การเข้าสู่ตลาดในยุโรปตะวันออก

ตลาดยุโรปกลางคืออะไร?

บ่อยครั้งที่มีการกล่าวถึงยุโรปกลางและยุโรปตะวันออกเป็นภูมิภาคเดียว (CEE) มีความแตกต่างที่สำคัญ  

มี วิเซกราด สี่ประเทศหรือประเทศ V4 ที่ใช้ร่วมกัน คุณค่าทางวัฒนธรรมและรากฐานร่วมในประเพณีทางศาสนา ประเทศเหล่านี้ได้แก่:

• สาธารณรัฐเช็ก
• ฮังการี
• โปแลนด์
• สโลวาเกีย

ประเทศอื่นๆ ในยุโรปกลาง ได้แก่ ออสเตรีย เยอรมนี อิตาลี สโลวีเนีย และยูเครน รวมเป็น 9 ประเทศ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณคืออะไร?

การเข้าสู่ตลาดใหม่เริ่มต้นด้วยแผน วัตถุประสงค์ และหลักเกณฑ์ ข้อมูลความเป็นมาทั่วไปควรมีดังต่อไปนี้:

จำหน่ายและผลิต — หลายบริษัทเริ่มเข้าสู่ตลาดต่างประเทศด้วยการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่อนุญาตให้ส่งออกไปยังตลาดนั้นได้ ก่อนที่จะเลือกรูปแบบการเข้าสู่รูปแบบอื่น จะต้องมีการทบทวนกฎหมายและข้อบังคับของรัฐบาล กฎหมาย และการเงินหลายฉบับ

โครงสร้างพื้นฐาน — ถนน ทางรถไฟ และทางเลือกด้านการขนส่ง/ลอจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องอาจเป็นปัจจัยสำคัญเกี่ยวกับต้นทุนและเวลาที่ต้องใช้ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประชากร/ขนาดของตลาด — ไม่ใช่แค่ขนาดของประเทศเท่านั้นที่สำคัญ นอกจากนี้ยังอาจเป็นขอบเขตที่ประชากรตรงกับข้อมูลประชากรของเป้าหมายของคุณอีกด้วย ประชากรของโปแลนด์เกือบ 40 ล้านคนมากกว่า 3 ประเทศอื่นรวมกัน (สาธารณรัฐเช็ก ฮังการี และโรมาเนีย มีประชากรประมาณ 11 ล้านคน 10 ล้านคน และ 5 ล้านคน ตามลำดับ- เหนือข้อเท็จจริงอื่นๆ นี้อาจช่วยให้คุณวางแผนกลยุทธ์การเข้าสู่ประเทศเดียวหรือทั้งภูมิภาคได้

ความเหมือนและความแตกต่าง

เราอาจคิดว่าประเทศต่างๆ ในยุโรปกลางเป็นภูมิภาคเดียวกัน แต่เนื่องจากความแตกต่างในการพัฒนาเศรษฐกิจและประสบการณ์ของพวกเขาในยุคคอมมิวนิสต์ (ก่อนปี 1990) เมื่อรวมกับความแตกต่างทางชาติพันธุ์และภาษา ผู้คนในตลาดเหล่านี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่สอดคล้องกัน

ภาษา - แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกันผ่านประวัติศาสตร์ แต่แต่ละประเทศก็มีภาษาหลักของตัวเอง มีภาษาอื่นอีกหลายภาษาที่พูดกันในภูมิภาคนี้ แต่ภาษาอังกฤษเป็นภาษาส่วนน้อย ดังนั้นหากคุณจำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดหรือพัฒนาข้อความทางการตลาดหรือการโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องมีพนักงานหรือบุคคลที่สามที่มีคุณสมบัติพร้อมที่จะจัดการกับการสื่อสารในท้องถิ่น

สกุลเงิน - ในขณะที่ ทีเฮ้ทุกคนเป็นสมาชิกของสหภาพยุโรป มีเพียงสโลวาเกียเท่านั้นที่ใช้เงินยูโรเป็นสกุลเงินของตน ดังนั้นคุณอาจจะต้องรับมือกับอย่างน้อยที่สุด 4 สกุลเงินที่แตกต่างกันในภูมิภาคนี้ ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนควรคำนึงถึงการคาดการณ์ทางการเงินด้วย

รายได้ต่อคน — There is considerable variation in how much a typical household earns and has to spend.

