เข้าสู่ตลาดยุโรปกลาง

ตลาดยุโรปกลางคืออะไร?

บ่อยครั้งที่มีการกล่าวถึงยุโรปกลางและยุโรปตะวันออกเป็นภูมิภาคเดียว (CEE) มีความแตกต่างที่สำคัญ  

มี วิเซกราด สี่ประเทศหรือประเทศ V4 ที่ใช้ร่วมกัน คุณค่าทางวัฒนธรรมและรากฐานร่วมในประเพณีทางศาสนา ประเทศเหล่านี้ได้แก่:

• สาธารณรัฐเช็ก
• ฮังการี
• โปแลนด์
• สโลวาเกีย

ประเทศอื่นๆ ในยุโรปกลาง ได้แก่ ออสเตรีย เยอรมนี อิตาลี สโลวีเนีย และยูเครน รวมเป็น 9 ประเทศ

กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของคุณคืออะไร?

การเข้าสู่ตลาดใหม่เริ่มต้นด้วยแผน วัตถุประสงค์ และหลักเกณฑ์ ข้อมูลความเป็นมาทั่วไปควรมีดังต่อไปนี้:

จำหน่ายและผลิต — หลายบริษัทเริ่มเข้าสู่ตลาดต่างประเทศด้วยการสร้างพันธมิตรทางธุรกิจที่อนุญาตให้ส่งออกไปยังตลาดนั้นได้ ก่อนที่จะเลือกรูปแบบการเข้าสู่รูปแบบอื่น จะต้องมีการทบทวนกฎหมายและข้อบังคับของรัฐบาล กฎหมาย และการเงินหลายฉบับ

โครงสร้างพื้นฐาน — ถนน ทางรถไฟ และทางเลือกด้านการขนส่ง/ลอจิสติกส์ที่เกี่ยวข้องอาจเป็นปัจจัยสำคัญเกี่ยวกับต้นทุนและเวลาที่ต้องใช้ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประชากร/ขนาดของตลาด — ไม่ใช่แค่ขนาดของประเทศเท่านั้นที่สำคัญ นอกจากนี้ยังอาจเป็นขอบเขตที่ประชากรตรงกับข้อมูลประชากรของเป้าหมายของคุณอีกด้วย ประชากรของโปแลนด์เกือบ 40 ล้านคนมากกว่า 3 ประเทศอื่นรวมกัน (สาธารณรัฐเช็ก ฮังการี และโรมาเนีย มีประชากรประมาณ 11 ล้านคน 10 ล้านคน และ 5 ล้านคน ตามลำดับ- เหนือข้อเท็จจริงอื่นๆ นี้อาจช่วยให้คุณวางแผนกลยุทธ์การเข้าสู่ประเทศเดียวหรือทั้งภูมิภาคได้

ความเหมือนและความแตกต่าง

เราอาจคิดว่าประเทศต่างๆ ในยุโรปกลางเป็นภูมิภาคเดียวกัน แต่เนื่องจากความแตกต่างในการพัฒนาเศรษฐกิจและประสบการณ์ของพวกเขาในยุคคอมมิวนิสต์ (ก่อนปี 1990) เมื่อรวมกับความแตกต่างทางชาติพันธุ์และภาษา ผู้คนในตลาดเหล่านี้อาจไม่เกี่ยวข้องกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณในลักษณะที่สอดคล้องกัน

ภาษา - แม้ว่าจะเกี่ยวข้องกันผ่านประวัติศาสตร์ แต่แต่ละประเทศก็มีภาษาหลักของตัวเอง มีภาษาอื่นอีกหลายภาษาที่พูดกันในภูมิภาคนี้ แต่ภาษาอังกฤษเป็นภาษาส่วนน้อย ดังนั้นหากคุณจำเป็นต้องทำการวิจัยตลาดหรือพัฒนาข้อความทางการตลาดหรือการโฆษณา สิ่งสำคัญคือต้องมีพนักงานหรือบุคคลที่สามที่มีคุณสมบัติพร้อมที่จะจัดการกับการสื่อสารในท้องถิ่น

สกุลเงิน - ในขณะที่ ทีเฮ้ทุกคนเป็นสมาชิกของสหภาพยุโรป มีเพียงสโลวาเกียเท่านั้นที่ใช้เงินยูโรเป็นสกุลเงินของตน ดังนั้นคุณอาจจะต้องรับมือกับอย่างน้อยที่สุด 4 สกุลเงินที่แตกต่างกันในภูมิภาคนี้ ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนควรคำนึงถึงการคาดการณ์ทางการเงินด้วย

รายได้ต่อคน — จำนวนเงินที่ครัวเรือนทั่วไปได้รับและต้องใช้จ่ายมีความผันแปรอย่างมาก

• ทางฝั่งตะวันตกของประเทศในยุโรปกลาง เยอรมนีและออสเตรียมีค่าเฉลี่ย $47,000 ถึง $51,000
• ทางด้านตะวันออก ได้แก่ ยูเครน บัลแกเรีย และเบลารุส มีขนาดตั้งแต่ประมาณ $3,000 ถึงเกือบ $8,000
• และตรงกลาง (โดยทั้งหมดอยู่ใน "ยุโรปกลาง") ฮังการีและโปแลนด์เฉลี่ยประมาณ $14,000 โดยสโลวาเกียและสาธารณรัฐเช็กอยู่ระหว่าง $18-20,000
• เมื่อรวมกับสถิติประชากรแล้ว รายได้ต่อหัวสามารถประมาณการยอดขายที่เป็นไปได้ได้หนึ่งรายการ โดยสมมติว่ามีความปรารถนาที่จะซื้อสิ่งที่คุณขาย 

เศรษฐกิจและอุตสาหกรรม - ไฮไลท์บางประการอาจมีประโยชน์

• ในฐานะเศรษฐกิจที่ใหญ่ที่สุดในยุโรปกลางและยุโรปตะวันออก และเป็นหนึ่งในประเทศอันดับต้นๆ ในสหภาพยุโรป โปแลนด์ เป็นหนึ่งในตลาดสำคัญที่ต้องพิจารณา มีทำเลดี ติดกับเยอรมนี ยุโรปตะวันออกเฉียงใต้ และรัสเซีย สุดท้ายนี้ โปแลนด์กำลังลงทุนมหาศาลในโครงสร้างพื้นฐานเพื่อยกระดับถนนและทำให้การเคลื่อนย้ายสินค้าภายในพรมแดนทำได้ง่ายขึ้น
• สโลวาเกียเศรษฐกิจของประเทศเป็นหนึ่งในเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งที่สุดในสหภาพยุโรป การผลิตโดยเฉพาะในอุตสาหกรรมการเกษตรและยานยนต์มีความแข็งแกร่ง
• ฮังการี ยังมีเศรษฐกิจที่ค่อนข้างแข็งแกร่ง แรงงานที่มีทักษะและต้นทุนต่ำ และโครงสร้างพื้นฐานที่ทันสมัย
• สาธารณรัฐเช็กเศรษฐกิจของประเทศเป็นหนึ่งในประเทศที่ร่ำรวยที่สุดและมีเสถียรภาพมากที่สุดในภูมิภาค นอกจากนี้ยังมีหนึ่งในประเทศอุตสาหกรรมที่มีการพัฒนามากที่สุด

ทำวิจัยของคุณ

แม้ว่าคุณจะสามารถเรียนรู้ได้มากมายเกี่ยวกับตลาดใหม่ผ่านการวิจัยและการวิเคราะห์ขั้นทุติยภูมิอย่างขยันขันแข็ง แต่ก็ยังมีคำถามมากมายที่สามารถตอบได้ดีที่สุดโดยการศึกษาวิจัยตลาดเบื้องต้นโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

บริษัทวิจัยตลาดที่รู้และเข้าใจตลาดต่างประเทศ ภาษา ประเพณี นโยบาย และแม้แต่ทัศนคติต่อการวิจัยสามารถช่วย:

• กำหนดขอบเขตตลาด - อย่างเป็นกลางและบ่อยครั้งด้วยทรัพยากรมากกว่าพนักงานของคุณเอง
• ระบุการแข่งขัน วิธีเข้าสู่ตลาด ข้อความ และราคา
• ดำเนินการสนทนากลุ่มหรือสัมภาษณ์ส่วนตัว
• สร้างและดำเนินการสำรวจออนไลน์หรือทางโทรศัพท์

ผลลัพธ์จากการวิจัยดังกล่าวสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้โดย

• กำหนดจำนวนความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ
• การทดสอบ การสื่อสารของคุณและความหมายระดับภูมิภาค/ท้องถิ่น
• การประมาณขอบเขตที่คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ระบุปัญหาใดๆ ได้เร็วพอที่จะดำเนินการก่อนที่จะเปิดตัวอย่างเต็มรูปแบบ

นอกจากนี้ บริษัทดังกล่าวสามารถให้คำแนะนำและคำแนะนำตามโครงการที่คล้ายกันสำหรับลูกค้ารายอื่นๆ ที่มีเป้าหมายและความต้องการในการขยายเหมือนกัน

ขั้นตอนถัดไป

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ระบุวัตถุประสงค์ของคุณอย่างชัดเจน เช่น จัดลำดับความสำคัญของประเทศที่คุณต้องการเข้าร่วม และการเจาะตลาด การขาย หรือเป้าหมายอื่นๆ ที่คุณมี
• ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ เช่น พวกเขาอยู่ที่ไหน ข้อมูลประชากรคืออะไร และมีกี่ราย?
• คุณจะบรรลุเป้าหมายของคุณได้อย่างไร? — กล่าวคือ คุณจะทำอะไรกันแน่ และคุณจะทำอย่างไร?
• รับความช่วยเหลือตามวัตถุประสงค์เพื่อแนะนำคุณและลดความเสี่ยง เช่น ระบุและจ้างพันธมิตรในท้องถิ่น บริษัทที่ปรึกษา ธนาคาร หรือบริษัทวิจัยตลาดที่มีความเข้าใจอย่างใกล้ชิดหรือมีความรู้เฉพาะตัวเกี่ยวกับตลาด