การวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

IT decision maker market research is a systematic approach to understanding the behaviors, preferences, and challenges faced by individuals responsible for an organization’s technological direction and investments. 

การวิจัยผู้ตัดสินใจด้านไอทีคืออะไร

การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเจาะลึกความคิดของ CIO, CTO, ผู้จัดการฝ่ายไอที และบุคลากรหลักอื่นๆ ที่จะเป็นผู้กำหนดงบประมาณด้านไอที เลือกผู้จำหน่าย และกำหนดกลยุทธ์ด้านไอทีที่จะสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของธุรกิจ ในการวิจัยผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที เราทำการวิจัยกับผู้เชี่ยวชาญในบริษัทที่มีอิทธิพลต่อการจัดซื้อและการตัดสินใจในบริษัท ข้อมูลเชิงลึกนี้มีคุณค่ามากและสามารถเป็นตัวเร่งในการตัดสินใจที่สำคัญได้  บริษัทไอทีจำเป็นต้องพูดคุยกับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านเทคโนโลยีเพื่อ:

• เพื่อทำความเข้าใจความชอบและประเด็นปัญหาของผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจ
• เพื่อทำความเข้าใจกระบวนการซื้อ การเดินทางของลูกค้า และรูปแบบ
• เพื่อทดสอบผลิตภัณฑ์ แคมเปญโฆษณา เว็บไซต์ และแนวคิดใหม่ๆ
• เพื่อทำความเข้าใจแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป
• เพื่อเปิดเผยโอกาสใหม่ๆ และความเคลื่อนไหวทางการแข่งขัน

เหตุใดธุรกิจจึงต้องการการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีช่วยให้ธุรกิจสามารถคาดการณ์ความต้องการ คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงของความต้องการ และเข้าใจกระบวนการตัดสินใจที่ผู้นำด้านไอทีต้องเผชิญเมื่อประเมินโซลูชัน

This research equips technology vendors and service providers with the knowledge to craft compelling value propositions that resonate with IT leaders, ensuring that their solutions align with the market’s pain points and aspirations. Moreover, by understanding the decision-making hierarchy within organizations, vendors can tailor their engagement strategies to the right stakeholders, enhancing the effectiveness of sales and marketing efforts.

นอกจากนี้ การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทียังแจ้งแผนงานการพัฒนาผลิตภัณฑ์อีกด้วย ด้วยการจับตาดูสิ่งที่ผู้นำด้านไอทีต้องการในปัจจุบัน และการคาดการณ์สิ่งที่พวกเขาต้องการในวันพรุ่งนี้ บริษัทต่างๆ จึงสามารถจัดสรรทรัพยากรด้านการวิจัยและพัฒนาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทำให้มั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ของตนยังคงมีความเกี่ยวข้องและแข่งขันได้ อย่างไรก็ตาม ยังมีประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย ได้แก่: 

• การจัดวางผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง: By understanding the priorities and challenges of IT decision makers, businesses can tailor their products and services to better meet the market’s needs. 
• ความแตกต่างทางการแข่งขัน: ในภาพรวมที่การสร้างความแตกต่างเป็นกุญแจสำคัญ ข้อมูลเชิงลึกจากการวิจัยตลาดช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถระบุจุดขายและคุณค่าที่นำเสนอที่เป็นเอกลักษณ์ ซึ่งทำให้ตนแตกต่างจากคู่แข่งในสายตาของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที
• การลดความเสี่ยง: A deep understanding of market trends and IT decision-making processes helps anticipate industry shifts, allowing companies to pivot and adapt their strategies proactively and thus reducing business risk.
• ข้อมูลประกอบการตัดสินใจลงทุน: การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีจะแนะนำธุรกิจต่างๆ ว่าจะลงทุนทรัพยากรของตนที่ไหน เพื่อให้มั่นใจว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์และค่าใช้จ่ายทางการตลาดมุ่งตรงไปยังพื้นที่ที่มีศักยภาพในการสร้างผลตอบแทนสูงสุด
• การเจาะตลาดมากขึ้น: By clearly understanding the IT decision-making landscape, companies can identify new opportunities and untapped markets, paving the way for expansion and growth.