• ทางฝั่งตะวันตกของประเทศในยุโรปกลาง เยอรมนีและออสเตรียมีค่าเฉลี่ย $47,000 ถึง $51,000
• ทางด้านตะวันออก ได้แก่ ยูเครน บัลแกเรีย และเบลารุส มีขนาดตั้งแต่ประมาณ $3,000 ถึงเกือบ $8,000
• และตรงกลาง (โดยทั้งหมดอยู่ใน "ยุโรปกลาง") ฮังการีและโปแลนด์เฉลี่ยประมาณ $14,000 โดยสโลวาเกียและสาธารณรัฐเช็กอยู่ระหว่าง $18-20,000
• เมื่อรวมกับสถิติประชากรแล้ว รายได้ต่อหัวสามารถประมาณการยอดขายที่เป็นไปได้ได้หนึ่งรายการ โดยสมมติว่ามีความปรารถนาที่จะซื้อสิ่งที่คุณขาย 

เศรษฐกิจและอุตสาหกรรม - ไฮไลท์บางประการอาจมีประโยชน์

• ในฐานะเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก และเป็นหนึ่งในประเทศอันดับต้นๆ ในสหภาพยุโรป โปแลนด์ is one of the key markets to consider.It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.
• สโลวาเกียเศรษฐกิจของประเทศเป็นหนึ่งในเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งที่สุดในสหภาพยุโรป การผลิตโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการเกษตรและยานยนต์มีความแข็งแกร่ง
• ฮังการี also has a relatively strong economy, skilled and low-cost labor, and a modern infrastructure.
• สาธารณรัฐเช็กเศรษฐกิจของประเทศเป็นหนึ่งในประเทศที่ร่ำรวยที่สุดและมีเสถียรภาพมากที่สุดในภูมิภาค นอกจากนี้ยังมีหนึ่งในประเทศอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนามากที่สุด

Market Entry in Eastern Europe: Do Your Research

Though diligent secondary research and analysis can teach you a lot about a new market, many questions can best be answered by conducting primary market research studies directly with potential customers.

บริษัทวิจัยตลาดที่รู้และเข้าใจตลาดต่างประเทศ ภาษา ประเพณี นโยบาย และแม้แต่ทัศนคติต่อการวิจัยสามารถช่วย:

• กำหนดขอบเขตตลาด - อย่างเป็นกลางและบ่อยครั้งด้วยทรัพยากรมากกว่าพนักงานของคุณเอง
• ระบุการแข่งขัน วิธีเข้าสู่ตลาด ข้อความ และราคา
• ดำเนินการสนทนากลุ่มหรือสัมภาษณ์ส่วนตัว
• สร้างและดำเนินการสำรวจออนไลน์หรือทางโทรศัพท์

Results from such research can aid your decision-making by

• กำหนดจำนวนความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การทดสอบ การสื่อสารของคุณและความหมายระดับภูมิภาค/ท้องถิ่น
• การประมาณขอบเขตที่คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• identifying any problems early enough to take action before full rollout

In addition, such a firm can offer advice and guidance based on similar projects for other clients who had common expansion goals and needs.

ขั้นตอนถัดไป

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างชัดเจน เช่น จัดลำดับความสำคัญของประเทศที่คุณต้องการเข้าร่วม และการเจาะตลาด การขาย หรือเป้าหมายอื่นๆ ที่คุณมี
• ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ เช่น พวกเขาอยู่ที่ไหน ข้อมูลประชากรคืออะไร และมีกี่ราย?
• คุณจะบรรลุเป้าหมายของคุณได้อย่างไร? — กล่าวคือ คุณจะทำอะไรกันแน่ และคุณจะทำอย่างไร?
• รับความช่วยเหลือตามวัตถุประสงค์เพื่อแนะนำคุณและลดความเสี่ยง เช่น ระบุและจ้างพันธมิตรในท้องถิ่น บริษัทที่ปรึกษา ธนาคาร หรือบริษัทวิจัยตลาดที่มีความเข้าใจอย่างใกล้ชิดหรือมีความรู้เฉพาะตัวเกี่ยวกับตลาด

สถานที่ตั้งโรงงานของเราในนิวยอร์ก

11 E 22nd Street, ชั้น 2, นิวยอร์ก, NY 10010 T: +1(212) 505-6805

เกี่ยวกับ เอสไอเอส อินเตอร์เนชั่นแนล

เอสไอเอส อินเตอร์เนชั่นแนล เสนอการวิจัยเชิงปริมาณ เชิงคุณภาพ และเชิงกลยุทธ์ เราให้ข้อมูล เครื่องมือ กลยุทธ์ รายงาน และข้อมูลเชิงลึกเพื่อการตัดสินใจ นอกจากนี้เรายังดำเนินการสัมภาษณ์ การสำรวจ การสนทนากลุ่ม และวิธีการและแนวทางการวิจัยตลาดอื่นๆ ติดต่อเรา สำหรับโครงการวิจัยการตลาดครั้งต่อไปของคุณ