陶瓷餐具制造商进入亚洲市场

案例研究背景

一家拥有数百年历史的陶瓷产品专业餐具公司正在寻求快速进入亚洲市场并实现增长。该公司希望量化其时尚餐具产品系列在两个目标国家的增长机会，并确定可行的市场进入策略。SIS 与高层管理人员合作，为其业务目标设计最佳解决方案。

方法

SIS 在亚洲两个国家开展了全面的餐具市场进入可行性和吸引力研究。该项目涉及与分销商、零售商和客户的深入讨论。这使 SIS 能够深入了解这两个当地市场的趋势、增长细分市场和需求缺口。

项目阶段如下：

主要发现

在主要研究结果中，SIS 发现：

1. 年轻夫妇是陶瓷餐具产品的主要购买者，但最终购买决定权仍在女性手中
2. 西式陶瓷餐具更受青睐，尤其是那些能够融合现代与优雅设计的品牌
3. 在这两个亚洲国家，外国品牌和进口餐具在 2013 年占整个市场的 60-80%。中国和英国的公司是所选国家的主要出口商
4. 消费者对创新设计和国际品牌的态度为世界各地的家居用品生产商提供了巨大的机遇。