心理市场研究

关于心理统计学

心理统计学是四种细分类型之一。它也是基于消费者心理属性对消费者进行的研究。心理统计学解释了消费者“为什么”购买您的产品。它根据兴趣、价值观、生活方式、收入和信仰提出问题。

这种类型的市场研究有五个变量：

人口统计学是关于客户“是谁”的。它需要查找有关年龄、性别、种族、职业和教育的数据。

人口统计学和心理统计学共同作用，创造出完美的消费者档案。企业现在可以使用此档案为其产品制定新创意。这些创意符合消费者的需求。

企业的成功取决于能否为客户提供最好的服务。只有了解营销的确切客户，才能提供最好的服务。这也有助于缩小客户范围。这样做可以更轻松地锁定那些可能购买您的产品和服务的人。

它使资源管理变得容易。当你了解消费者的需求时，你就可以节省资源。然后你可以开发更准确的产品。如果你有目标人群，你还可以节省品牌宣传活动的资金。

心理统计学适用于许多企业。它对客户也有帮助。通过了解他们的兴趣和厌恶，你可以拒绝和推出产品并激发他们对公司的兴趣。没有人会寻求不针对他们的产品。

心理细分是定性的。然而，由于每个客户的 AIO 范围很广，因此信息更容易被理解。当公司了解其买家时，它就可以改进其产品。Seth Godin 曾经说过。“不要为你的产品寻找客户；要为你的客户寻找产品。”通过提高产品的价值，你可以让客户回头。

营销总监负责品牌和客户角色开发。他们还测试不同的渠道以优化客户体验。为此，他们收集了大量人口和心理数据。

该人负责组织所有客户研究小组。他们必须开发符合客户特征的产品。他们还将产品促销信息传递给营销团队。

社交媒体是心理统计学中的关键因素。了解“为什么”的最好方法是问“为什么”。您可以邀请客户以在线调查的形式给出购买您产品的原因。这是改善您的服务的好方法。

良好的营销也是成功的关键因素。企业必须有办法将所有心理数据整合在一起。这样做将使其能够满足客户的需求。您可以通过专业广告来实现这一切。销售也决定了这类研究的成功。

使用心理统计学是一种更好地了解消费者的创造性方法。客户是您业务的根源。没有他们，必将失败。了解您的客户远远超出了人口统计学的范围。您还必须了解他们的思维方式。您必须知道他们为什么做出这样的选择。有了这一点，您就可以让您的业务和产品为他们服务。

它有助于锁定特定消费者：那些可能从你这里购买产品的人。蜡烛制造企业就是一个例子。人口统计调查显示你的客户“是谁”。你的大多数买家是 17-26 岁的女性。这些信息很有意义，但还不够。

您应该知道他们为什么从您这里购买，无论是因为价格、产品还是场合。他们会用这些蜡烛来装饰、送礼还是自己用？这些都是心理统计学可以回答的问题。您现在对客户及其意见有了整体的了解和印象。因此，您可以更好地将产品定位到特定群体。您甚至可以创造新产品，从而带来更多销售。

我们已经看到，此工具在帮助您了解客户购买产品的原因方面至关重要。它还可以帮助您的企业创建强大的用户角色。这样的角色有助于向特定人群传达正确的信息。企业现在将扮演买家的角色。他们现在可以询问他们希望从公司及其产品中获得什么。

满足客户的产品需求也能培养品牌忠诚度。它让消费者感觉你了解他们。这也让他们觉得自己很特别。通过满足他们的产品需求，你也能激发他们对你的品牌的忠诚度。

心理统计学是一种独特的消费者市场研究形式。公司通过焦点小组、访谈和调查收集数据。收集的数据是一种定性研究，而人口统计数据则是定量的。战略研究在制定广告计划时也很重要。因此，心理统计学非常适合消费者研究。