ใครใช้การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

ผู้จำหน่ายเทคโนโลยีและผู้ให้บริการ utilize this research to understand IT leaders’ needs, pain points, and decision-making criteria. They use these insights to refine product features, develop targeted marketing campaigns, and create sales strategies that speak directly to the concerns and aspirations of IT decision makers.

นอกจากนี้ฉันนักลงทุนและนักวิเคราะห์ทางการเงิน ใช้การวิจัยนี้เพื่อประเมินความอยู่รอดและความสำเร็จในอนาคตของบริษัทเทคโนโลยี ด้วยการทำความเข้าใจแนวโน้มและความชอบภายในชุมชนการตัดสินใจด้านไอที พวกเขาสามารถคาดการณ์ได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้นว่าบริษัทใดมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จและบริษัทใดอาจสะดุดล้ม

สุดท้ายนี้ ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที ได้รับประโยชน์จากการวิจัยครั้งนี้ ด้วยการเข้าร่วมและเข้าถึงข้อค้นพบจากการวิจัยตลาด พวกเขาสามารถเปรียบเทียบกระบวนการและการตัดสินใจของตนกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมในวงกว้าง เพื่อให้มั่นใจว่าแนวทางของพวกเขายังคงเป็นปัจจุบันและสามารถแข่งขันได้

สิ่งที่คาดหวังจากการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

องค์กรที่เริ่มดำเนินการวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีสามารถคาดหวังว่าจะได้รับการวางแผนเชิงกลยุทธ์และแนวปฏิบัติในการดำเนินการ ซึ่งสะท้อนถึงลักษณะที่ซับซ้อนของการตัดสินใจด้านไอทีในโลกธุรกิจ

• ความเข้าใจตลาดอย่างครอบคลุม: การวิจัยนี้ให้ภาพรวมโดยละเอียดเกี่ยวกับภูมิทัศน์ด้านไอทีในปัจจุบันจากมุมมองของผู้ที่ตัดสินใจซื้อ โดยเผยให้เห็นว่าผู้นำด้านไอทีรับรู้ถึงเทคโนโลยีและโซลูชันที่แตกต่างกันอย่างไร และปัจจัยใดที่พวกเขาพิจารณาว่าสำคัญที่สุดเมื่อทำการตัดสินใจ

• การระบุตัวขับเคลื่อนการตัดสินใจที่สำคัญ: It is crucial to understand what motivates IT decision-makers. Market research identifies these key drivers, which may include cost, scalability, integration capabilities, vendor reputation, and the potential for competitive advantage.

• การวิเคราะห์การแข่งขัน: The research offers insights into how competitors are perceived by IT decision makers. This includes not just product comparisons but also reputations, service quality, and thought leadership within the industry.

• เทรนด์ใหม่: การวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีให้ความกระจ่างเกี่ยวกับแนวโน้มและเทคโนโลยีที่กำลังได้รับความสนใจ ข้อมูลที่เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้านี้มีคุณค่าอย่างยิ่งในการก้าวนำหน้าและเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์

• อุปสรรคต่อการยอมรับ:  การวิจัยมักเปิดเผยถึงความท้าทายและอุปสรรคที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเผชิญในการนำเทคโนโลยีใหม่ๆ มาใช้ ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ช่วยให้บริษัทต่างๆ จัดการกับข้อกังวลในเชิงรุกและปรับปรุงข้อเสนอของตนได้

ข้อพิจารณาที่สำคัญในการตัดสินใจทางการตลาดด้านไอที

ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีจะต้องจัดทำแผนการตลาดโดยยึดตามพื้นฐานหลัก การเข้าถึง การสรรหาบุคลากรที่มีทักษะ การเคารพเวลาของผู้ตอบแบบสอบถาม และวิธีการที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งสำคัญ หัวข้อสำคัญในการวิจัย ITDM อาจมีคำถามเกี่ยวกับ:

