B2B 招聘市场研究

什么是 B2B 市场研究

企业对企业营销也称为“B2B”。这是一家公司向另一家公司销售产品的过程。许多公司不生产其业务所需的原材料。因此，他们需要从制造公司采购这些物品。这个市场不同于企业对消费者市场。因此，它需要独立的市场研究。

B2B 市场研究是在 B2B 环境中获取潜在客户需求数据的过程。该研究着眼于 B2B 买家的态度、动机和行为。因此，B2B 市场研究公司会选择样本组进行分析。

为什么B2B市场研究招聘很重要？

B2B 市场研究为 B2B 公司提供有关产品的见解。它告诉他们客户是谁以及客户需要什么。但研究的效果取决于所选的样本组。企业希望保持竞争力。一个强大的样本组将提供有关经济变化的信息或对当前市场趋势的见解。B2B 公司可以利用这些知识保持竞争优势。

B2B 市场研究招聘的一些关键工作包括：

• 供应商

• 分销商

• 行业领袖

• 高管

• 决定者

为什么需要 B2B 市场研究招聘？

省钱又赚钱

如果研究人员没有正确招募研究对象，客户就会受到影响。错误的样本可能不会注意到市场的变化。因此，B2B 公司将错过宝贵的信息。不正确的数据可能会导致他们做出错误的业务选择并损失利润。B2B 公司信任市场研究公司。他们需要找到最好的样本来测试他们的产品。因此，尽管招募合适的人才可能是一个复杂的过程，但它是值得的。

提供正确的样本

B2B 消费者市场是一个小众市场。此外，忙碌的专业人士也构成了这个群体。因此，很难让他们参与市场研究。这就是招聘的作用所在。市场研究公司必须使用其筛选流程来找到合适的样本组。招聘人员将了解研究主题。这些知识可以帮助他们了解哪组专业人士可以为客户提供最佳见解。

B2B 市场研究招聘的关键成功因素

使用正确的数据库

对于 B2B 市场研究，每个客户的需求都不同。从单一的数据库中招募人员是适得其反的。这种招募会损害研究结果。为了确保数据库的准确性，研究人员必须对参与者进行良好的筛选。因此，让现场经理监督招募过程会很有帮助。

最后，研究人员必须明白，企业高管等专业人士通常都很忙。因此，研究必须值得他们花时间。

使用正确的工具

样本组和用于收集数据的工具协同工作。市场研究公司必须知道他们试图为 B2B 公司解决的问题。他们还应该熟悉样本组。当研究团队了解这些事情时，更容易获得正确的信息。例如，与安排面对面会议相比，让忙碌的高管进行电话深度访谈是小菜一碟。而对于其他专业人士来说，焦点小组最适合他们。

关于 B2B 市场研究招聘

招募需要大量研究。有时研究人员在筛选过程中使用问卷来获取参与者。他们使用定性研究方法从样本组收集信息。他们也使用定量方法。

焦点小组非常适合 B2B 市场研究。它让高管和其他专业人士能够深入发表意见。研究人员使用的另一种工具是调查。受访者回答问题并提供有价值的信息。最后，还有访谈工具。这种方法比其他方法花费的时间更多，但访谈可以在线进行。此选项使专业人士可以轻松参与研究。