ราคาและการวิเคราะห์การแข่งขันในการค้าปลีก

ด้วยความหลากหลายและความหลากหลายของแบรนด์ในแต่ละประเภทการค้าปลีก บริษัทค้าปลีกมักจะเปิดตัวและจัดการแบรนด์ที่แข่งขันกันภายในบริษัทเอง “การกินเนื้อคนในตลาด” นี้อาจเป็นปัญหาได้ นอกจากนี้ มักจะมีคู่แข่งจำนวนมากขึ้นในตลาดที่พวกเขาดำเนินธุรกิจอยู่

SIS นำเสนอราคาขายปลีกและการวิเคราะห์การแข่งขันและกลยุทธ์ที่ครอบคลุมเพื่อทำความเข้าใจราคาและการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ผู้บริโภคมี วัตถุประสงค์หลักของโครงการวิจัยการค้าปลีกของเราคือการทำความเข้าใจว่าแบรนด์คู่แข่งยืนอยู่ตรงจุดใดในใจของผู้บริโภคที่จุดราคาต่างๆ

พื้นที่ที่สำรวจแล้ว

• จุดราคาของแบรนด์ต่างๆ ในตลาดที่อยู่ระหว่างการศึกษาคือเท่าใด​
• แบรนด์มีความโดดเด่นตรงไหนเมื่อเทียบกับแบรนด์คู่แข่ง?​
• คุณลักษณะของแบรนด์ที่ควรพิจารณาในการกำหนดราคาคืออะไร​
• ข้อมูลเชิงประชากรศาสตร์ของลูกค้าและผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้าคืออะไร?​
• อะไรคือแรงจูงใจ พฤติกรรม และทัศนคติของลูกค้าที่มาจากโปรไฟล์ประชากรศาสตร์เฉพาะ (เช่น อายุ รายได้ เพศ)​?
• ตลาดและสภาพแวดล้อมทางจิตวิทยาของร้านค้าคืออะไร (เช่น มีร้านค้าอื่นใดอยู่ใกล้ๆ ซึ่งอาจส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อของลูกค้า?​
• อะไรคือโอกาสที่เป็นไปได้ในการวางตำแหน่งแบรนด์สำหรับทั้งตลาดที่อยู่ระหว่างการศึกษาและตลาดเพิ่มเติมที่แบรนด์แฟรนไชส์ของพวกเขาสามารถพบได้?​
• มีกลยุทธ์เพิ่มเติมอะไรบ้างในการวางตำแหน่งแบรนด์ของตน?​

จากการสำรวจคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ แล้ว SIS มักจะพัฒนาการกำหนดราคา ตำแหน่ง ตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ และตำแหน่งที่แนะนำในการแข่งขันที่สำคัญ  เราช่วยลูกค้าของเราพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข็งแกร่งและแม่นยำสำหรับแบรนด์ของพวกเขา  

ผลกระทบที่จะเกิดขึ้นในแต่ละแง่มุมของกลยุทธ์การกำหนดราคาทั่วไป:

กรอบงานที่เป็นไปได้ประการหนึ่งที่เราอาจใช้คือ:

การวิจัยระดับมัธยมศึกษาระยะที่ 1

SIS ดำเนินการวิจัยขั้นทุติยภูมิเพื่อค้นหาแนวโน้มและเหตุผลเบื้องหลังแนวโน้มบางอย่าง การวิจัยโต๊ะรองสามารถบรรลุผลดังต่อไปนี้:

•         ระบุและวัดขนาดของตลาด
•         กำหนดอัตราการเติบโตต่อปี / ศักยภาพในการเติบโต?
•         ระบุการแบ่งส่วนตลาด
•         ระบุผู้เล่น/คู่แข่งในปัจจุบัน รูปแบบการกระจายคู่แข่ง
•         ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ของตลาดร้านฮาร์ดแวร์ทั้งหมด
•         แนวโน้มความต้องการและคำอธิบายพื้นที่- (แบบจำลองความต้องการ)
•         สถานะการจัดหา – การขายปลีก (แบบจำลองการจัดหา)
•         สร้างอุปสงค์ที่มีประสิทธิผลสุทธิ (การรวมแบบจำลองอุปทานอุปสงค์)
•         การคาดการณ์ความต้องการ-(ขึ้นอยู่กับแนวโน้มในอนาคตในตลาด)
•         รูปแบบการจำหน่ายปลีก – ผู้ขายปลีกวัสดุก่อสร้าง/ผลิตภัณฑ์
•         ประมาณการช่องว่างหรือส่วนเกิน
•         ดำเนินการวิเคราะห์ความเสี่ยงและการบรรเทาผลกระทบ

