เข้าสู่ตลาดลาตินอเมริกา

แนวทางการเข้าสู่ตลาดที่ดีคืออะไร?

การเข้าสู่ละตินอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่ใหญ่เป็นอันดับสี่รองจากสหรัฐอเมริกา ยุโรป และจีน นำเสนอโอกาสและความเสี่ยงมากมาย

สิ่งสำคัญคือต้องเริ่มต้นด้วยการพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• วัตถุประสงค์โดยรวมของคุณ เช่น การเจาะตลาด การขาย อัตรากำไรขั้นต้นที่ดีขึ้น
• ลูกค้าเป้าหมายของคุณ เช่น พวกเขาเป็นใครและมีกี่คน?
• จะบรรลุเป้าหมายของคุณได้อย่างไร เช่น แผนของคุณคืออะไร? – คุณจะทำอะไร และคุณจะทำอย่างไร?
• ความต้องการความช่วยเหลือจากภายนอก เช่น คุณมีหุ้นส่วนในท้องถิ่น บริษัทที่ปรึกษา ธนาคาร หรือบริษัทวิจัยตลาดที่คุ้นเคยกับตลาดนั้นหรือไม่?

แม้ว่าคุณจะเคยชินกับการทำธุรกิจในประเทศของคุณเองหรือตลาดที่คล้ายกับของคุณเอง แต่ก็เป็นเรื่องยากเสมอที่จะเข้าสู่ตลาดหรือภูมิภาคใหม่ แต่เมื่อเข้าสู่ทวีปอื่นหรือส่วนหนึ่งของทวีปหนึ่ง อาจเกิดปัญหาเพิ่มเติมตามมา

คุณรู้มากแค่ไหนและคุณต้องรู้อะไรอีกเกี่ยวกับละตินอเมริกา?

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการที่ควรพิจารณา กล่าวถึง และตอบให้ดีที่สุดก่อนที่จะเข้าสู่ตลาดละตินอเมริกา

• ประเทศ – ในแผนที่ เริ่มจากเม็กซิโกและไปทางทิศใต้และตะวันออก วิกิพีเดียนับ 26 ประเทศหรือดินแดนที่ขึ้นอยู่กับ ตั้งแต่อาร์เจนตินาไปจนถึงเวเนซุเอลา ข้อใดที่เสนอโอกาสที่ดีที่สุดในการบรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ?
• ภาษา – โปรตุเกสเป็นทางการของบราซิลซึ่งมีประชากรคิดเป็นหนึ่งในสามของประชากรละตินอเมริกา ภาษาสเปนเป็นภาษาที่พูดได้ทุกที่ และภาษาฝรั่งเศสก็ใช้กันในหลายเกาะ การต้องสร้างข้อความทางการตลาดในภาษาหนึ่งภาษาขึ้นไปมีผลกระทบอย่างไร
• ประชากร/ขนาดของตลาด –คุณวางแผนที่จะเริ่มต้นด้วยตลาดที่ใหญ่ที่สุด เริ่มต้นด้วยตลาดที่เล็กกว่าแบบทดลองใช้งาน หรือเข้าสู่ภูมิภาคทั้งหมดหรือไม่?
• สถานการณ์ทางการเมือง/เศรษฐกิจ – เป็นสถานที่ที่ปลอดภัยในการทำธุรกิจหรือไม่? กล่าวอีกนัยหนึ่งรัฐบาลและเศรษฐกิจมีเสถียรภาพเพียงใด? บริษัทของคุณรู้และเข้าใจกฎหมาย กฎระเบียบ นโยบาย ภาษี และหน้าที่ต่างๆ ได้ดีเพียงใด
• วัฒนธรรม – สำหรับหลายประเทศ จะมีความหลากหลายทางวัฒนธรรมมากมายที่อาจส่งผลต่อการยอมรับข้อความและการรับรู้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• โครงสร้างพื้นฐาน – ไม่ว่าคุณจะตั้งโรงงานผลิตเองหรือไม่ สินค้าจะกระจายอย่างไร? มีเทือกเขา ป่า และแม่น้ำหลายแห่งที่อาจส่งผลต่อการตัดสินใจเหล่านี้เพิ่มเติม
• การจ้างงาน/รายได้ต่อหัว – ไม่ว่าคุณจะต้องจ้างคนในท้องถิ่นหรือไม่ก็ตาม การรู้สถิติแรกก็มีประโยชน์ และในการวางแผนการขายที่มีศักยภาพ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าผู้คนมีรายได้เท่าใด
• ภูมิอากาศ – เนื่องจากพื้นที่ทางตอนเหนือของละตินอเมริกาอยู่ใกล้กับเส้นศูนย์สูตรและร้อนจัด ในขณะที่อุณหภูมิทางตอนใต้มักจะต่ำกว่าจุดเยือกแข็ง สภาพอากาศจึงอาจส่งผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญต่อเสื้อผ้า เครื่องดื่ม ยานพาหนะ และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ ควรจำไว้ว่าฤดูกาลในซีกโลกใต้จะตรงกันข้ามกับฤดูกาลในซีกโลกเหนือ (เช่น สหรัฐอเมริกาและยุโรป)
• ปัญหาการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศและสกุลเงิน แม้ว่าบางสกุลเงินที่ใช้ในละตินอเมริกาจะมีชื่อเหมือนกัน (เช่น เปโซ ดอลลาร์) แต่มูลค่าของสกุลเงินเหล่านั้นในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐหรือยูโรจะแตกต่างกันไป โดยต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษกับต้นทุนการผลิต ราคา และกำไรสุทธิในตลาดนี้

ทำวิจัยของคุณ

แม้ว่าการเข้าสู่ตลาดภายในประเทศใหม่ใดก็ตามจะมีความท้าทายและอุปสรรคในการตรวจสอบและเอาชนะ แต่ประเทศใหม่หรือประเทศใหม่ก็นำเสนอสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใคร เป็นการฉลาดที่จะขยายธุรกิจดังกล่าวด้วยความช่วยเหลือจากบริษัทที่เป็นกลาง เป็นกลาง และสามารถให้คำแนะนำและชี้แนะคุณตลอดขั้นตอนการเข้าสู่ตลาด

เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณควรทำการวิจัยตลาดเพื่อทดสอบข้อความและความหมายของคุณในแต่ละภาษา และพิจารณาถึงการยอมรับ ความต้องการ และความตั้งใจในการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

• SIS Market Research สามารถช่วยคุณได้
  • กำหนดขอบเขตตลาด
  • พิจารณาว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
  • การระบุคู่แข่ง ข้อความ และราคา
  • การประมาณยอดขายที่เป็นไปได้
  • การระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนรายการเต็ม
  • ทำให้ตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น

SIS International Research ช่วยให้คุณระบุซัพพลายเออร์ด้านการวิจัยตลาดที่มีประสบการณ์ระดับนานาชาติ เราสามารถช่วยในเรื่องการวิจัยขั้นทุติยภูมิตลอดจนการดำเนินการสำรวจออนไลน์ การสัมภาษณ์ หรือการสนทนากลุ่ม

ติดต่อเราสำหรับโครงการวิจัยการเข้าสู่ตลาดครั้งต่อไปของคุณในละตินอเมริกา