กรณีศึกษาการเข้าสู่ตลาดโลกของมหาวิทยาลัย

ภาพรวมลูกค้า

North Carolina State University เป็นโรงเรียนวิจัยสาธารณะแบบสหศึกษา โรงเรียนมีประวัติที่แข็งแกร่งในด้านวิศวกรรม วิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต และเกษตรกรรม พวกเขากำลังพิจารณาที่จะขยายออกไปต่างประเทศ

ความต้องการของลูกค้า

เพื่อวิเคราะห์สภาวะตลาดในการเปิดวิทยาเขตสำหรับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีน ซึ่งจะช่วยให้สามารถพัฒนาแผนงานเชิงกลยุทธ์เพื่อให้มหาวิทยาลัยนำไปใช้ได้ สภาวะตลาดและลักษณะของผู้เล่นหลักได้ถูกนำมาใช้เป็นมาตรการเปรียบเทียบ

ระเบียบวิธีประยุกต์

วิเคราะห์ศักยภาพของตลาดเกี่ยวกับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีนโดย:
การวิเคราะห์ช่องว่าง
SWOT เปรียบเทียบ
แผนภูมิเรดาร์
แนวทางการตลาดที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน

มีการใช้เครื่องมือวิเคราะห์อย่างน้อยหนึ่งรายการต่อเซ็กเมนต์เพื่อสร้างข้อมูล พารามิเตอร์ 8 ตัวต่อไปนี้ได้รับการตั้งค่าสำหรับข้อมูลเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณ:
ลดค่าใช้จ่าย
การเปิดสอนหลักสูตร
ประวัตินักศึกษา
ความร่วมมือระหว่างประเทศ
คณะ
ชื่อเสียง
แคมเปญการตลาด
ตำแหน่งทางกายภาพ

พารามิเตอร์ทั้งหมดจะได้รับน้ำหนักและค่าเฉลี่ยที่แตกต่างกัน โดยขึ้นอยู่กับการรับรู้ของผู้ตอบแบบสอบถามในการศึกษา และการตีความส่วนบุคคลของทีมโดยอิงตามผลลัพธ์ของสองขั้นตอนแรกของรายงาน

สำหรับการวิเคราะห์เชิงปริมาณ การรับรู้ของผู้ตอบแบบสอบถามเกี่ยวกับการดำเนินงานของมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีนคำนวณโดยใช้สูตรนี้:

เปอร์เซ็นต์ 1 (%) = จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่คิดว่าสหรัฐอเมริกาให้การศึกษาที่มีคุณภาพสูงสุด

จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามทั้งหมด

เปอร์เซ็นต์ 2 (%) = จำนวนผู้ตอบแบบสอบถามที่ยินดีลงทะเบียนในมหาวิทยาลัยของสหรัฐอเมริกาซึ่งตั้งอยู่ในประเทศจีน

ข้อสรุปจากการค้นพบของ SIS

ศักยภาพทางการตลาดต่ำสำหรับโรงเรียนในสหรัฐฯ เนื่องจากความต้องการของนักเรียนในท้องถิ่นสำหรับสถาบันในท้องถิ่น
นักเรียนในท้องถิ่นชอบที่จะศึกษาต่อในต่างประเทศมากกว่าในมหาวิทยาลัยส่วนขยายสำหรับมหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ ในประเทศจีน
นักเรียนในพื้นที่จะจ่าย $600-1000 นักเรียนต่างชาติจะจ่าย $3,300-4,400 นักเรียนและครอบครัวคาดหวังว่าสิ่งอำนวยความสะดวกและการศึกษาที่มีคุณภาพสูงขึ้นพร้อมกับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น
มหาวิทยาลัยปักกิ่งมีหลักสูตรสังคมศาสตร์และมนุษยศาสตร์ที่ดีที่สุด ในขณะที่ Tsinghua มีหลักสูตรวิศวกรรมศาสตร์ที่ดีที่สุด
นักเรียนชั้นนำเข้าเรียนในมหาวิทยาลัยชั้นนำ 5 แห่ง
ผู้เล่นหลักทุกคนมีความร่วมมือและโครงการแลกเปลี่ยนนักศึกษากับมหาวิทยาลัยและสถาบันการวิจัยอื่น ๆ ในประเทศ

การกระทำอันเป็นผลจากการค้นพบของเรา

การนำไปปฏิบัติจะต้องอาศัยการทุ่มเททรัพยากรระดับสูงอย่างมาก
ความร่วมมือกับผู้เล่นในท้องถิ่น (ธุรกิจและวิทยาลัยอื่น ๆ )
แคมเปญการตลาดที่แข็งแกร่งรวมถึงการจัดงานมหกรรมการศึกษาประจำปี
การใช้ทุนการศึกษาอย่างจำกัดเนื่องจากถูกมองว่าเป็นผลเสียในด้านคุณภาพ