针对小公司的大规模研究

作者：德米特里·希马诺夫（Dmitry Shimanov） 3月 咨询研究机构
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企业界普遍存在的一个错误认识就是，只有大公司才需要做市场调研，但事实上，小公司和跨国公司一样需要市场调研。
为什么？以下有四个原因。

首先，为了扩大市场份额，小公司需要找到合适的利基市场。这就是为什么需要对竞争对手进行市场分析和 SWOT 分析。其次，小公司面临着极大的竞争压力。他们必须留住每一位客户，而要做到这一点，就需要完整的消费者信息（从社会和人口统计特征到心理画像）。第三，小公司还必须发展自己的品牌。为此，需要设计出其属性的最佳组合，并评估目标受众对其的看法。第四，小企业意味着有限的广告预算，因此广告必须尽可能有效。这就是为什么测试广告概念以评估其吸引力至关重要的原因。这四个标准是初创公司进行营销研究的必要量。当然，建议的问题清单可能会延长，但这些信息足以及时做出有关小企业发展的有根据的决策。

大多数初次创业的人都试图凭直觉解决上述问题。这种方法往往是无效的，因为不同人的意见非常主观，而且很可能是错误的。为什么不在一开始就自信地投资进行市场研究，确保你朝着正确的方向前进，或者及时更新你的商业计划呢？

企业家面临的主要障碍之一是商业银行不愿向小企业发放贷款。如果公司能够提供一份全面的商业计划，包括财务业绩和营销策略，并得到研究支持，这个问题可能会得到解决。这类数据可能是支持发放贷款的有力论据。

如果公司寻求获得最大利润，那么它还需要考虑的另一个方面是，应选择什么样的价格形成策略来确保最大需求。如果价格最优，投资将在最短时间内收回成本，这对于确保定期偿还贷款非常重要。总体而言，价格形成问题与风险管理密切相关，因此显而易见：价格计算应基于营销数据。可以提供这样的例子：市场上分析的产品和服务的价格范围、竞争对手的价格政策、需求价格弹性、取决于价格的预期消费、消费者行为模式和购买情况、消费模式和结构以及替代产品范围。

另一个需要研究的问题是预测市场发展。有必要制定长期战略，以便及时应对不断变化的市场条件。预测将有助于制定战略，以考虑到与新市场参与者进入、竞争对手的发展计划、市场指标动态、影响市场和细分市场发展的因素以及其他风险相关的可能风险。

因此，如果初次创业者提前考虑所有可能出现的问题，并在公司注册前设法解决这些问题，他或她将避免因缺乏竞争环境信息而产生的众多风险。这大大增加了在市场研究方面的所有投资很快获得回报的可能性。

贡献公司：
MAR 咨询 研究机构。俄罗斯莫斯科。
联系人：Dmitry Shimanov。 [email protected] +7 (495) 660-82-20.

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