进入东欧市场

什么是中欧市场？

人们经常将中欧和东欧作为一个地区 (CEE) 来讨论。但两者之间存在着重大差异。  

有 维谢格拉德集团 四国或共享 文化价值观和宗教传统的共同根源。这些国家包括：

• 捷克共和国
• 匈牙利
• 波兰
• 斯洛伐克

其他中欧国家包括奥地利、德国、意大利、斯洛文尼亚和乌克兰，总计九个国家。

您的市场进入策略是什么？

进入新市场首先要制定计划、目标和标准。常见的背景信息应包括以下内容：

分销与制造 — 许多公司通过建立业务合作伙伴关系进入国外市场，从而向该市场出口产品。在选择进入方式之前，需要审查许多政府、法律和金融法律法规。

基础设施 — 公路、铁路和相关的运输/物流替代方案可能是影响产品分销所需成本和时间的关键因素。

人口/市场规模 — 重要的不仅仅是国家的大小。人口与目标人口特征的匹配程度也很重要。 波兰人口接近 4000 万，超过其他三个国家的总人口（捷克共和国、匈牙利和罗马尼亚的人口分别约为 1100 万、1000 万和 500 万）这些信息以及其他信息可以帮助您制定进入一个国家或整个地区的战略。

共同点和不同点

人们可能更愿意将中欧国家视为一个同质地区。但由于经济发展和共产主义时代（1990 年之前）的经历存在差异，再加上种族和语言差异，这些市场中的人们可能不会以一致的方式对待您的业务或产品。

语言 — 尽管每个国家的历史都有联系，但每个国家都有自己的主要语言。该地区还使用其他几种语言，但英语是少数。因此，如果您需要进行任何市场调查或制定营销或广告信息，那么安排员工或合格的第三方来处理当地沟通非常重要。

货币 - 尽管 吨都是欧盟成员国，只有斯洛伐克采用欧元作为其货币。因此，您可能至少要处理 该地区有 4 种不同的货币。汇率波动应计入任何财务预测中。

人均收入 — There is considerable variation in how much a typical household earns and has to spend.

• 中欧国家西侧，德国和奥地利平均人口为$47,000至$51,000。
• 在东部，乌克兰、保加利亚和白俄罗斯的人口范围从约 $3,000 到近 $8,000。
• 而在中间地区（毕竟这些国家位于“中部”欧洲），匈牙利和波兰的平均人口约为 $14,000，斯洛伐克和捷克共和国的人口则在 $18-20,000 之间。
• 结合人口统计数据，人均收入可以提供潜在销售额的估计值，当然，假设人们有购买您所销售产品的意愿。 

经济和产业 — 一些亮点可能会有用。

• 作为中东欧地区最大、欧盟前列的经济体， 波兰 is one of the key markets to consider.It is well situated, as it is next to Germany, southeastern Europe and Russia. Finally, Poland is investing heavily in its infrastructure to upgrade roads and make moving goods within its borders easier.
• 斯洛伐克该国经济是欧盟最强劲的经济之一。制造业，尤其是农业和汽车制造业实力雄厚。
• 匈牙利 also has a relatively strong economy, skilled and low-cost labor, and a modern infrastructure.
• 捷克共和国其经济是该地区最富裕和最稳定的经济之一，也是工业化经济最发达的国家之一。

Market Entry in Eastern Europe: Do Your Research

Though diligent secondary research and analysis can teach you a lot about a new market, many questions can best be answered by conducting primary market research studies directly with potential customers.

了解并理解国际市场、语言、习俗、政策甚至研究态度的市场研究公司可以帮助：

• 客观地了解市场情况，并且通常要动用比自己员工更多的资源
• 确定竞争对手、他们如何进入市场、他们的信息和价格
• 进行焦点小组或个人访谈
• 创建并执行在线或电话调查

Results from such research can aid your decision-making by

• 确定你的产品的需求量有多大
• 测试 您的通信和任何区域/当地含义
• 估计你的产品会被购买的程度
• identifying any problems early enough to take action before full rollout

In addition, such a firm can offer advice and guidance based on similar projects for other clients who had common expansion goals and needs.

下一步

• 确保你已经清楚地陈述了你的目标——即，确定你想要进入的优先国家，以及你的市场渗透率、销售额或其他目标。
• 确定您的理想客户——例如他们在哪里、他们的人口统计特征是什么以及有多少个这样的客户？
• 你将如何实现你的目标？——即你到底会做什么，以及如何去做？
• 获得一些客观的帮助来指导您并降低风险——例如，确定并聘请对市场有深入了解或独特知识的当地合作伙伴、咨询公司、银行或市场研究公司。

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