วิธีดำเนินการขยายธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ต่อไปในภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้

วิธีดำเนินการขยายธุรกิจในตลาดเกิดใหม่ต่อไปในภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้
รูธ สตานัท ประธานและซีอีโอของ SIS International Research
26 มกราคม 2552

พื้นหลัง

นับตั้งแต่การล่มสลายของกำแพงเบอร์ลินในต้นทศวรรษ 1990 บริษัทข้ามชาติได้เร่งรีบเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่ในฐานะ "ยุคตื่นทองครั้งสุดท้าย" นี่เป็นและยังคงเป็นแพลตฟอร์มสำหรับการเติบโตขององค์กรในอีกไม่กี่ทศวรรษข้างหน้า ในช่วงทศวรรษ 1990 บริษัทข้ามชาติได้ขยายเข้าสู่จีนและตลาดเอเชียอื่นๆ นอกเหนือจากเศรษฐกิจยุโรปตะวันออกและยุโรปกลาง และในละตินอเมริกา ด้วยสภาพคล่องและการเงินที่ยังคงมีอยู่ในตลาดทุน การขยายอย่างต่อเนื่องไปสู่ตลาดเกิดใหม่นี้จึงเป็นส่วนสำคัญของแผนกลยุทธ์และการขยายธุรกิจส่วนใหญ่ขององค์กร อย่างไรก็ตาม ในช่วงวิกฤตทางการเงินและสภาพคล่องในปีที่ผ่านมา เกมได้เปลี่ยนไป

ความท้าทายในปัจจุบัน

บริษัทต่างๆ กำลังหยุดการวิจัยมากขึ้นเรื่อยๆ เกี่ยวกับการขยายโอกาสทางการตลาดสู่ตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ในช่วงหกเดือนที่ผ่านมา เนื่องจากงบประมาณและเงินเดือนกำลังลดลง การขยายไปสู่ตลาดเกิดใหม่จึงถูกกดดันสำหรับบริษัทระดับโลกส่วนใหญ่ อย่างไรก็ตาม บริษัทเหล่านั้นที่มีวิสัยทัศน์ในการดำเนินโครงการวิจัยเหล่านี้ต่อไป มีแนวโน้มที่จะมีความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญในอนาคตเมื่อเศรษฐกิจฟื้นตัว

ความท้าทายที่ซีอีโอและผู้บริหารระดับสูงเผชิญอยู่ในปัจจุบันคือการดำเนินโครงการขยายตลาดเหล่านี้ต่อไปในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ด้วยงบประมาณที่จำกัด และโอกาสที่จะล้มเหลวเนื่องจากการรับรู้ว่ามีความเสี่ยงเพิ่มขึ้น

การแก้ไขปัญหา

การประเมินตลาดและการวิจัยการเข้าสู่ตลาดไม่จำเป็นต้องหยุดในช่วงเวลาถดถอยเหล่านี้ แทนที่จะใช้เงินจำนวนมากในการวิจัยเบื้องต้นเพื่อดำเนินการวิจัยการเข้าสู่ตลาดและการแบ่งส่วนตลาด งบประมาณการวิจัยเพียงเล็กน้อยอาจช่วยให้คุณยังคงอยู่ในเกมระดับโลกได้ ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาบางประการสำหรับงบประมาณการประเมินตลาดที่จำกัดในช่วงเวลาที่น้อยเหล่านี้ สิ่งเหล่านี้ใช้ไม่ได้กับทุกคน แต่รวมข้อกังวลและความเสี่ยงบางประการที่บริษัทหลายแห่งต้องเผชิญอยู่ในขณะนี้

ระยะที่ 1: ข้อมูลตลาดอัจฉริยะ

ขั้นตอนนี้จะใช้วิธีการวิจัยขั้นทุติยภูมิเป็นหลัก ซึ่งจะนำเสนอภาพรวมหรือภาพรวมของโอกาสทางการตลาดสำหรับภูมิภาคของประเทศใดประเทศหนึ่งโดยเฉพาะ ผลลัพธ์ของระยะนี้จะทำให้เกิดการจัดลำดับความสำคัญของประเทศที่นำเสนอ "ผลไม้ที่ได้รับผลต่ำ" เพื่อการส่งออกผลิตภัณฑ์หรือเพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น

