การวิจัยตลาด Gabor-Granger คืออะไร

วิธี Gabor-Granger กำหนดราคาที่ดีที่สุดของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ขอชี้แจงว่า “ดีที่สุด” หมายถึง ราคาที่จะสร้างรายได้มากที่สุด ใช้แบบสำรวจที่มีจุดราคา 5 ถึง 10 จุดเพื่อรวบรวมข้อมูลตามความต้องการในแต่ละราคา หลังจากนั้น ผู้ตอบแบบสอบถามจะตอบว่าพวกเขาจะยินดีซื้อสินค้าในราคานั้นหรือไม่ ตัวเลือกที่ให้สำหรับแต่ละราคามักจะเป็นใช่หรือไม่ใช่

ตัวอย่างเช่น มีสินค้าโภคภัณฑ์ที่ธุรกิจพยายามจะขาย ธุรกิจนั้นดำเนินการจัดทำแบบสำรวจโดยมีผู้เข้าร่วมสิบคน นอกจากนี้ จุดราคาได้แก่ $10, $20, $30, $40, $50, $60, $70, $80, $90, $100 ในระหว่างการสำรวจ ผู้ตอบแบบสอบถามแต่ละคนจะตอบว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่กำหนดหรือไม่ หากพวกเขาตอบว่าใช่ พวกเขาจะต้องตอบคำถามเดียวกันในราคาที่สูงกว่าแบบสุ่ม แต่ถ้าพวกเขาตอบว่าไม่ พวกเขาจะต้องตอบในราคาที่ต่ำกว่าแบบสุ่ม

เช่น:

1. ราคาเริ่มต้นคือ $50 ผู้ตอบตอบว่า “ใช่”

2.ราคาใหม่คือ $70; ผู้ตอบทำเครื่องหมายว่า "ไม่"

3.ราคาใหม่คือ $60; ผู้ตอบทำเครื่องหมายว่า "ใช่"

ดังนั้น $60 จึงเป็นราคาสูงสุดที่ผู้ตอบแบบสอบถามยินดีจ่าย

ในทางกลับกัน

1.ราคาเริ่มต้นคือ $50; ผู้ตอบตอบว่า “ไม่

2. ราคาใหม่คือ $30 ผู้ตอบตอบว่า “ใช่”

3. ราคาใหม่คือ $40 ผู้ตอบตอบว่า “ไม่”

ดังนั้น $30 จึงเป็นราคาสูงสุดที่ผู้ตอบแบบสอบถามยินดีจ่าย

เหตุใดการวิจัยตลาด Gabor-Granger จึงมีความสำคัญ

วิธีนี้จำเป็นเพราะจะค้นหาราคาที่ดีที่สุดเพื่อให้ได้รายได้มากที่สุด:

1. วิธีกาบอร์-เกรนเจอร์ทำได้โดยใช้ข้อมูลจากการสำรวจและการทดสอบ นักวิเคราะห์จะวางแผนเส้นอุปสงค์และรายได้เพื่อค้นหาราคาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้
2. ช่วยวัดความยืดหยุ่นของราคา กล่าวคือ การเปลี่ยนแปลงของราคาส่งผลต่อความต้องการอย่างไร กล่าวอีกนัยหนึ่ง ช่วยในการค้นหาว่าการขึ้นราคาจะส่งผลต่อยอดขายหรือไม่
3. วิธีนี้สามารถกำหนดได้ว่าอุปสงค์เริ่มดิ่งลงที่ราคาใด

ตำแหน่งงานที่สำคัญ

นักวิเคราะห์การวิจัยตลาดช่วยให้บริษัทต่างๆ เข้าใจผลิตภัณฑ์และบริการที่ผู้คนต้องการ นอกจากนี้ พวกเขายังรู้ว่าผู้คนยินดีจ่ายอะไรให้พวกเขาด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่ง พวกเขาช่วยให้ธุรกิจเข้าใจอุตสาหกรรมและผู้ชมของตน เราทำการวิจัยตลาดเพื่อให้แน่ใจว่าบริษัททำงานร่วมกับตลาดและไม่ต่อต้านตลาด นักวิเคราะห์การวิจัยตลาดยังทำการคาดการณ์ตลาดโดยใช้แนวโน้มในปัจจุบัน นอกจากนี้ยังใช้ข้อมูลเพื่อคาดการณ์ว่าการเปลี่ยนแปลงของตลาดจะส่งผลต่อความต้องการอย่างไร

นอกจากนี้ นักวิเคราะห์การวิจัยราคายังเป็นส่วนหนึ่งของนักวิเคราะห์การวิจัยตลาดอีกด้วย พวกเขาเกี่ยวข้องกับการทำความเข้าใจถึงผลกระทบที่ราคามีตามความต้องการ พวกเขาใช้เทคนิคที่แตกต่างกันมากมายเพื่อกำหนดราคาที่ดีที่สุด วิธีที่พบบ่อยที่สุดคือวิธี Gabor Granger และ Van Westernport

เหตุใดธุรกิจจึงต้องการการวิจัยตลาด Gabor Granger

Gabor Granger มีประโยชน์เมื่อธุรกิจมีผลิตภัณฑ์อยู่แล้วและจำเป็นต้องค้นหาราคาที่ดีที่สุด นอกจากนี้ พวกเขาอาจพยายามอัปเดตผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ ดังนั้นพวกเขาต้องการค้นหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ

วิธี Gabor-Granger เป็นเครื่องมืออันล้ำค่าสำหรับการทดสอบราคา ข้อมูลที่ได้รับจากการดูว่าราคาของสินค้าโภคภัณฑ์ส่งผลต่ออุปสงค์อย่างไรนั้นไม่มีค่า ความสำเร็จของธุรกิจอาจขึ้นอยู่กับความสามารถในการเพิ่มผลกำไรสูงสุดเพื่อกระตุ้นการเติบโต

เกี่ยวกับการวิจัยตลาด Gabor Granger

นักวิจัยตลาดใช้วิธีการต่างๆ มากมาย การทดสอบบางประเภทอาจรวมถึงการวิจัยเชิงคุณภาพ เชิงปริมาณ และเชิงกลยุทธ์ การทดสอบราคาอาจเกี่ยวข้องกับการสนทนากลุ่ม การสัมภาษณ์ และการสำรวจ ในกรณีของการวิจัยของ Gabor Granger นักวิเคราะห์การวิจัยด้านราคาจะตีความข้อมูลและให้คำแนะนำ SIS International Research นำเสนอ Gabor Granger และงานวิจัยประเภทอื่นๆ อีกมากมาย