经济衰退时期对竞争情报的需求

全球竞争对手从未停止其战略规划和竞争监控

在任何经济衰退时期，公司都可能倾向于相信竞争对手已经“关闭”了市场研究和竞争情报预算。虽然公司预算被削减，但公司仍有办法在经济衰退的一年和接下来的几年内继续进行竞争监测，直到经济复苏。

持续监控竞争情报的必要性

尽管世界经济可能进一步萎缩，但值得注意的是，一些跨国公司将继续增长和繁荣，而其他公司则会受到损害，而这些公司将在经济困难时期维持收支平衡或倒闭。

并非所有行业和公司都是平等的——它们也不是在公平的竞争环境中竞争——尤其是在经济衰退期间。在经济繁荣时期，公司可以在“公平的竞争环境中”竞争，因为它们可以获得资本、股票市场，并且拥有充足的员工。然而，在信贷危机、流动性有限、裁员和可预见的经济不确定性时期，停止 CI 全球监控流程的后果可能会导致市场份额下降和长期市场机会有限。

经济衰退期间经济实惠的 CI 监测计划

以下是经济低迷时期企业可以合理考虑的经济实惠的 CI 监控计划。

1. 低成本 CI 监测计划和月度保留计划

公司可以通过研究供应商委托具有成本效益的月度跟踪计划，该计划采用二手资料研究和针对目标国家关键意见领袖的一手资料研究相结合的研究方法。

2. 选定地区或国家的目标竞争对手概况

公司可以委托选定地区或国家的目标竞争对手资料来监控竞争对手的新产品开发活动、扩张计划、并购活动和战略举措。

3. 按产品领域和地理区域划分的市场机会分析

尽管经济不景气，但许多实力雄厚的公司仍看到了继续制定短期和长期战略的价值。

一些经济有效的研究方法：

• 不要委托几个国家或地区，先做功课，针对特定的地区或国家进行“唾手可得的成果”
• 瞄准最强劲的产品和服务的出口，减少“所有产品和服务”的全球扩张
• 监控各国的价格点和汇率变化，以优化出口和全球销售机会

经济衰退期间不该做什么

1. 搁置市场和地区，因为它们的泡沫短期内会破灭

中东和北非地区的市场扩张计划就是一个例子。在过去几年阿联酋和其他中东国家掀起“黑金”热潮期间，各公司都在以高增长率扩张，以“进入市场”。现在，由于油价低于历史水平，许多公司已经停止了在中东的扩张努力。

但从长期来看，该地区的人口结构可能会继续增长。由于人口增长率高、人口年轻化和家庭规模大，该地区未来在家庭消费品、交通、零售、金融服务和医疗保健服务方面可能会增长。

2. 记得做好功课——因为你的竞争对手会继续做好他们的功课

这是一个重要的信息。不要忽视你的功课或研究，因为你的全球竞争对手可能仍在继续研究国外市场机会并抓住市场机会。虽然你的国内竞争对手可能会停止他们的市场研究或全球市场情报预算，但这些国家或该地区相邻国家的国内竞争对手可能会继续他们强劲的竞争努力。

3. 从国内和全球的实地办事处收集非常实惠的市场情报

收集本地国内和全球市场及竞争情报的一种经济高效且价值高的方式是“利用”您当地的现场和销售办事处。它们提供实地情报和见解，对战略决策非常有用。

概括

总而言之，在经济低迷时期继续进行 CI 和 MI 监控的全球跨国公司很容易在经济再次复苏时获得回报。