ส่วนลดที่ร้านค้าปลีกหรูหรา

ผู้ค้าปลีกสินค้าฟุ่มเฟือยในสหรัฐอเมริกาได้ตัดสินใจที่จะลดราคา ซึ่งเป็นแนวทางปฏิบัติที่ผิดปกติอย่างมากในการสร้างยอดขายตามตำแหน่งทางการตลาดของพวกเขา

ยอดขายที่ผิดปกติที่สุดบางส่วนเกิดขึ้นที่ Bergdorf Goodman และ Saks Fifth Avenue ซึ่งเป็นห้างสรรพสินค้าระดับไฮเอนด์สองแห่ง ผู้ซื้อตกใจเมื่อเห็นยอดขายดังกล่าว ที่ Bergdorf Goodman ซึ่งตั้งอยู่ใกล้กับโรงแรม Plaza อันโด่งดังในแมนฮัตตัน นักช้อปสามารถรับส่วนลด 60% จากกระเป๋าถือสุดหรูได้ นักช้อปที่ Saks Fifth Avenue สามารถพบกับสินค้าสตรี ผู้ชาย กระเป๋าถือ และรองเท้าลดราคาตั้งแต่ 50%-70% บริษัทได้สร้างส่วนใหม่บนเว็บไซต์ที่เรียกว่า “Saks Sale” เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่คำนึงถึงราคา แบรนด์ที่ลดราคา ได้แก่ Armani Collezioni, Burberry และ Marc Jacobs

ผู้ค้าปลีกสินค้าหรูหราที่โดดเด่นอื่นๆ ในสหรัฐฯ ที่ส่งเสริมการขาย ได้แก่ Bloomingdales และ Macy's Bloomingdales โฆษณาโฆษณาแบบเต็มหน้าใน New York Times โดยขาย 50%-70% จากราคาเดิม และนอกเหนือจากส่วนลดพิเศษ 40%-50% สำหรับสินค้าที่ลดราคาอย่างถาวร สินค้าหลักที่ลดราคา ได้แก่ คอลเลกชั่นสตรี ผู้ชาย รองเท้า และผ้าผูกคอ ในทำนองเดียวกัน Macy โฆษณาโปรโมชันมูลค่า $25 ดอลลาร์สำหรับการซื้อมากกว่า $100

ในสหรัฐอเมริกา นักช้อปจำนวนมากรอจนถึงวันที่ 26 ธันวาคมหลังคริสต์มาสเพื่อซื้อสินค้าเพื่อรับส่วนลดค่าสินค้าหรือแลกบัตรของขวัญ กลยุทธ์นี้น่าจะเป็นความพยายามของผู้ค้าปลีกในการกระตุ้นการใช้จ่ายก่อนช่วงวันหยุดคริสต์มาส

Louis Vuitton ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาทางโทรทัศน์ใหม่ที่แปลกตามาก เรียกว่า "ชีวิตจะพาคุณไปที่ไหน" มีการแสดงมากขึ้นในสหรัฐอเมริกาหลังจากได้รับการแนะนำในยุโรป ไม่ใช่เรื่องแปลกอีกที่จะมีบุคคลธรรมดาๆ แทนที่จะเป็นคนดัง จากข้อมูลของ IHT มีค่าใช้จ่าย $30 ล้านในการสร้าง นอกเหนือจากตำแหน่งโฆษณา

การเปลี่ยนแปลงอย่างมากในแนวทางปฏิบัติส่งเสริมการขายสินค้าฟุ่มเฟือยแบบดั้งเดิมกำลังเกิดขึ้นในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ เมื่อพิจารณาจากความเครียดที่แท้จริงของผู้บริโภคและความเร่งรีบในการประหยัดเงิน ผู้ค้าปลีกจึงไม่ต้องกังวลกับการลดสัดส่วนของแบรนด์อีกต่อไป