ความต้องการความฉลาดทางการแข่งขันในภาวะถดถอย

คู่แข่งระดับโลกไม่เคยหยุดการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการติดตามการแข่งขัน

ในภาวะเศรษฐกิจถดถอยใดๆ บริษัทต่างๆ อาจถูกล่อลวงให้เชื่อว่าคู่แข่งของตนได้ "ปิดตัวลง" งบประมาณด้านการวิจัยตลาดและข่าวกรองด้านการแข่งขันของตน แม้ว่างบประมาณขององค์กรจะถูกตัดออก แต่ก็มีวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถติดตามการแข่งขันต่อไปในระหว่างปีและไม่กี่ปีข้างหน้าของภาวะเศรษฐกิจถดถอยจนกว่าเศรษฐกิจจะฟื้นตัว

ความจำเป็นในการติดตามข่าวกรองด้านการแข่งขันอย่างต่อเนื่อง

ในขณะที่เศรษฐกิจโลกอาจหดตัวต่อไป สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าบริษัทข้ามชาติบางแห่งจะยังคงเติบโตและเจริญรุ่งเรืองต่อไป โดยต้องแบกรับภาระของบริษัทอื่นๆ ที่จะคงอยู่หรือล้มเหลวในช่วงเวลาเศรษฐกิจตกต่ำเหล่านี้

อุตสาหกรรมและบริษัททั้งหมดไม่ได้ถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน และไม่ได้แข่งขันกันอย่างเท่าเทียมกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย ในช่วงที่เศรษฐกิจดี บริษัทต่างๆ สามารถแข่งขันกันบน "พื้นที่แข่งขันที่เท่าเทียมกัน" เนื่องจากพวกเขาสามารถเข้าถึงเงินทุน ตลาดตราสารทุน และมีพนักงานที่ดี อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤตสินเชื่อ สภาพคล่องที่จำกัด การลดขนาดและความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจที่คาดการณ์ได้ ผลที่ตามมาจากการหยุดกระบวนการตรวจสอบทั่วโลกของ CI อาจส่งผลให้ส่วนแบ่งการตลาดลดลงและโอกาสทางการตลาดที่จำกัดในระยะยาว

โปรแกรมตรวจสอบ CI ราคาไม่แพงในช่วงเศรษฐกิจถดถอย

ต่อไปนี้เป็นโปรแกรมการตรวจสอบ CI ที่เหมาะสมซึ่งบริษัทต่างๆ สามารถพิจารณาได้อย่างสมเหตุสมผลในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

1. โปรแกรมตรวจสอบ CI ต้นทุนต่ำและโปรแกรมรักษารายเดือน

บริษัทต่างๆ สามารถดำเนินการผ่านโปรแกรมการติดตามรายเดือนที่คุ้มต้นทุนของซัพพลายเออร์ ซึ่งใช้วิธีการวิจัยของงานวิจัยรองทั้งสองที่เสริมด้วยการวิจัยเบื้องต้นจากผู้นำความคิดเห็นหลักที่เป็นเป้าหมายในประเทศต่างๆ

2. โปรไฟล์คู่แข่งเป้าหมายในภูมิภาคหรือประเทศที่เลือก

บริษัทต่างๆ สามารถกำหนดโปรไฟล์คู่แข่งที่เป็นเป้าหมายในภูมิภาคหรือประเทศที่เลือก เพื่อติดตามกิจกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ แผนการขยายธุรกิจ กิจกรรมการควบรวมและซื้อกิจการ และความริเริ่มเชิงกลยุทธ์ของคู่แข่ง

3. การวิเคราะห์โอกาสทางการตลาดตามกลุ่มผลิตภัณฑ์และตามภูมิภาค

บริษัทที่แข็งแกร่งหลายแห่งมองเห็นคุณค่าในการพัฒนากลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาวอย่างต่อเนื่อง แม้ว่าเศรษฐกิจจะตกต่ำก็ตาม

วิธีการวิจัยที่คุ้มค่าบางประการ:

• แทนที่จะมอบหมายงานให้กับหลายประเทศหรือภูมิภาค ให้ทำการบ้านก่อนและกำหนดเป้าหมายภูมิภาคหรือประเทศเฉพาะสำหรับ "ผลไม้แขวนต่ำ"
• กำหนดเป้าหมายการส่งออกผลิตภัณฑ์และบริการที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ ลดการขยายตัวทั่วโลกของ "ผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมด"
• ตรวจสอบจุดราคาและอัตราแลกเปลี่ยนที่เปลี่ยนแปลงตามประเทศเพื่อเพิ่มโอกาสในการส่งออกและการขายทั่วโลก

สิ่งที่ไม่ควรทำในช่วงเศรษฐกิจถดถอย

1. ตลาดและภูมิภาคชั้นวางสินค้าเนื่องจากภาวะฟองสบู่แตกในระยะสั้น

ตัวอย่างนี้คือแผนการขยายตลาดในภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือ ในช่วง "ทองคำดำ" ที่เร่งรีบในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาไปยังสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์และประเทศในตะวันออกกลางอื่น ๆ บริษัทต่างๆ ได้ขยายตัวในอัตราการเติบโตที่สูงเพื่อ "เข้าสู่เกม" ขณะนี้เนื่องจากราคาน้ำมันลดลงจากระดับในอดีต บริษัทหลายแห่งจึงหยุดการขยายธุรกิจในตะวันออกกลาง

แต่ภูมิภาคนี้มีแนวโน้มที่จะเติบโตต่อไปในแง่ของจำนวนประชากรในระยะยาว ด้วยการเติบโตของประชากรที่สูง ประชากรวัยหนุ่มสาว และครอบครัวขนาดใหญ่ ภูมิภาคนี้มีแนวโน้มที่จะเติบโตในอนาคตในแง่ของสินค้าอุปโภคบริโภคในครัวเรือน การขนส่ง การค้าปลีก บริการทางการเงิน และบริการด้านสุขภาพ

2. อย่าลืมทำการบ้าน เนื่องจากคู่แข่งของคุณจะยังคงทำการบ้านต่อไป

นี่เป็นข้อความสำคัญ อย่าละเลยการบ้านหรือการวิจัยของคุณ เนื่องจากการแข่งขันระดับโลกของคุณอาจยังคงค้นคว้าโอกาสในตลาดต่างประเทศต่อไปและจะคว้าโอกาสทางการตลาด แม้ว่าคู่แข่งในประเทศของคุณอาจดึงปลั๊กการวิจัยตลาดหรืองบประมาณข่าวกรองการตลาดระดับโลก คู่แข่งในประเทศเหล่านี้หรือประเทศใกล้เคียงในภูมิภาคอาจยังคงพยายามอย่างต่อเนื่องในการแข่งขันที่แข็งแกร่ง

3. รวบรวมข้อมูลการตลาดที่มีราคาไม่แพงมากจากสำนักงานภาคสนามของคุณทั้งในประเทศและทั่วโลก

วิธีที่คุ้มค่าและมีมูลค่าสูงในการรวบรวมตลาดภายในประเทศและระดับโลกและความฉลาดทางการแข่งขันคือการ "แตะ" สาขาในพื้นที่และสำนักงานขายของคุณ พวกเขานำเสนอข่าวกรองและข้อมูลเชิงลึกภาคพื้นดินและสามารถมีประโยชน์อย่างมากในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์

สรุป

โดยสรุป บริษัทข้ามชาติระดับโลกที่ยังคงติดตาม CI และ MI ของตนต่อไปในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำมีแนวโน้มที่จะได้รับผลจากความพยายามเมื่อเศรษฐกิจเริ่มชี้ไปทางเหนืออีกครั้ง