大衰退期间的美国消费主义

美国日益严重的金融危机正在影响消费者对经济的信心，2008 年第三季度实际消费支出以年率 3.1% 下降，耐用品实际支出以年率 14% 下降。美国消费者长期以来一直入不敷出；然而，随着消费者开始注重储蓄，这种生活方式有望结束。20 世纪 80 年代中期，美国人将收入的 10% 左右存起来。然而，最近储蓄率一般低于 2%，有时甚至出现负值；消费者债务上升至 GDP 的 98%，是 25 年前的两倍。

当前的金融危机影响了美国消费者行为的变化。“新”美国消费者的特点如下：

• 注重价格，对价格敏感。在美国，消费者可以货比三家，因为购物场所更多，商店之间的价格差异更大。
• 倾向于特价商品。美国消费者认为，通过货比三家寻找特价商品可以节省很多钱。这意味着美国人是廉价商品的猎手，因为他们的市场价格差异较大。
• 事实上，宾夕法尼亚州立大学的一项研究结果显示，美国人会观看大众媒体上促销商品的广告，以便以最优惠的价格购买商品。
• 深受亲朋好友的购买建议影响
• 从七组心理特征来看，40% 的美国消费者被归类为“归属者”，即因个人关系而购买的人。“归属者”对品牌非常忠诚，因为他们对自己选择的品牌产生了一种舒适感。
• 美国消费者更看重舒适度而不是美观度。
• 美国消费者富有创新精神，乐于接受新产品理念。新产品在美国的传播速度比其他市场快得多。

另一方面，美国少数族裔的消费支出稳步增长，占消费市场的 $ 10 万亿美元。美国最大的少数族裔群体美国拉美裔的购买力预计在 2007 年将超过 $ 8600 亿美元，到 2012 年将超过 $1.2 万亿美元。同样，非洲裔美国人的购买力预计在 2007 年将达到 $ 8450 亿美元，到 2012 年将超过 $1.1 万亿美元，五年内增长 34%。作为第三大少数族裔群体的亚裔美国人，其购买力在未来五年内的增长速度将几乎与拉美裔美国人持平。一些组织预测亚裔购买力将增长 45.9%，而拉美裔美国人的购买力将增长 46.3%。以美元计算，2007年亚洲购买力总计将达到4590亿美元，到2012年将上升到6700亿美元。

资料来源：

“消费者情绪低落” Inc.com；2008 年 11 月访问

“哎呀，美国消费者已经举起了白旗” AlterNet http://www.alternet.org；2008 年 11 月访问

“美国和加拿大消费者的生活方式取向：以区域为中心的标准化营销策略是否可行？”宾夕法尼亚州立大学 [url]www.personal.psu.edu；2008 年 11 月访问 

“营销、广告和销售中的心理统计学 [url]；2008 年 11 月访问