零售定价与竞争分析

鉴于每个零售类别中品牌的多样性和多样性，零售公司通常会推出和管理公司内部相互竞争的品牌。这种“市场蚕食”可能会带来问题。此外，他们经营的市场中竞争对手的数量往往会越来越多。​

SIS 提供全面的零售定价和竞争分析及策略，以了解消费者持有的定价和品牌认知。我们的零售研究项目的核心目的是了解竞争品牌在不同价格点上在消费者心目中的地位。​

探索领域

• 研究市场中各个品牌的价格点是多少？​
• 与竞争品牌相比，该品牌的地位如何？​
• 定价时应该考虑品牌本身的哪些属性？​
• 顾客和非顾客的心理人口统计数据是怎样的？​
• 特定人口统计资料（如年龄、收入、性别）对客户动机、行为和态度有何影响？
• 商店的市场和心理环境是什么样的（即，附近还有哪些商店可能会影响顾客的购买决策？​
• 对于所研究的市场以及可以找到其特许经营品牌的其他市场而言，品牌定位有哪些潜在机会？​
• 在定位品牌方面还有哪些其他策略可供选择？​

通过探讨这些问题和其他问题，SIS 通常会制定关键的定价、定位、品牌相关和竞争推荐立场。  我们帮助客户为他们的品牌制定稳健且准确的定价策略。  

典型定价策略的各个方面都面临着以下影响：

我们可能使用的一个框架如下：

第一阶段二次研究

SIS 进行二次研究以发现趋势以及某些趋势背后的原因。二次案头研究可以实现以下目标：

•         确定并量化市场规模
•         确定年增长率/增长潜力？
•         确定市场细分
•         确定当前的参与者/竞争对手、竞争对手分布模型，
•         对整个五金店市场进行 SWOT 分析
•         需求趋势和领域描述-（需求模型）
•         供应状况 – 零售（供应模式）
•         建立净有效需求（需求供应模型整合）
•         需求预测-（基于市场未来趋势）
•         零售分销模式——建筑材料/产品零售商。
•         估计缺口或盈余
•         进行风险和缓解分析

第二阶段定性研究

消费者访谈可以虚拟或面对面进行。另一种流行的定性研究方法是焦点小组。此阶段可深入了解未满足的客户需求和潜在的竞争威胁。还可以采访 B2B 专家，以深入了解销售、分销、专业知识和预测。我们在每个过程中都与客户合作，这可能是一个迭代过程。

第三阶段定量拦截

SIS 可能会与我们的客户合作制定一份调查问卷，以了解当地市场消费者的认知、行为和购买决策过程。调查问卷量化了消费者洞察，并让研究了解这些洞察的普遍性。   

总体目标​

• 消费者心理统计
• 非消费者心理特征
• 品牌认知-客户资料
• 非品牌认知非客户资料
• 消费者品牌认知
• 消费者行为和购买决策过程
• 消费者偏好的品牌属性与定价相关

这个定量阶段提供了有价值的数据和测量：  

• 品牌价格点
• 商场、购物中心和其他零售店的定价差异
• 将品牌价格与内部品牌和竞争品牌进行对比​
• 客户群体之间的差异

第四阶段定价和战略分析

最后阶段综合了第一阶段至第三阶段收集的数据。此阶段的核心目标是综合所有已完成的研究（主要和次要研究），并将情报置于基于指标的明确框架内。基准是 SIS 情报收集和分析的关键部分，因为它可以进一步用于其他分析（例如，在未来几年和/或跨其他国家）。  

一项重要的可交付成果是战略报告和分析，其中包括价格点战略建议。该报告采用了第一阶段至第三阶段的调查结果（例如，案头研究和深入访谈，专门针对进入市场战略或直接和间接销售渠道分析、竞争定位等），并提出了可行的扩张战略。相关的成本/收益分析和多种情景可能是评估、量化和评估市场机会的关键要素。

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