豪华车购买者市场研究

购买豪华汽车对许多人来说可能是一项大投资。消费者花费大量时间研究新车型并寻找符合其需求的汽车。

了解购买路径

在豪华汽车车主的“高参与度”产品购买中，一种洞察力驱动的消费者研究形式是民族志。为了深入了解购买过程和选择汽车品牌背后的动机，研究人员可以跟随买家及其配偶到汽车经销店，特别关注买家在浏览和试驾汽车时如何与配偶或子女互动。这背后的策略是，购买者的配偶往往对购买决策有巨大的影响。通过研究这些人际关系动态，研究人员可以确定如何吸引他们。民族志可以为客户旅程提供强有力的见解。

行为洞察

为了提高研究结果的质量，研究人员还可以要求受访者写一份家庭作业日记，以便研究人员在一段时间内获得更多的分析材料。民族志的好处是研究人员可以通过沉浸式体验获得内部人士的视角。民族志等面对面研究提供了行为发现和肢体语言，有助于揭示潜意识的想法和模式。

数字市场研究

数字领域的创新日益为在线研究开辟了新方法。定性洞察可以来自各种在线工具和在线访谈。SIS International Research 在豪华车买家方面拥有丰富的经验，并拥有遍布美国和世界各地的消费者的大型数据库。

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