การวิจัยตลาดพยากรณ์ความต้องการ

Demand Forecasting คือกระบวนการวิเคราะห์ข้อมูลอย่างละเอียด นักพยากรณ์จะใช้ข้อมูลนี้เพื่อคาดการณ์ความต้องการสินค้าหรือบริการในอนาคตของลูกค้า วิธีการนี้มีหลายพื้นที่ แต่ละคนแตกต่างกันไป ดังนั้นนักพยากรณ์จึงต้องเลือกว่าอันไหนดีที่สุด การคาดการณ์ความต้องการของลูกค้าช่วยให้บริษัทต่างๆ ตัดสินใจได้ดี การตัดสินใจประเภทนี้จะเพิ่มยอดขายและรายได้ในอนาคต

อุปสงค์ หมายถึง สินค้าหรือบริการที่ลูกค้าต้องการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง มันแสดงให้เห็นว่าลูกค้าเต็มใจที่จะซื้อของในราคาที่กำหนดเพียงใด ฝ่ายขายและการตลาดมักจะทำการคาดการณ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ก็สามารถทำได้เช่นกัน คนเหล่านี้มีความเข้าใจความต้องการทางการตลาดและพฤติกรรมของลูกค้าเป็นอย่างดี บริษัทจึงไว้วางใจให้ตัดสินใจเลือกที่จะสร้างธุรกิจในที่สุด หากล้มเหลวและตัดสินใจผิดพลาด รายได้ของบริษัทจะลดลง ส่งผลให้เกิดการขาดทุน

เหตุใดการพยากรณ์ความต้องการจึงมีความสำคัญ

การคาดการณ์ความต้องการเป็นสิ่งสำคัญในการขาย ช่วยให้บริษัทสามารถกำหนดราคาและระดับสต็อกที่ถูกต้องได้ อีกทั้งยังช่วยให้บริษัทเข้าใจวิธีการขยายโครงการในอนาคตอีกด้วย การคาดการณ์ที่ไม่ดีอาจนำไปสู่การสูญเสียยอดขายและการลดลงของสต็อก ไม่ต้องพูดถึงลูกค้าที่ไม่พึงพอใจและการสูญเสียรายได้

อุปสงค์มีความผูกพันที่มีคุณค่ามากกับอุปทาน พวกเขาร่วมกันกำหนดราคาและปริมาณสินค้าและบริการในฐานตลาด ความผูกพันกับอุปสงค์และอุปทานนี้ช่วยรักษาสมดุลระหว่างสินค้าและบริการ เป็นพื้นฐานของการตลาด

ตำแหน่งงานที่สำคัญ

บุคคลที่ทำงานด้านการตลาดอาศัยการคาดการณ์ความต้องการ ตัวชี้วัดนี้แสดงให้เห็นหลายอย่าง เช่น ยอดขายที่สามารถทำได้ เพื่อชี้แจงให้ชัดเจน ฝ่ายขายจะตัดสินใจโดยอาศัยข้อมูลที่มีอยู่เพื่อพัฒนาบริษัทให้ดีขึ้น การตัดสินใจเหล่านี้ถือเป็นการสร้างฐานใหม่ให้กับบริษัท โดยไม่ต้องพูดถึงการดึงดูดลูกค้าใหม่เลย

การคาดการณ์ของหน่วยงานเหล่านี้ทำให้มั่นใจได้ว่าอนาคตจะยังคงราบรื่น การคาดการณ์เหล่านี้ควรสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจด้วย นอกจากนี้การรู้ว่าอนาคตจะเป็นอย่างไรทำให้เผชิญกับปัญหาได้ง่ายขึ้น

เหตุใดธุรกิจจึงต้องมีการคาดการณ์อุปสงค์

การคาดการณ์ความต้องการช่วยให้บริษัทต่างๆ ตัดสินใจจากสต็อกไปจนถึงการจัดหาได้ ความคาดหวังจากลูกค้าเปลี่ยนไปทุกนาที ดังนั้นธุรกิจจึงจำเป็นต้องมีวิธีในการคาดการณ์อุปสงค์ เมื่อบริษัทใช้การคาดการณ์ ผู้จัดการจะสามารถเลือกการเติบโตได้ ซึ่งจะเพิ่มมูลค่าในตลาดปัจจุบันและตลาดอื่นๆ

ประการแรก ธุรกิจต้องคาดการณ์ยอดขาย จากนั้นพวกเขาก็จะสามารถใช้ข้อมูลที่เพิ่งค้นพบมาช่วยในการวางแผนในอนาคตได้ ความเข้าใจข้อมูลที่ดีจะช่วยให้ผู้จัดการเห็นว่ายอดขายจะเป็นอย่างไรในเร็วๆ นี้ จากนั้นพวกเขาสามารถจัดทำแผนเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้

ในทุกธุรกิจย่อมมีเงินทุนที่แน่นอน หากไม่จัดการด้านการเงินก็อาจประสบปัญหาเงินทุนส่วนเกินหรือไม่เพียงพอ แต่เมื่อทุกอย่างถูกต้อง ธุรกิจก็จะได้รับประโยชน์จากมัน

ปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ

ประโยชน์ที่พบบ่อยที่สุดของการคาดการณ์ความต้องการคือลูกค้ามีความสุข ประโยชน์อีกประการหนึ่งคือการเพิ่มผลกำไร คนอื่นๆ จะเป็น:

1. การลดปริมาณสต๊อกคงเหลือ

2. การปรับปรุงงบประมาณ

3. ปรับปรุงการบริการลูกค้า

4. การปรับปรุงแผนงาน

5.เปิดทางสู่ความร่วมมือ

6. การประมาณความต้องการทางการเงิน

เมื่อรวมปัจจัยเหล่านี้เข้าด้วยกัน บริษัทต่างๆ จึงสามารถกำหนดพื้นฐานสำหรับการวางแผนได้ การวางแผนประเภทนี้จะรับประกันอนาคตของธุรกิจ เป็นไปตามแนวคิดที่ว่า ยิ่งเก็บรวบรวมข้อมูลมากเท่าใด การตัดสินใจก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น

เกี่ยวกับการวิจัยการคาดการณ์อุปสงค์

การใช้วิธีการพยากรณ์มีประโยชน์หลายประการ มันได้รับทั้งผลกำไรและลูกค้าที่มีความสุข หากบริษัทของคุณยินดีใช้วิธีนี้ ธุรกิจของเราพร้อมให้ความช่วยเหลือ เราจัดการสนทนากลุ่มเพื่อช่วยในเรื่องนี้และด้านอื่นๆ เช่นกัน นอกจากนี้เรายังดำเนินการวิจัยเชิงกลยุทธ์ ปริมาณ และเชิงคุณภาพอีกด้วย ทีมงานของเราสามารถช่วยปรับปรุงทางเลือกที่คุณเลือกในบริษัทเพื่อเพิ่มผลกำไรได้ เราพร้อมและเต็มใจให้ความช่วยเหลือเสมอ ดังนั้นติดต่อเราวันนี้ มาเริ่มต้นสร้างธุรกิจของคุณให้เติบโตกันเถอะ