กลยุทธ์การกำหนดขนาดของตลาด

การวัดขนาดตลาดเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ มันตอบคำถามต่อไปนี้:

ขนาดตลาดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของฉันคือเท่าไร?ใครคือคู่แข่งหลักที่ครองตลาด?พวกเขาครองส่วนใดของตลาด?ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาคืออะไร? ส่วนตลาดและขนาด?[/fusion_li_item][fusion_li_item icon=””]ความต้องการที่ตรงตามความต้องการและที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองในกลุ่มตลาดเหล่านี้อยู่ที่ไหน

โครงการ Market Sizing มี 2 ประเภทหลัก:

1. เพื่อกำหนดขนาดตลาดปัจจุบันและศักยภาพในระยะสั้นของคุณ
2. เพื่อกำหนดโอกาสทางการตลาด กลุ่ม และตำแหน่งในระยะยาว

แนวทาง:

การวิจัยโต๊ะ

การวิจัยโต๊ะสามารถนำเสนอภาพรวมตลาดได้ [ขนาดและการเติบโตของตลาด คู่แข่งและผลิตภัณฑ์หลัก ช่องทางการจัดจำหน่าย แนวโน้มเทคโนโลยี ฯลฯ] การวิจัยโต๊ะประกอบด้วยข้อมูลของรัฐบาล ข้อมูลที่ตีพิมพ์จากวารสารและรายงานที่รวบรวม และข้อมูลบนเว็บ

• ข้อดี: คุ้มค่าและรวดเร็วในการจัดส่ง
• ข้อเสีย: ไม่ค่อยมีงานวิจัยบนโต๊ะที่ให้ภาพที่สมบูรณ์และภาพรวมการแข่งขัน

[/fusion_tab][fusion_tab title=”ขั้นตอนที่ 2″ icon=””]

การวิจัยเชิงคุณภาพ

การวิจัยเชิงคุณภาพหรือการสัมภาษณ์เชิงลึก [ทั้งแบบตัวต่อตัวหรือการสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์] กับผู้นำทางความคิดที่สำคัญ ซัพพลายเออร์ ผู้จัดจำหน่าย จะเพิ่มทิศทางเนื่องจากข้อมูลนี้จะช่วยเพิ่มการวิจัยในโต๊ะและเพิ่มทิศทางในการวิจัยในโต๊ะ

• ข้อดี: ส่งมอบ “รวย” ข้อมูลเชิงลึกจากผู้มีส่วนได้ส่วนเสียในอุตสาหกรรม
• ข้อเสีย: ไม่ได้ส่งมอบความเข้มงวดในการวิจัยเชิงปริมาณ

[/fusion_tab][fusion_tab title=”ขั้นตอนที่ 3″ icon=””]

การวิจัยเชิงปริมาณ

การวิจัยเชิงปริมาณ [การสัมภาษณ์ทางโทรศัพท์หรือออนไลน์] จะเพิ่ม “ความแม่นยำ” สู่โต๊ะและการวิจัยเชิงคุณภาพ ระดับความแม่นยำนี้จำเป็นต่อการกำหนดขนาดของตลาดในปัจจุบัน และเพื่อคาดการณ์ศักยภาพของตลาดในอีก 3, 5 และ 10 ปีข้างหน้า

ข้อดี: โดยทั่วไปจะให้ +/- 10% ของขนาดตลาดที่แท้จริง

ข้อเสีย: มีราคาแพงและอาจใช้เวลาถึง 4-5 สัปดาห์[/fusion_tab][fusion_tab title=”Step 4″ icon=””]

การประยุกต์วิธีการทางสถิติกับข้อมูล

เราขอแนะนำให้ใช้วิธีการทางสถิติ เช่น วิธีมอนติคาร์โล และแบบจำลองอื่นๆ เพื่อความแม่นยำยิ่งขึ้น

สิทธิประโยชน์:

• คว้าโอกาสใหม่ๆ
• จัดลำดับความสำคัญของกลุ่มและโอกาสใหม่
• ค้นพบกลุ่มลูกค้าใหม่ที่ทำกำไรได้
• วัดความน่าดึงดูดและความสำเร็จที่อาจเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• เข้าใจตลาด อุตสาหกรรม และลูกค้าของคุณดีขึ้น
• มีประสิทธิภาพและผลกำไรมากขึ้นในการวางแผนของคุณ