การวิจัยเชิงคุณภาพระยะที่ 2

การสัมภาษณ์ผู้บริโภคสามารถทำได้ทั้งแบบเสมือนจริงหรือแบบต่อหน้า วิธีการวิจัยเชิงคุณภาพที่นิยมอีกวิธีหนึ่งคือการสนทนากลุ่ม ขั้นตอนนี้ให้ความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองและภัยคุกคามทางการแข่งขันที่อาจเกิดขึ้น ผู้เชี่ยวชาญ B2B ยังสามารถถูกสัมภาษณ์เพื่อขอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการขาย การจัดจำหน่าย ความเชี่ยวชาญ และการคาดการณ์ เราทำงานร่วมกับลูกค้าของเราในแต่ละกระบวนการ และนี่อาจเป็นกระบวนการที่ทำซ้ำได้

การสกัดกั้นเชิงปริมาณระยะที่ 3

SIS อาจจัดทำแบบสอบถามร่วมกับลูกค้าของเราเพื่อทำความเข้าใจการรับรู้ พฤติกรรม และกระบวนการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคในตลาดท้องถิ่น แบบสำรวจนี้วัดปริมาณข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค และช่วยให้การศึกษาเข้าใจถึงความแพร่หลายของข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้   

วัตถุประสงค์ทั่วไป​

• จิตวิทยาผู้บริโภค
• จิตวิทยาที่ไม่ใช่ผู้บริโภค
• การรับรู้แบรนด์-โปรไฟล์ลูกค้า
• การรับรู้ที่ไม่ใช่แบรนด์ โปรไฟล์ที่ไม่ใช่ลูกค้า
• การรับรู้แบรนด์ผู้บริโภค
• พฤติกรรมผู้บริโภคและกระบวนการตัดสินใจซื้อ​
• คุณลักษณะของแบรนด์ที่ผู้บริโภคต้องการเมื่อเทียบกับราคา

ระยะเชิงปริมาณนี้ให้ข้อมูลอันมีคุณค่าและการวัดผล:  

• จุดราคาแบรนด์
• ความแตกต่างด้านราคาตามห้างสรรพสินค้า ศูนย์การค้า และร้านค้าปลีกอื่นๆ
• ราคาแบรนด์เปรียบเทียบกับแบรนด์ภายในและแบรนด์คู่แข่ง
• ความแตกต่างระหว่างกลุ่มลูกค้า

การกำหนดราคาระยะที่ 4 และการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

ระยะสุดท้ายสังเคราะห์ข้อมูลที่รวบรวมจากระยะที่ 1 – 3​ วัตถุประสงค์หลักของระยะนี้คือการสังเคราะห์งานวิจัยทั้งหมดที่เสร็จสมบูรณ์ (หลักและรอง) และตำแหน่งข่าวกรองภายในกรอบงานตามตัวชี้วัดที่ชัดเจน เกณฑ์มาตรฐานเป็นส่วนสำคัญในการรวบรวมและการวิเคราะห์ข่าวกรองของ SIS เนื่องจากสามารถนำไปใช้ประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับการวิเคราะห์เพิ่มเติมได้ (เช่น ในปีต่อๆ ไปและ/หรือในประเทศอื่นๆ)​  

การส่งมอบที่สำคัญคือรายงานเชิงกลยุทธ์และการวิเคราะห์ซึ่งรวมถึงคำแนะนำเชิงกลยุทธ์ด้านราคา รายงานนำข้อค้นพบจากระยะที่ I-III (เช่น การวิจัยโต๊ะและการสัมภาษณ์เชิงลึกซึ่งกล่าวถึงกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดโดยเฉพาะ หรือการวิเคราะห์ช่องทางการขายทั้งทางตรงและทางอ้อม ตำแหน่งการแข่งขัน ฯลฯ) และนำเสนอกลยุทธ์ที่สามารถดำเนินการได้เพื่อขยาย . การวิเคราะห์ต้นทุน/ผลประโยชน์ที่เกี่ยวข้องและสถานการณ์จำลองต่างๆ อาจเป็นองค์ประกอบสำคัญในการประเมิน การหาปริมาณ และการประเมินมูลค่าโอกาสทางการตลาด

ติดต่อเราเพื่อดูว่าเราสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร