经济衰退期间如何继续在新兴市场扩张

经济衰退期间如何继续在新兴市场扩张
SIS 国际研究公司总裁兼首席执行官 Ruth Stanat
2009 年 1 月 26 日

背景

自 20 世纪 90 年代初柏林墙倒塌以来，跨国公司纷纷涌入新兴市场，将其视为“最后的淘金热”。这曾经是、并且仍是未来几十年企业增长的平台。20 世纪 90 年代，跨国公司除了进入东欧和中欧经济体以及拉丁美洲，还进入了中国和其他亚洲市场。随着资本市场流动性和融资的持续增加，继续向新兴市场扩张成为大多数企业战略和扩张计划不可或缺的一部分。然而，在去年最近的金融和流动性危机中，游戏规则发生了变化。

当前的挑战

过去六个月，越来越多的公司停止了有关向这些新兴市场拓展市场机会的研究。由于预算和工资单被削减，大多数全球公司都把向新兴市场的扩张搁置一旁。然而，那些有远见继续进行这些研究项目的公司很可能在未来经济复苏时拥有显著的竞争优势。

如今，首席执行官和高级管理层面临的挑战是，如何在预算有限、且风险明显上升的情况下，继续在这些新兴市场推进扩张计划并失败。

解决方案

在经济衰退时期，市场评估和市场进入研究不必停止。与其花费大量资金进行初步研究以进行市场进入和市场细分研究，不如花少量的研究预算来保持全球竞争力。以下是经济不景气时期对有限市场评估预算的一些考虑。这些考虑并不适用于所有人，但涵盖了许多公司现在面临的一些担忧和风险。

第一阶段：市场情报

这一阶段主要使用二级研究方法，该方法将为特定国家/地区的市场机会提供快照或地形图。这一阶段的结果将优先考虑那些提供“低价产品”出口或本地生产产品的国家/地区。

第二阶段：有限的定性研究或关键意见领袖访谈

而不是频道采访[/fusion_text][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container hundred_percent=”yes” overflow=”visible” type=”flex”][fusion_builder_row][fusion_builder_column type=”1_1″ layout=”1_1″ background_position=”left top” background_color=”” border_color=”” border_style=”solid” Spacing=”yes” background_image=”” background_repeat=”no-repeat” padding_top=”” padding_right=”” padding_bottom=”” padding_left=”” margin_top=”0px” margin_bottom=”0px” class=”” id=”” animation_type=”” animation_speed=”0.3″ animation_direction=”left” hide_on_mobile=”no” center_content=”no” min_height=”none” align_self=”flex-start” border_sizes_undefined=”” first=”true” last=”true” hover_type=”none” link=”” border_position=”all”][fusion_text][例如，采访供应商、分销商和潜在客户] 可能被认为是昂贵的，但这种方法将以经济有效的方式明确产品在当地国家或地区的市场潜力。这种方法的可交付成果或结果可以为第三阶段更精简的定量研究奠定基础。

第三阶段：对产品或服务的市场潜力进行定量评估

通过本地 CATI、面对面或在线访谈，第三阶段应量化您的产品或服务的销售潜力。为了降低研究成本，研究公司可以分析样本量。如果研究公司主张适当的样本量，既能确保研究质量，又能兼顾您的成本问题，您仍然可以在这些新兴国家实施扩张和市场进入计划。

当前新兴经济体流动性不足的问题

这是在新兴市场继续扩张的一大障碍。另一方面，流动性的缺乏主要存在于这些国家。如果你的公司在这些新兴市场拥有流动性，那么你就在这些新兴市场拥有战略优势。

请记住，在这些市场中，小投入就能产生大效果。墨西哥等国家很难忘记那些在 20 世纪 90 年代初比索危机之前进入墨西哥并在比索危机期间迅速“退出”的公司。显然，危机结束后，他们并没有受到热烈欢迎。此外，那些在种族隔离统治期间留在南非的公司，在退出该政治政权后收获了经济利益。在这次经济衰退期间，如果公司能够继续留在这些新兴经济体，那么当经济衰退结束时，它们很容易“领先一步”。事实上，试图在稍后时间“启动”重新进入市场会遇到很多困难。

总结/结论

以下是过去几年中在新兴市场推出市场评估项目的跨国公司需要考虑的事项：

1. 考虑继续在这些经济体开展业务——哪怕只是“维持水平”
2. 考虑以具有成本效益的研究预算继续开展研究项目
3. 考虑让当地政府和当地合作伙伴知道，你会“长期”留在他们的市场
4. 考虑继续进行市场进入计划，并适度投放广告，以向当地市场保证你“没有退出市场”
5.考虑继续监控您的竞争对手的活动，因为他们可能会在经济衰退时期“投入比您更多的资金”，以获得新兴市场的市场份额。