• ผลิตภัณฑ์: บริษัทต่างๆ ต้องตัดสินใจว่าจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใดบ้างในอนาคต
• ราคา: Product pricing plays a vital role in a customer’s buying decision. 
• สถานที่: ในแง่การตลาด “สถานที่” หมายถึงการจำหน่ายผลิตภัณฑ์
• โปรโมชั่น: ผู้บริหารของบริษัทจะต้องพิจารณาวิธีการสื่อสารกับผู้อื่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

แนวโน้มปัจจุบันในการวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

ภูมิทัศน์ของการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง สะท้อนถึงธรรมชาติแบบไดนามิกของเทคโนโลยีและธุรกิจ และนี่คือแนวโน้มบางส่วนในปัจจุบันในด้านนี้: 

• อิทธิพลของ AI และการเรียนรู้ของเครื่อง: AI and machine learning (ML) are being used to analyze market research data more efficiently and accurately.

• การเพิ่มขึ้นของ DevOps และระเบียบวิธีแบบ Agile: การวิจัยบ่งชี้ถึงการเปลี่ยนแปลงวิธีที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีเข้าถึงการจัดการโครงการและการพัฒนาซอฟต์แวร์ โดยหันมาสนใจวัฒนธรรม Agile และ DevOps ที่เพิ่มมากขึ้น

• การนำคอมพิวเตอร์คลาวด์มาใช้: การวิจัยตลาดยังคงติดตามการเปลี่ยนแปลงที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วต่อบริการคลาวด์ โดยประเมินการตั้งค่าของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีระหว่างโซลูชันคลาวด์สาธารณะ ส่วนตัว และไฮบริดคลาวด์

• ความยั่งยืนและความรับผิดชอบต่อองค์กร: IT decision makers are increasingly factoring in vendors’ environmental impact and sustainability practices into their purchasing decisions.

• การบูรณาการอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT): As IoT devices proliferate, research delves into how IT leaders plan to integrate these technologies into their existing infrastructures.

โอกาสในการวิจัยตลาดผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที 

The insights derived from IT decision maker market research can unlock many opportunities for businesses operating within the technology sector. Here are some key areas where companies can leverage this research to their advantage:

• การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์: การวิจัยตลาดช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถระบุตลาดเฉพาะกลุ่มหรือภาคส่วนที่อาจด้อยโอกาสได้ ด้วยการวางตำแหน่งอย่างมีกลยุทธ์ภายในขอบเขตเหล่านี้ บริษัทต่างๆ จึงสามารถคว้ากลุ่มตลาดใหม่ๆ และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้

• ความเป็นผู้นำทางความคิด: ด้วยการรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มปัจจุบันและแนวโน้มที่เกิดขึ้น ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมได้ การเผยแพร่เนื้อหาเชิงลึกจากการวิจัยตลาดสามารถดึงดูดความสนใจของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีและสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์

• ความร่วมมือและความร่วมมือ: การทำความเข้าใจระบบนิเวศที่ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีดำเนินการสามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ระบุคู่ค้าและผู้ร่วมงานที่มีศักยภาพซึ่งสามารถปรับปรุงการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนและขยายการเข้าถึงตลาดได้

• กลยุทธ์การกำหนดราคา: Market research can reveal how much value IT decision makers place on different features and services, enabling businesses to structure their pricing to meet market expectations and maximize revenue.