ระยะที่ 2: การวิจัยเชิงคุณภาพที่จำกัดหรือการสัมภาษณ์ผู้นำความคิดเห็นหลัก

แทนที่จะสัมภาษณ์ช่อง[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container hund_percent=”yes” overflow=”visible” type=”flex”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″layout= ”1_1″ background_position=”ซ้ายบน” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” Animation_type=”” Animation_speed=”0.3″animation_direction=”left” Hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none ” align_self=”flex-start” border_sizes_undef=”” first=”true” Last=”true” hover_type=”none” link=”” border_position=”all”][fusion_text][เช่น การสัมภาษณ์ซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย และลูกค้าเป้าหมาย ] ซึ่งอาจถือว่ามีราคาแพง วิธีการนี้จะทำให้ต้นทุนตกผลึกศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ในประเทศหรือภูมิภาคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ผลลัพธ์ที่ได้หรือผลลัพธ์จากวิธีนี้สามารถวางรากฐานสำหรับการวิจัยเชิงปริมาณที่มีความคล่องตัวมากขึ้นในระยะที่ 3

ระยะที่ 3: การประเมินเชิงปริมาณของศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ด้วย CATI ในท้องถิ่น การสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัวหรือทางออนไลน์ ระยะที่สามนี้ควรวัดปริมาณศักยภาพในการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เพื่อลดต้นทุนในการวิจัย บริษัทวิจัยสามารถวิเคราะห์ขนาดตัวอย่างได้ หากบริษัทวิจัยสนับสนุนขนาดตัวอย่างที่เหมาะสมซึ่งรับประกันคุณภาพของการวิจัย แต่ยังรวมข้อกังวลด้านต้นทุนของคุณไว้ด้วย คุณยังคงดำเนินการตามแผนการขยายและการเข้าสู่ตลาดในประเทศเกิดใหม่เหล่านี้ได้

ปัญหาการขาดสภาพคล่องในปัจจุบันของประเทศเศรษฐกิจเกิดใหม่

นี่เป็นอุปสรรคสำคัญต่อการขยายตัวอย่างต่อเนื่องในตลาดเกิดใหม่ ในทางกลับกัน การขาดสภาพคล่องมักเกิดขึ้นในท้องถิ่นของประเทศเหล่านี้เป็นหลัก หากบริษัทของคุณสามารถเข้าถึงสภาพคล่องในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้ แสดงว่าคุณมีข้อได้เปรียบเชิงกลยุทธ์ในตลาดเกิดใหม่เหล่านี้

โปรดจำไว้ว่าในตลาดเหล่านี้สิ่งที่ช่วยได้เพียงเล็กน้อย ประเทศต่างๆ เช่น เม็กซิโก แทบจะลืมบริษัทเหล่านั้นที่เข้าสู่เม็กซิโกก่อนเกิดวิกฤตเงินเปโซในช่วงต้นทศวรรษ 1990 และได้ “ออก” อย่างรวดเร็วในช่วงวิกฤตเงินเปโซ เห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่ได้รับการต้อนรับให้กลับมาอย่างอ้าแขนรับหลังวิกฤติสิ้นสุดลง นอกจากนี้ บริษัทเหล่านั้นที่อยู่ในแอฟริกาใต้ระหว่างการปกครองของการแบ่งแยกสีผิว ยังได้รับผลประโยชน์จากเศรษฐกิจหลังจากการออกจากระบอบการเมืองนี้ ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำเช่นนี้ หากบริษัทต่างๆ สามารถยังคงอยู่ในเศรษฐกิจเกิดใหม่เหล่านี้ได้ต่อไป พวกเขามีแนวโน้มที่จะ "นำหน้าเกม" เมื่อภาวะเศรษฐกิจถดถอยสิ้นสุดลง แท้จริงแล้ว ความยากลำบากมากมายเกิดขึ้นกับการพยายาม "เริ่มต้น" การกลับเข้ามาใหม่ของคุณในภายหลัง

สรุป/ข้อสรุป

ต่อไปนี้คือข้อควรพิจารณาสำหรับบริษัทข้ามชาติที่เปิดตัวโครงการประเมินตลาดในตลาดเกิดใหม่ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา:

1. พิจารณาแสดงตนของคุณต่อไปในประเทศเศรษฐกิจเหล่านี้ – แม้จะอยู่ในระดับ “การบำรุงรักษา”
2. พิจารณาดำเนินโครงการวิจัยของคุณต่อด้วยงบประมาณการวิจัยที่คุ้มค่า
3. พิจารณาให้รัฐบาลท้องถิ่นและพันธมิตรในพื้นที่ของคุณรู้ว่าคุณอยู่ที่นั่น “ในระยะยาว” ในตลาดของพวกเขา
4. พิจารณาดำเนินโครงการเข้าสู่ตลาดของคุณต่อไปด้วยโปรแกรมโฆษณาที่เรียบง่าย เพื่อให้มั่นใจว่าตลาดท้องถิ่นว่าคุณ “ยังไม่ได้ออกจากตลาด”
5. พิจารณาติดตามกิจกรรมของคู่แข่งของคุณอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากพวกเขาอาจ "ใช้จ่ายมากกว่า" คุณในช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอยนี้เพื่อรับส่วนแบ่งการตลาดในตลาดเกิดใหม่