรัพยากรของตนที่ไหน เพื่อให้มั่นใจว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายทางการตลาดมุ่งตรงไปยังพื้นที่ที่มีศักยภาพในการสร้างผลตอบแทนสูงสุด
• การเจาะตลาดมากขึ้น: ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับภาพรวมการตัดสินใจด้านไอที บริษัทต่างๆ จึงสามารถระบุโอกาสใหม่ๆ และตลาดที่ยังไม่ได้ใช้ ซึ่งปูทางสำหรับการขยายตัวและการเติบโต

ใครใช้การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

ผู้จำหน่ายเทคโนโลยีและผู้ให้บริการ ใช้งานวิจัยนี้เพื่อทำความเข้าใจความต้องการ ปัญหา และเกณฑ์การตัดสินใจของผู้นำด้านไอที พวกเขาใช้ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้เพื่อปรับแต่งคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ พัฒนาแคมเปญการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย และสร้างกลยุทธ์การขายที่พูดถึงข้อกังวลและแรงบันดาลใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีโดยตรง

นอกจากนี้ฉันนักลงทุนและนักวิเคราะห์ทางการเงิน ใช้การวิจัยนี้เพื่อประเมินความอยู่รอดและความสำเร็จในอนาคตของบริษัทเทคโนโลยี ด้วยการทำความเข้าใจแนวโน้มและความชอบภายในชุมชนการตัดสินใจด้านไอที พวกเขาสามารถคาดการณ์ได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้นว่าบริษัทใดมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จและบริษัทใดอาจสะดุดล้ม

สุดท้ายนี้ ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที ได้รับประโยชน์จากการวิจัยครั้งนี้ ด้วยการเข้าร่วมและเข้าถึงข้อค้นพบจากการวิจัยตลาด พวกเขาสามารถเปรียบเทียบกระบวนการและการตัดสินใจของตนกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมในวงกว้าง เพื่อให้มั่นใจว่าแนวทางของพวกเขายังคงเป็นปัจจุบันและสามารถแข่งขันได้

สิ่งที่คาดหวังจากการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

องค์กรที่เริ่มดำเนินการวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีสามารถคาดหวังว่าจะได้รับการวางแผนเชิงกลยุทธ์และแนวปฏิบัติในการดำเนินการ ซึ่งสะท้อนถึงลักษณะที่ซับซ้อนของการตัดสินใจด้านไอทีในโลกธุรกิจ

• ความเข้าใจตลาดอย่างครอบคลุม: การวิจัยนี้ให้ภาพรวมโดยละเอียดเกี่ยวกับภูมิทัศน์ด้านไอทีในปัจจุบันจากมุมมองของผู้ที่ตัดสินใจซื้อ โดยเผยให้เห็นว่าผู้นำด้านไอทีรับรู้ถึงเทคโนโลยีและโซลูชันที่แตกต่างกันอย่างไร และปัจจัยใดที่พวกเขาพิจารณาว่าสำคัญที่สุดเมื่อทำการตัดสินใจ

• การระบุตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจที่สำคัญ: การทำความเข้าใจว่าอะไรเป็นแรงจูงใจให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเป็นสิ่งสำคัญ การวิจัยตลาดระบุตัวขับเคลื่อนหลักเหล่านี้ ซึ่งอาจรวมถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุน ความสามารถในการขยายขนาด ความสามารถในการบูรณาการ ชื่อเสียงของผู้ขาย และศักยภาพในการสร้างความได้เปรียบทางการแข่งขัน

• การวิเคราะห์การแข่งขัน: การวิจัยนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการรับรู้ของคู่แข่งในสายตาของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที ซึ่งรวมถึงไม่เพียงแต่การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงชื่อเสียง คุณภาพการบริการ และความเป็นผู้นำทางความคิดภายในอุตสาหกรรมด้วย

• เทรนด์ใหม่: การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีให้ความกระจ่างเกี่ยวกับแนวโน้มและเทคโนโลยีที่กำลังได้รับความสนใจ ข้อมูลที่เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้านี้มีคุณค่าอย่างยิ่งในการก้าวนำหน้าและเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์

• อุปสรรคต่อการยอมรับ:  การวิจัยมักเปิดเผยถึงความท้าทายและอุปสรรคที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเผชิญในการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ จัดการกับข้อกังวลในเชิงรุกและปรับปรุงข้อเสนอของตนได้

ข้อพิจารณาที่สำคัญในการตัดสินใจทางการตลาดด้านไอที

ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีจะต้องจัดทำแผนการตลาดโดยยึดตามพื้นฐานหลัก การเข้าถึง การสรรหาบุคลากรที่มีทักษะ การเคารพเวลาของผู้ตอบแบบสอบถาม และวิธีการที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ หัวข้อสำคัญในการวิจัย ITDM อาจมีคำถามเกี่ยวกับ:

