การวิจัยขนาดใหญ่สำหรับบริษัทขนาดเล็ก

โดย มิทรี ชิมานอฟ ผู้อำนวยการทั่วไปของ มี.ค ปรึกษาหน่วยงานวิจัย
สามารถเข้าถึงได้จาก SIS Worldwide Intelligence Library

หนึ่งในข้อผิดพลาดทั่วไปที่มีอยู่ในแวดวงธุรกิจคือการวิจัยการตลาดจำเป็นสำหรับบริษัทขนาดใหญ่เท่านั้น ตามความเป็นจริงแล้ว ธุรกิจขนาดเล็กต้องการสิ่งนี้มากพอๆ กับบริษัทข้ามชาติ
ทำไม นี่คือเหตุผลสี่ประการ

ประการแรก เพื่อที่จะขยายส่วนแบ่งการตลาด บริษัทขนาดเล็กจำเป็นต้องหาช่องทางที่เหมาะสม นี่คือเหตุผลว่าทำไมจึงต้องมีการวิเคราะห์ตลาดและการวิเคราะห์ SWOT ของคู่แข่ง ประการที่สอง บริษัทขนาดเล็กต้องรับมือกับความกดดันด้านการแข่งขันที่รุนแรง พวกเขาต้องรักษาลูกค้าทุกรายไว้ และในการทำเช่นนั้น จำเป็นต้องมีข้อมูลที่ครบถ้วนเกี่ยวกับผู้บริโภค (ตั้งแต่คุณลักษณะทางสังคมและประชากรไปจนถึงภาพจิตวิทยา) ประการที่สาม บริษัทขนาดเล็กก็ต้องพัฒนาแบรนด์ของตนด้วย ด้วยเหตุนี้จึงต้องออกแบบการผสมผสานคุณลักษณะที่เหมาะสมที่สุดและประเมินการรับรู้โดยกลุ่มเป้าหมาย ประการที่สี่ ธุรกิจขนาดเล็กหมายถึงงบประมาณการโฆษณาที่จำกัด ดังนั้นการโฆษณาจึงต้องมีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ด้วยเหตุนี้การทดสอบแนวคิดการโฆษณาจึงเป็นสิ่งสำคัญเพื่อประเมินความน่าดึงดูดใจ เกณฑ์ทั้งสี่นี้เป็นปริมาณการวิจัยการตลาดที่จำเป็นสำหรับบริษัทสตาร์ทอัพ แน่นอนว่าอาจมีการขยายรายการปัญหาที่แนะนำออกไป แต่ข้อมูลนี้จะเพียงพอสำหรับการตัดสินใจอย่างทันท่วงทีและมีเหตุมีผลเกี่ยวกับการพัฒนาธุรกิจขนาดเล็ก

ผู้ประกอบการครั้งแรกส่วนใหญ่พยายามแก้ไขปัญหาที่ระบุไว้ด้วยสัญชาตญาณ วิธีนี้มักจะกลับกลายเป็นว่าไม่ได้ผลเพราะความคิดเห็นจากหลายๆ คนเป็นเรื่องส่วนตัวและมีแนวโน้มว่าจะไม่ถูกต้อง ทำไมไม่ลงทุนอย่างมั่นใจในการวิจัยการตลาดตั้งแต่เริ่มต้น และให้แน่ใจว่าคุณกำลังเดินไปในทิศทางที่ถูกต้องหรืออัปเดตแผนธุรกิจของคุณอย่างทันท่วงที

อุปสรรคสำคัญประการหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการคือการที่ธนาคารพาณิชย์ไม่เต็มใจที่จะให้สินเชื่อแก่ธุรกิจขนาดเล็ก ปัญหานี้อาจคลี่คลายได้หากบริษัทสามารถจัดทำแผนธุรกิจที่ครอบคลุมซึ่งครอบคลุมผลการดำเนินงานทางการเงินและกลยุทธ์การตลาด โดยได้รับการสนับสนุนจากการวิจัย ข้อมูลประเภทนี้อาจเป็นข้อโต้แย้งที่ชัดเจนในการขยายสินเชื่อ

อีกแง่มุมหนึ่งที่บริษัทควรพิจารณาหากต้องการได้รับผลกำไรสูงสุด ก็คือกลยุทธ์การสร้างราคาที่ควรเลือกเพื่อให้แน่ใจว่ามีความต้องการสูงสุด หากราคาเหมาะสม การลงทุนจะคืนทุนในเวลาขั้นต่ำซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการรับประกันการชำระคืนเงินกู้อย่างสม่ำเสมอ โดยรวมแล้ว ปัญหาการก่อตัวของราคามีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการบริหารความเสี่ยง จึงมีความชัดเจน: การคำนวณราคาควรขึ้นอยู่กับข้อมูลทางการตลาด ตัวอย่างดังกล่าวอาจมีให้: ช่วงราคาสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการที่วิเคราะห์ในตลาด นโยบายราคาของคู่แข่ง ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ การบริโภคที่คาดหวังขึ้นอยู่กับราคา รูปแบบพฤติกรรมผู้บริโภคและสถานการณ์การซื้อ รูปแบบและโครงสร้างการบริโภค และช่วงของสิ่งทดแทน สินค้า.

อีกประเด็นที่ต้องศึกษาคือการคาดการณ์การพัฒนาตลาด มีความจำเป็นต้องพัฒนากลยุทธ์ระยะยาวเพื่อช่วยตอบสนองต่อสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปในทันที การคาดการณ์จะช่วยในการสร้างกลยุทธ์เพื่อพิจารณาความเสี่ยงที่เป็นไปได้ที่เกี่ยวข้องกับการเข้ามาของผู้เล่นในตลาดใหม่ แผนการพัฒนาของคู่แข่ง การเปลี่ยนแปลงของตัวบ่งชี้ตลาด ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาตลาดและส่วนงาน และความเสี่ยงอื่น ๆ

ดังนั้น หากผู้ประกอบการรายแรกพิจารณาปัญหาที่เป็นไปได้ทั้งหมดล่วงหน้าและพยายามจัดการก่อนที่จะจดทะเบียนบริษัท เขาหรือเธอจะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงมากมายที่เกี่ยวข้องกับการขาดข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมการแข่งขัน สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสอย่างมากที่การลงทุนในการวิจัยการตลาดทั้งหมดจะคืนทุนในไม่ช้า

บริษัทที่ร่วมสนับสนุน:
มาร์ คอนซัลท์ สำนักงานวิจัย. มอสโควประเทศรัสเซีย.
ติดต่อ: มิทรี ชิมานอฟ [email protected] +7 (495) 660-82-20.

ข้อสงวนสิทธิ์: มุมมองและความคิดเห็นเป็นเพียงความคิดเห็นของผู้มีส่วนร่วมเท่านั้น และไม่จำเป็นต้องสะท้อนถึงความคิดเห็น มุมมอง และวิธีการของ SIS International Inc. ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม SIS บริษัทในเครือ ผู้สืบทอด หรือผู้ได้รับมอบหมายจะไม่รับผิดชอบต่อความสูญเสียหรือความเสียหายใดๆ ที่เกิดจากการพึ่งพาข้อมูลที่มีอยู่ในเว็บไซต์นี้ของใครก็ตาม