渠道智能市场研究

SIS International Research 使用渠道情报市场研究已有 40 多年。在过去 20 年中，我们使用了以下传统方法：

• 通过案头研究确定渠道合作伙伴、分销商、OEMS 等。

• 参加贸易展览会和会议，寻找关键的高级管理人员

• 首席执行官、首席营销官、高级研发人员和运营高管的采购清单

• 使用转介电话

渠道情报市场研究的新方法

在过去的5-7年里， 社交媒体和流动性 是联系这些受访者的更有效方法。此外，该人群中至少有 40-50% 是千禧一代，他们只能通过手机等移动方式联系到。其次，对于年轻一代来说，他们的时间非常宝贵，很难进行超过 15-20 分钟的采访。移动性和技术也影响了交通、制造业和其他商业领域的传统渠道。 团队领导和雇主依赖快速、准确的数据 以确保他们的业务保持领先地位。

制定稳固的渠道情报研究计划有助于企业了解客户，并了解如何成功设计商品和促销活动。了解受访者的事实和习惯后，他们可以更好地确定管理和营销的优先顺序。供应商还可以从了解购物者的需求以及与竞争对手相比客户的行为方式的策略中受益。

SIS 渠道智能方法

为什么渠道智能研究如此重要？

如果您是制造商，通过分销商、OEM 和销售代理销售 B2B 或 B2C 产品，那么您与最终客户就相距甚远。与客户之间的这种“距离”可能会导致您“错失市场”并忽视客户需求和“痛点”。在整个渠道中进行研究对于提供以下市场情报非常重要：

在整个渠道渠道中进行研究将揭示项目的优势和劣势，并提供有价值的竞争情报。根据我们在 B2B 和 B2C 渠道方面的经验，我们建议采用以下渠道情报研究方法：

定性研究：这提供了最有价值的渠道情报，因为它传递了“客户的声音”和渠道中的痛点

研究方法：

为了最大限度地提高您的渠道情报，我们建议结合使用这 3 种方法。在这里，您可以实现渠道格局、“渠道成员的声音”和结果量化，从而全面了解您的渠道格局。有关渠道情报研究方法的更多信息，请联系： [email protected].