市场评估研究

由于市场变化迅速，企业面临着很大的压力。

随着他们扩大产品组合并进军新市场，市场情报的需求不容忽视。

进行市场评估有助于管理人员识别增长机会、避免风险并制定成功的营销策略。

进行市场评估的重要性

成功的市场评估项目将使企业了解市场和客户。在回答有关需求、市场饱和度、定价甚至经济指标的问题时，市场评估使企业能够：

• 确定潜在客户及其购买习惯
• 了解客户是否愿意购买产品并且负担得起
• 确定市场规模以及它是在增长还是在萎缩
• 确定现有的细分市场并确定在哪些细分市场进行竞争
• 检查产品或服务是否适合市场
• 评估现有竞争并了解竞争对手的优势和劣势
• 抓住高投资回报率的机会

企业应何时进行市场调研？

虽然企业应该定期进行市场调研，但大多数企业只有在面临特定情况时才会这样做。以下是一些经常促使企业进行市场评估的案例：

• 当寻求创造一个独特的销售主张时
• 在测试先前做出的假设时
• 在危机期间或之后寻求重建自我时
• 寻找新的市场机会来促进增长时
• 在寻找客观数据来帮助做出长期业务决策时
• 在尝试预测市场的未来时

市场研究的关键成功因素是什么？

如果计划不周、执行不力，市场评估项目可能是一项成本高昂的工作，甚至无法产生有意义的数据。为了获得高管自信决策所需的市场情报，研究人员应该牢记某些因素。

1. 定义市场评估目标

市场评估项目应该有一个或两个明确而具体的目标。目标越明确，就越容易理解和努力实现。

这很重要，因为市场研究目标决定了从研究方法到细分市场和要评估的受众的一切。

2. 确定你进行市场调研的能力

高管应评估内部团队执行计划的市场分析的能力。根据研究目的，在某些情况下，与专业研究机构合作是最佳选择。

这些机构拥有遍布全球的行业专家，他们知道要寻找什么以及如何从主要和次要信息来源中获取见解。

3. 收集正确的数据

数据收集是市场研究的关键部分。由于数据是战略和决策的指导因素，因此收集的数据必须准确且专注于既定的市场评估目标。

为了获得高质量的数据，研究人员必须选择数据收集工具、瞄准正确的受众并确定进行研究的适当时间。

4. 数据分析与解释

分析和解释研究数据需要正确的技能和工具。具有商业头脑的团队将取得更好的成果，因为他们能够看到一切如何结合在一起以及如何应用它们来实现业务目标。

为了帮助决策，市场评估报告应突出相关信息并易于理解。它们应展示如何得出结论以及如何根据获得的市场情报制定战略。

市场评估趋势

尽管人们更多地考虑如何让更多受访者参与研究，但出于研究目的，新技术的应用也在不断增加。市场研究的一些趋势包括：

1. 敏捷市场研究

市场研究正在变得反复进行，以至于项目本身实际上永远不会完成。相反，它以小批量的方式继续进行，每个任务都建立在前一个任务的发现之上。

这带来了方法论的转变，以及在快速变化的市场中收集数据的工具的使用。为了从敏捷的市场研究方法中获益，企业需要采用敏捷流程。这使他们能够轻松地利用短暂的洞察力来促进业务增长。

2.社交聆听

人们大部分时间都在网上度过，这为研究人员通过社交聆听收集数据创造了机会。由于人们在社交平台上公开分享个人信息和观点，因此通过社交聆听收集的数据可以证明非常真实。

研究人员可以收集的一些第一方数据包括：

• 客户痛点及产品改进建议
• 品牌知名度和（错误）认知
• 购买行为
• 推动客户行动的情感触发因素
• 微观和宏观层面的趋势

3. 使用人工智能进行市场研究

随着我们逐渐转向无 Cookie 跟踪，企业正在积极收集数据。由于数据处理和分析既繁琐又耗时，人工智能已证明自己是一种有效的解决方案。

人工智能被用于从各种渠道收集数据，对其进行分类和分析，并生成报告，帮助决策者更快地得出结论并制定正确的策略。

4.纵向研究

通过长期跟踪特定的受访者群体，纵向研究使研究人员能够收集数据，帮助他们建立对市场的宏观了解。

通过纵向跟踪收集的数据有助于识别触发因素和动作、原因和结果之间的联系，并使研究人员能够轻松预测未来趋势。

进行市场评估的好处

市场评估可以带来很多好处。深入的市场知识可以帮助您的企业：

• 了解你的客户并相应地定制你的产品
• 通过了解市场动态、成功因素和新兴趋势来降低业务风险
• 识别行业异常并避免其影响
• 优化您的营销工作和资源以获得高质量的潜在客户
• 确定评估业务成功的基准
• 预测新产品或扩张计划的收入并做出正确的决策

关于市场评估研究

作为一家国际研究公司，我们始终关注不同的市场，深入了解影响业务增长的因素。凭借遍布全球的行业专家团队，SIS 随时准备提供可助您实现业务成功的市场情报。

SIS 国际研究帮助财富 500 强公司了解当前和新的市场，甚至为他们制定增长战略提供指导。