电子烟市场研究

2003年，第一支电子烟（vape）被发明，作为一种比香烟更安全的替代品，并为如今广为人知的电子烟行业铺平了道路。

自诞生以来，电子烟在全球范围内广受欢迎，但也引发了争议。如今，电子烟市场涉及的远不止无烟烟草，尽管大部分市场仍专注于提供更安全的烟草替代品。

为什么电子烟行业很重要？

尽管电子烟对消费者来说有一系列潜在风险，但与烟草或大麻等可燃物质相比，选择电子烟有几个潜在的好处：

1. 便利性——对于许多用户来说，电子烟提供了一种更方便的方式来摄入他们选择的物质。无论是尼古丁、THC、CBD，还是仅仅是调味汁，电子烟都允许人们在自己的住所或活动中（在允许的情况下）吸烟，而不会留下难闻的气味或化学物质。它不会让最终用户闻起来像烟味，这对在办公室工作或住在其他人附近的人很有利。
2. 戒烟——许多吸烟者使用电子烟戒烟或完全替代可燃物，并发现在某些情况下，蒸汽可以舒缓情绪。对于那些喜欢真烟感觉的人来说，电子烟试图通过一种可能更安全的传递方式提供这种感觉。
3. 药物输送 – 电子烟作为不同药物的输送途径的应用随着时间的推移取得了巨大的成功。对于那些难以在不感到恶心的情况下处理药物或吞咽困难的人来说，电子烟提供了一种快速有效的方法来满足他们的需求。
4. 安全性——尽管长期影响尚不完全清楚，但电子烟普遍被视为烟草或其他可燃物的更安全替代品。此外，由于蒸汽比真烟消散得更快更容易，因此二手烟对其他人造成伤害的可能性较小。

无论应用是什么，电子烟行业都至关重要，因为它满足了需求。电子烟行业正在迅速变化，从吸烟替代品到药物输送，并且很可能在未来几年取得巨大成功。

电子烟市场的趋势

电子烟行业将继续随着社会的发展而发展，无论是新设备、新产品还是新风格；每年，电子烟行业的主要参与者都会发布新产品，未来可能也不会有什么不同。虽然电子烟市场不断发展，但该领域的一些最重要趋势将永远影响该行业。

• 形状和尺寸——随着电子烟行业制造工艺的发展，为用户推出更小、更持久的电子烟的能力使市场呈指数级增长。第一批公开发售的电子烟价格低廉，类似于香烟，因此被称为电子烟。此外，它们的使用寿命不长，因此消费者倾向于一次购买多个或多次前往当地供应商。如今，电子烟有各种形状、尺寸和颜色，吸引了广泛的受众。JUUL、Posh、Cali Plus、Puff Bar 等品牌已经为消费者提供了多种不同尺寸的选择，让个人可以根据自己的需求选择电子烟。此外，制造的灵活性使品牌能够定制电子烟的吸嘴，并为最终用户带来各种口感和吸入体验。
• 尼古丁盐 – 电子烟液是电子烟中用来产生烟雾效果的液体，通常使用丙二醇或植物甘油制成。这些基底中注入了调味剂和尼古丁，以产生所需的效果。与电子烟中使用的传统尼古丁（游离碱尼古丁）不同，尼古丁盐是在引入苯甲酸或柠檬酸等有机酸时形成的。这种额外的酸会降低游离碱尼古丁的 pH 值，并为最终用户提供更愉快的体验。电子烟行业引入尼古丁盐，通过限制以前的液体对肺部和喉咙的刺激，使初次使用者更容易使用电子烟。填补这一空白极大地扩展了该领域公司的潜在市场。
• 一次性用品——随着电子烟的广泛普及，许多组织利用品牌重塑技术来利用大量自有品牌供应商并大规模销售一次性电子烟。这种技术使消费者更容易获得电子烟，并且几乎在美国的每个加油站或烟店都摆放了一次性电子烟。随着一次性电子烟的推出，最终用户现在可以选择各种品牌、颜色、形状、口味和尺寸。
• 口味——自发明以来，一次性电子烟和电子烟液的口味已经发生了很大的变化。最初，电子烟中使用的口味模仿烟草的味道，这导致了烟草、薄荷醇和薄荷味电子烟液的销售。随着市场的发展，品牌和爱好者开始配制模仿几乎所有可以想象到的口味的电子烟液。从草莓到大蒜，电子烟液的演变让消费者可以选择几乎任何他们选择的口味；然而，水果味和薄荷醇味是业内消费最广泛的口味。

电子烟行业的机遇

电子烟领域蕴藏着大量机遇。随着制造能力越来越先进，电子烟液配方不断进步，品牌在市场上脱颖而出的空间越来越大。电子烟市场最有前景的领域包括：

• 更健康的果汁配方——消费者正在寻找含有更少添加剂和更多有机化合物（如植物甘油）的电子液体和果汁。
• 大麻 – 大麻行业正以惊人的速度增长。大麻素类电子烟油的推出为进入娱乐或药用大麻行业的公司创造了巨大的市场潜力。
• 自有品牌 – 一次性和可充电电子烟的自有品牌让那些没有资本投资制造设备或供应链的参与者更容易进入该行业。无论是作为供应商还是分销商，电子烟行业的自有品牌都对市场格局产生了巨大影响。

行业挑战

• 健康问题——由于电子烟是一个相对较新的概念，研究人员还没有足够的时间来了解其对短期和长期健康的全面影响。由于电子烟可能会损害消费者的肺部、心脏、喉咙等，因此电子烟行业的组织必须谨慎选择供应商。
• 监管 – 电子烟的配方、设计、包装和分销方面的监管日益严格，使得组织越来越难以驾驭和了解其所服务的市场。这个市场中的公司必须谨慎对待他们的广告技巧和他们在电子烟中使用的化学物质，以确保它们不会吸引儿童并引发潜在的诉讼。
• 竞争 – 由于电子烟越来越受欢迎，每天都有越来越多的参与者进入该领域。受营销和广告法规的限制，品牌必须继续寻找在拥挤的市场中脱颖而出的方法，同时遵守任何法律规定。

什么是电子烟市场研究？

电子烟市场研究为组织提供了有关电子烟行业的趋势、竞争、前景、地理位置和全球政策的全面视角，并帮助品牌更好地定位自己，以在该市场内竞争或与之竞争。如果组织在不了解目标消费者的情况下进入电子烟市场，将很难建立差异化。

围绕电子烟行业开展定性研究可以让品牌更好地了解目标消费者的生活，并打造出符合他们需求的产品。产品测试、家庭使用测试 (iHUT)、中心位置测试 (CLT)、焦点小组和深度访谈 (IDI) 可以让公司了解最终用户的思维过程，并帮助他们在市场中战略性地定位自己。

在电子烟行业进行定量研究将为品牌提供具有统计意义的数字描述，以了解他们所服务或打算服务的市场。进行满意度调查、人口统计研究等将使公司能够预测、控制或描述感兴趣的变量。这些分析可以实现基于事实的预测，使公司能够更好地确定目标受众，了解不同产品的优缺点，并创造更好的产品和活动。

在电子烟行业中利用或进行市场研究至关重要，因为它使组织能够对其市场形成宏观视角，并制定以经验证据为依据的战略性、明确的业务计划。如果没有这些见解，组织经常会对电子烟行业的不同领域进行不明智的投资。如果不及早发现这些决定，可能很难恢复。电子烟市场研究可帮助公司避免这些问题，通过充分告知品牌他们的最佳下一步行动并让他们走上成功之路。