东欧市场进入研究

波兰华沙

人们常常对于东欧、中欧和西欧的组成感到混淆。  定义和边界可能并不像确定哪一个更有可能帮助您实现扩张目标那么重要。如果您刚刚开始探索这个市场及其机会，在进一步了解之前，列表和地图可能会有所帮助。

上面的地图显示了组成这个市场的22个国家。 为了方便起见，这里按字母顺序列出：

• 阿尔巴尼亚、科索沃和马其顿
• 保加利亚
• 克罗地亚
• 捷克共和国
• 匈牙利
• 立陶宛、拉脱维亚和爱沙尼亚
• 黑山、波斯尼亚和黑塞哥维那
• 波兰
• 罗马尼亚和摩尔多瓦
• 俄罗斯
• 塞尔维亚
• 斯洛伐克
• 斯洛文尼亚
• 乌克兰和白俄罗斯

很多政治、文化、经济、社会和宗教历史有助于解释东欧国家的一些群体和边界；因此，在进入东欧市场之前花些时间熟悉一下这个市场的背景是有益的。例如，该地区包含一些前苏联国家和一些现在是欧盟成员国的国家。从许多方面来看，东欧国家在当前政治和经济方面已经西化。

尽管如今立陶宛、拉脱维亚和爱沙尼亚使用欧元，但在为您的产品定价以及计算成本和净利润时，还有很多其他货币需要注意和处理（例如塞尔维亚第纳尔、匈牙利福林和波兰兹罗提）。

有一个计划

即使您对东欧了解很多，您也很可能需要一些专业人士的帮助才能成功进入这个市场并开展业务。

一个好的起点是确定贵公司认为最重要的关键因素/问题，然后评估每个国家/地区的排名。  例如：

• 总人口——您的目标市场的基本人口统计数据有哪些？
• 目标市场——哪些人群可能会购买您的产品（或服务）？
• 人均收入——估算潜在销售额，一个人或一个家庭有多少可支配收入，他们能否买得起你想要卖的东西？
• 对您的产品的需求程度——人们实际上有多需要您的产品，以及它与替代品/竞争产品相比如何？

进入东欧市场之前需要考虑以下一些其他事项：

• 语言 – 东欧国家有许多相关但不同的书面字母和方言。  您是否足够了解他们，可以开展任何形式的市场调研，并最终创建本地营销信息？
• 人口/市场规模 – 您打算从最大的市场（乌克兰和波兰）开始，还是从较小的市场开始，还是整个地区？（值得注意的是，波兰的人口几乎相当于捷克共和国、匈牙利和罗马尼亚的总人口。）
• 基础设施 – 运输方式的数量和质量对于分销产品的成本和时间至关重要。一些国家是内陆国家，而另一些国家则濒临大海。

什么是良好的市场进入策略？

显然，东欧市场既提供了巨大的机遇，也带来了风险。解决和回答以下问题非常重要：

• 您的总体目标到底是什么？  – 例如市场渗透率、销售额、利润率提高？
• 您的理想客户是谁？ – 例如他们在哪里、他们的个人资料是什么、以及他们有多少人？
• 您的目标将如何实现？ — 即你的计划是什么？— 你会做什么，以及如何去做？
• 您需要第三方的帮助吗？ — 例如，您是否需要当地合作伙伴、咨询公司、银行或熟悉该市场的市场研究公司？

做好研究

尽管您可以轻松收集有关您考虑进入的新市场的大量事实数据，但仍有许多未知数，最好通过进行市场调查并直接从潜在客户那里获得见解来解决。

可以聘请一家熟悉国际市场、了解语言、习俗、政策和研究态度的经验丰富的市场研究公司，并帮助：

• 通过使用二手资料研究/收集背景信息来确定市场范围，这些信息可以为你的内部员工提供支持，或者如果你的资源有限，可以全部完成
• 确定竞争对手、他们的信息和价格
• 进行定性研究，如焦点小组或个人访谈
• 进行定量研究，包括在线或电话调查

此类研究成果可以帮助您做出决策

• 确定产品的需求程度
• 用每种语言测试你的信息和含义
• 估计潜在的接受度/购买意向
• 在全面启动之前确定任何顾虑或障碍

SIS International Research 可以为同一行业中具有共同扩张目标和需求的客户提供基于类似项目的指导。

请就您的东欧市场进入研究项目与我们联系。