消费者神经营销市场研究

研究发现，当消费者在做出购买决策时，大脑的纹状体和内侧前额叶皮层 (MPFC) 区域会被激活。

消费者选择的神经生物学基础是什么？

选择过程分为两个步骤。首先，消费者为每个选项分配一个值。其次，比较这些值并选择排名最高的选项。

人们评估他们所看到的刺激。

最近的一项研究发现，当消费者面临不同的选择而不需要做出选择时，纹状体和 MPFC 仍然处于激活状态。这意味着什么？

即使他们不必做出选择。一个人可能会看到一辆车经过。她下意识地给它赋予一个价值。然后她看到另一辆车经过。然后她  为另一辆车赋予一个价值，然后可能会下意识地比较这两辆车。

这对广告商意味着什么？

营销可能不一定需要商业广告或广告牌才能实现。广告牌或商业广告可能会宣传产品的积极价值。然而，消费者可能无论如何都会下意识地重视产品。除了竞争对手的言论或广告方式之外，公司的广告商可能还必须担心某些方面。如果消费者自动为产品赋予价值，那么营销可能无法改善存在许多缺陷的产品。

具有成本效益的神经营销

然而，这一发现可能为广告商提供了一些具有成本效益的营销机会。公司可以在产品本身上突出产品的一些积极优点。也许汽车制造商可以在汽车上贴上一些标志来突出其积极优点。这样，潜在买家在街上评估汽车时，可能会考虑到这辆车的其他一些积极方面。而且，当这位买家后来去汽车经销店时，她可能会记住她之前在街上看到的那辆车的品牌。