Benefits of IT Decision Maker Market Research

• ช่วยให้คุณทำซ้ำและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้น
• ช่วยลดความเสี่ยง
• ระบุกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดได้ดีขึ้น
• เพิ่ม ROI ผลผลิต และ ROE
• ค้นพบกระบวนการซื้อของลูกค้าเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขาย
• ทำความเข้าใจเรื่องราคา ความอ่อนไหวต่อราคา และความเต็มใจที่จะจ่าย
• ค้นพบโอกาสทางการตลาดใหม่ๆ
• บรรลุประสิทธิภาพการดำเนินงาน
• เพิ่มรายได้สูงสุด
• คาดการณ์ความต้องการของตลาดได้ดีขึ้น
• สร้างอิทธิพลและกระแสเกี่ยวกับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่

การวิจัยตลาด IT DM ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

We conduct IT Decision Market Research Research across the US.  We have a Focus Group Facility in Manhattan NYC, where we often conduct high-level workshops and Focus Groups with senior technology decision makers.  We also have conducted significant ITDM Market Research in San Francisco, Seattle, Boston, Los Angeles, Chicago, and Washington DC.

IT Decision Maker Market Research in Australia & New Zealand

We have conducted extensive research in Australia through Tele-depth Interviews (TDIs & IDIs). We can also connect you with technology managers through web meetings. Often, we are tasked with finding highly targeted Decision-Makers based on purchasing behavior, firm size, and industry sector. We can analyze intent to purchase, price sensitivity, customer journey, and firm decision-making processes.

IT Decision Maker Market Research in the UK and Europe

We conduct extensive research in Europe. From interviewing CIOs to rising FinTech leaders, we engage with organizations from various sectors and company sizes. Key centers for in-person ITDM Research include Frankfurt, Munich, London, Paris, Zurich, and beyond.

เกี่ยวกับการวิจัยตลาดของผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

SIS International ใช้วิธีการวิจัยเฉพาะสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจในสาขาไอที วิธีนี้เรียกร้องให้ผู้เชี่ยวชาญที่ตรงเป้าหมายมากทำการสัมภาษณ์เชิงคุณภาพหรือการสำรวจเชิงปริมาณ เรา "รับสมัคร" ผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอทีอาวุโสสำหรับการสำรวจและการสนทนากลุ่ม เราเชื่อมโยงคุณกับผู้เชี่ยวชาญด้านไอทีต่อไปนี้:

• ประธานเจ้าหน้าที่สารสนเทศ (CIO)
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยี (CTO)
• ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายกลยุทธ์ (CSO)
• หัวหน้าเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยข้อมูล (CISO)
• นักพัฒนาส่วนหน้า
• นักพัฒนาเว็บ / ผู้ดูแลระบบ
• สถาปนิกระบบ / วิศวกร
• ผู้จัดการ DevOps
• เว็บมาสเตอร์
• วิศวกรคอมพิวเตอร์คลาวด์
• ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อไอที
• ผู้เชี่ยวชาญด้านเครือข่ายคอมพิวเตอร์
• ผู้ดูแลระบบฐานข้อมูล
• ผู้เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์
• นักพัฒนาซอฟต์แวร์/แอพพลิเคชั่น

มีอะไรพิเศษเกี่ยวกับเรา:

ซิส is a key partner to many of the world’s largest technology companies.  Below are a few of the reasons why Technology companies choose SIS:

• ระดับโลก
• เข้าถึงผู้บริหารระดับสูงทั่วโลก
• ลดค่าใช้จ่าย
• บริการลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมง
• แนวทางการทดสอบการวิจัยตลาดแบบ Agile
• พนักงานที่มีทักษะและความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี

สถานที่ตั้งโรงงานของเราในนิวยอร์ก

11 E 22nd Street, ชั้น 2, นิวยอร์ก, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

เกี่ยวกับ เอสไอเอส อินเตอร์เนชั่นแนล

เอสไอเอส อินเตอร์เนชั่นแนล เสนอการวิจัยเชิงปริมาณ เชิงคุณภาพ และเชิงกลยุทธ์ เราให้ข้อมูล เครื่องมือ กลยุทธ์ รายงาน และข้อมูลเชิงลึกเพื่อการตัดสินใจ นอกจากนี้เรายังดำเนินการสัมภาษณ์ การสำรวจ การสนทนากลุ่ม และวิธีการและแนวทางการวิจัยตลาดอื่นๆ ติดต่อเรา สำหรับโครงการวิจัยการตลาดครั้งต่อไปของคุณ