书评：“嘿，惠普尔，挤压这个”

作为我们营销相关书籍系列的一部分，我们评论了 Luke Sullivan 的书《Hey Whipple Squeeze This》。这本书虽然侧重于广告，但也深入探讨了解决问题和了解消费者。同样，它可以应用于营销服务的其他领域。我们根据作者关注的有趣概念构建了这篇评论。

头脑风暴
沙利文强调以问题的形式提出问题的价值。书中我们最喜欢的一句话是沙利文说的：“问题表述得好，问题就解决了一半。”通过关注问题，人们可以促进头脑风暴过程。

打破产品类别
沙利文强调打破产品类别陈词滥调广告的重要性。在一个广告中，该机构为广告设计了一个反派。其他有效的广告是那些本质上看起来不像广告的广告。例如，这些广告看起来更像纪录片或肥皂剧，而不是广告。

简单
沙利文建议，在“严苛的还原论”中，重点强调简洁的重要性。沙利文关于广告简洁性的观点与乔恩·斯蒂尔的观点一致，后者撰写了《真相、谎言和广告》，我们也在本博客中评论过这本书。他指出，你无法用逻辑打动观众的心，因为人类的思维并不总是理性的。他断言，简洁可以打破广告的混乱，直接将信息传达给消费者。文案撰稿人应该像在现实中说话一样写作。他们需要在听众的脑海中留下一幅画面，以戏剧性的方式开始和结束，并专注于一个中心主题。

户外广告
沙利文认为，户外广告的目的应该是让人们感到愉悦。阿迪达斯就是一个例子，他们制作了一个户外游乐项目，人们可以进入足球游乐项目，然后被扔到各处

创作过程：
沙利文称，人们往往不喜欢模棱两可的东西，可能会倾向于接受脑海中浮现的第一个想法。一种方法是在短时间内写出 100 个标语。这样做，你的思绪就会飘忽不定。然后，缩小到几个黄金想法就变得容易多了。

新媒体
如今的新媒体本身就被认为是具有创造性的，例如博客、停车位广告、网络研讨会等。游击营销的执行力就是创造性。一个例子是宜家在街上摆放家具，上面写着“偷我”。这产生了免费媒体，并在那些拿走免费家具的人中产生了善意。

这本书很有趣，因为它的布局很整齐，并且有很多常识性的建议。然而，这本书似乎没有一个核心思想。相反，它由一系列建议组成，虽然这些建议表达得很清楚，但并没有让读者了解主要思想。