• ผลิตภัณฑ์: บริษัทต่างๆ ต้องตัดสินใจว่าจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใดบ้างในอนาคต
• ราคา: การกำหนดราคาสินค้ามีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า ดังนั้น โครงสร้างการกำหนดราคาจึงเป็นข้อพิจารณาที่สำคัญสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที
• สถานที่: ในแง่การตลาด “สถานที่” หมายถึงการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• โปรโมชั่น: ผู้บริหารของบริษัทจะต้องพิจารณาวิธีการสื่อสารกับผู้อื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

แนวโน้มปัจจุบันในการวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

ภูมิทัศน์ของการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง สะท้อนถึงธรรมชาติแบบไดนามิกของเทคโนโลยีและธุรกิจ และนี่คือแนวโน้มบางส่วนในปัจจุบันในด้านนี้: 

• อิทธิพลของ AI และการเรียนรู้ของเครื่อง: ปัญญาประดิษฐ์ (AI) และการเรียนรู้ของเครื่อง (ML) ถูกนำมาใช้เพื่อวิเคราะห์ข้อมูลการวิจัยตลาดอย่างมีประสิทธิภาพและแม่นยำยิ่งขึ้น

• การเพิ่มขึ้นของ DevOps และระเบียบวิธีแบบ Agile: การวิจัยบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเข้าถึงการจัดการโครงการและการพัฒนาซอฟต์แวร์ โดยหันมาสนใจวัฒนธรรม Agile และ DevOps ที่เพิ่มมากขึ้น

• การนำคอมพิวเตอร์คลาวด์มาใช้: การวิจัยตลาดยังคงติดตามการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วต่อบริการคลาวด์ โดยประเมินการตั้งค่าของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีระหว่างโซลูชันคลาวด์สาธารณะ ส่วนตัว และไฮบริดคลาวด์

• ความยั่งยืนและความรับผิดชอบต่อองค์กร: ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีให้ความสำคัญกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและแนวปฏิบัติด้านความยั่งยืนของผู้ขายมากขึ้นในการตัดสินใจซื้อ

• การบูรณาการอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT): ในขณะที่อุปกรณ์ IoT แพร่หลาย การวิจัยกำลังเจาะลึกว่าผู้นำด้านไอทีวางแผนที่จะรวมเทคโนโลยีเหล่านี้เข้ากับโครงสร้างพื้นฐานที่มีอยู่อย่างไร

โอกาสในการวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที 

ข้อมูลเชิงลึกที่ได้จากการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีสามารถปลดล็อกโอกาสมากมายสำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานภายในภาคเทคโนโลยี ต่อไปนี้เป็นประเด็นสำคัญบางส่วนที่บริษัทต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากการวิจัยนี้ให้เป็นประโยชน์:

• การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์: การวิจัยตลาดช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถระบุตลาดเฉพาะกลุ่มหรือภาคส่วนที่อาจด้อยโอกาสได้ ด้วยการวางตำแหน่งอย่างมีกลยุทธ์ภายในขอบเขตเหล่านี้ บริษัทต่างๆ จึงสามารถคว้ากลุ่มตลาดใหม่ๆ และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้

• ความเป็นผู้นำทางความคิด: ด้วยการรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบันและแนวโน้มที่เกิดขึ้น ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมได้ การเผยแพร่เนื้อหาเชิงลึกจากการวิจัยตลาดสามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีและสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์

• ความร่วมมือและความร่วมมือ: การทำความเข้าใจระบบนิเวศที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีดำเนินการสามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ระบุคู่ค้าและผู้ร่วมงานที่มีศักยภาพซึ่งสามารถปรับปรุงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนและขยายการเข้าถึงตลาดได้

• การจัดลำดับความสำคัญการลงทุน: บริษัทต่างๆ สามารถใช้การวิจัยตลาดเพื่อตัดสินใจอย่างรอบรู้เกี่ยวกับสถานที่ที่จะจัดสรรทรัพยากร ไม่ว่าจะเป็นด้านการวิจัยและพัฒนา การตลาด การขาย หรือการสนับสนุนลูกค้า เพื่อเพิ่ม ROI สูงสุด

• กลยุทธ์การกำหนดราคา: การวิจัยตลาดสามารถเปิดเผยได้ว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีให้ความสำคัญกับฟีเจอร์และบริการต่างๆ มากเพียงใด ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถจัดโครงสร้างการกำหนดราคาในลักษณะที่ตรงตามความคาดหวังของตลาดและเพิ่มรายได้สูงสุด

