隐形冠军营销策略与利基营销

隐形冠军 都是一些不太为公众所知，但却有着令人羡慕的业绩的公司。

他们是盈利能力强的利基企业，专注于他们最能满足其需求的细分市场。他们可以实现大公司和小公司无法实现的竞争优势，例如强大的差异化、品牌定位、客户忠诚度和较低的单位生产成本。

特点 隐形冠军

• 品牌认知度较低
• 客户满意度高
• 高客户保留率
• 高盈利能力

隐形冠军的例子

Sensata Technologies 是传感器和控制器领域的领先供应商。尽管其产品影响汽车、家电、飞机、工业、军事、重型车辆、供暖、空调、数据、电信、休闲车和船舶行业，但很少有人知道这家大公司。十年来，它已成为一家拥有强大细分市场、市值达十亿美元的公司。

科勒是隐形冠军的另一个例子。该公司是一家正在全球扩张的中型企业。但它的重点不是成为一家漫无目的的企业集团，而是一家水龙头制造商，专注于消费者，满足他们对美观实用的水龙头的需求。与主要关注市场份额和价格竞争力的竞争对手不同，科勒专注于消费者（消费者对设计、技术和服务的渴望），并因此以其卓越而闻名。许多消费者甚至可能不知道科勒，但作为主要购买者的水管工却知道，因为科勒满足了他们的需求。

隐形冠军战略为何有效：

• 在成熟市场建立品牌知名度的难度
• 公司无法服务于每一个细分市场
• 关注持续创新、最佳服务和客户价值，而不是市场份额和影响力
• 高层管理人员与客户保持直接联系
• 比大型竞争对手更能取悦客户并更贴近客户

请就您的下一个市场研究和战略咨询项目与我们联系。