TAM分析市场研究

什么是总可寻址市场 (TAM) 分析？

TAM 是您的产品或服务的总目标市场。它是您所在领域中可能成为买家的人数总数。这是一个理论上的货币价值。此值代表您组织的所有销售机会。您可以通过计算产品或服务的潜在用户范围来得出它。

为什么TAM分析很重要？

确定您的总目标市场 (TAM) 在许多方面都是有价值的。它不仅仅是为了估计您的机会规模。这个过程还可以让您深入了解您的市场构成。它将使您能够更好地细分和定位其组成部分。

如何计算TAM

您可以通过几种方式计算 TAM。第一种是自下而上的方法，这是最好的方法，因为它使用来自您公司的实际数据。计算 TAM 的公式是每用户收入 x 潜在用户总数。您可以使用主要市场研究加上客户资料。这样，您就可以确定市场上有多少买家。

还有一种自上而下的方法，即倒金字塔式。这种方法着眼于二级市场研究。它会告诉你有多少客户适合特定细分市场，有多少客户符合你的市场标准。你还会了解你的行业规模。你正在从一大批人中筛选出最终用户。

然后，还有价值理论方法。公司会粗略计算自己能增加多少价值。它还会考虑为什么应该通过产品定价来获取这一价值。公司使用价值理论来计算新产品上市的 TAM。他们还会在向现有客户交叉销售某些产品时使用它。

企业为何需要全面的潜在市场分析

计算出 TAM 后，就该决定该行业是否值得进入。市场规模处于中等水平的行业可能值得投资。但如果行业规模太小或太大，可能就不值得投资。说服投资者为你的公司提供资金需要付出很多努力。如果市场规模太小，它可能太小众，如果市场规模太大，可能太拥挤。

确定 TAM 对于一家即将创业的公司来说至关重要。你的创业公司不太可能垄断市场。因此，最好是共享 TAM。即使你只增加了一个竞争对手，你也必须分割它。你最终获得的 TAM 数量就是你的市场份额。如果你有很多竞争对手，你的市场份额无疑会很小。在这种情况下，你会将 TAM 分成许多小块。

可服务可获得市场是另一个市场指标。它有助于确定您的产品或服务能带来的收入。但 TAM 会显示潜在增长空间。

找到目标市场的关键成功因素

在定义 TAM 时，你需要知道：你将向多大规模的公司销售产品？市场是否有增长？是否有新的参与者？预算是否更大？开发将在哪里进行？

使用 B2B 数据库来找出 TAM 中的公司。按公司规模、位置和行业进行筛选。您的筛选条件应该足以接近目标市场。但是，最好不要设置太多筛选条件，以免市场前景变得太小。

根据员工人数和行业将您的 TAM 划分为更小的 TAM。这将帮助您专注于首先瞄准哪些客户。与亏损率较高且交易规模较小的市场相比，微型 TAMS 将帮助您了解在哪些市场您可以获得巨大且频繁的收益。

关于TAM分析

我们已经看到计算 TAM 的重要性，尤其是当您的商业模式刚刚进入市场时。您需要进行定量和定性市场研究。您还需要进行竞争分析来制定市场进入策略。

用户体验和战略市场研究也会有所帮助。市场进入、市场机会和市场规模研究也是如此。使用焦点小组、调查和访谈也至关重要。这些工具可以帮助您了解潜在客户的脉搏。