ประโยชน์ของไอที การวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจ

• ช่วยให้คุณทำซ้ำและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
• ช่วยลดความเสี่ยง
• ระบุกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดได้ดีขึ้น
• เพิ่ม ROI ผลผลิต และ ROE
• ค้นพบกระบวนการซื้อของลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย
• ทำความเข้าใจเรื่องราคา ความอ่อนไหวต่อราคา และความเต็มใจที่จะจ่าย
• ค้นพบโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ
• บรรลุประสิทธิภาพการดำเนินงาน
• เพิ่มรายได้สูงสุด
• คาดการณ์ความต้องการของตลาดได้ดีขึ้น
• สร้างอิทธิพลและกระแสเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การวิจัยตลาด IT DM ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

เราดำเนินการวิจัยการวิจัยตลาดการตัดสินใจด้านไอทีทั่วสหรัฐอเมริกา เรามีศูนย์รวมกลุ่มโฟกัสในแมนฮัตตัน นิวยอร์ค ซึ่งเรามักจะจัดเวิร์กช็อประดับสูงและกลุ่มโฟกัสร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคโนโลยีอาวุโส นอกจากนี้เรายังได้ทำการวิจัยตลาด ITDM จำนวนมากในซานฟรานซิสโก ซีแอตเทิล บอสตัน ลอสแองเจลิส ชิคาโก และวอชิงตัน ดี.ซี.

มัน การวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจ ในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์

เราได้ดำเนินการวิจัยจำนวนมากในออสเตรเลียโดยการสัมภาษณ์ทางไกล (TDIs & IDIs) เราสามารถเชื่อมต่อคุณกับผู้จัดการเทคโนโลยีผ่านการประชุมทางเว็บ บ่อยครั้งที่เราได้รับมอบหมายให้ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ตรงเป้าหมายโดยพิจารณาจากพฤติกรรมการซื้อ ขนาดบริษัท และภาคอุตสาหกรรม เราสามารถวิเคราะห์ความตั้งใจในการซื้อ ความอ่อนไหวของราคา การเดินทางของลูกค้า และกระบวนการตัดสินใจที่มั่นคง

มัน การวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจ ในสหราชอาณาจักรและยุโรป

เราทำการวิจัยจำนวนมากในยุโรป ตั้งแต่การสัมภาษณ์ CIO ไปจนถึงผู้นำ FinTech ที่กำลังเติบโต เรามีส่วนร่วมกับองค์กรจากภาคส่วนและขนาดบริษัทที่หลากหลาย ศูนย์สำคัญสำหรับการวิจัย ITDM ด้วยตนเอง ได้แก่ แฟรงก์เฟิร์ต มิวนิก ลอนดอน ปารีส ซูริก และอื่นๆ

เกี่ยวกับการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

SIS International ใช้วิธีการวิจัยเฉพาะสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจในสาขาไอที วิธีนี้เรียกร้องให้ผู้เชี่ยวชาญที่ตรงเป้าหมายมากทำการสัมภาษณ์เชิงคุณภาพหรือการสำรวจเชิงปริมาณ เรา "รับสมัคร" ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีอาวุโสสำหรับการสำรวจและการสนทนากลุ่ม เราเชื่อมโยงคุณกับผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีต่อไปนี้:

• ประธานเจ้าหน้าที่สารสนเทศ (CIO)
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี (CTO)
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ (CSO)
• หัวหน้าเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยข้อมูล (CISO)
• นักพัฒนาส่วนหน้า
• นักพัฒนาเว็บ / ผู้ดูแลระบบ
• สถาปนิกระบบ / วิศวกร
• ผู้จัดการ DevOps
• เว็บมาสเตอร์
• วิศวกรคอมพิวเตอร์คลาวด์
• ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อไอที
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเครือข่ายคอมพิวเตอร์
• ผู้ดูแลระบบฐานข้อมูล
• ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
• นักพัฒนาซอฟต์แวร์/แอพพลิเคชั่น

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับเรา:

SIS เป็นพันธมิตรรายสำคัญของบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่ที่สุดของโลกหลายแห่ง ด้านล่างนี้คือเหตุผลบางประการที่บริษัทเทคโนโลยีเลือก SIS:

• ระดับโลก
• เข้าถึงผู้บริหารระดับสูงทั่วโลก
• ลดค่าใช้จ่าย
• บริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมง
• แนวทางการทดสอบการวิจัยตลาดแบบ Agile
• พนักงานที่มีทักษะและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี