定价市场研究

北美只有七分之一的公司会认真进行定价研究。没有研究，公司的成功就只能是运气和风险。

如今，由于全球竞争激烈，客户旅程不断变化，定价市场研究至关重要。客户拥有比以往更多的产品和服务选择。竞争对手可以对价格变化做出反应并获得优势。了解定价市场研究如何提供竞争优势并提高收入和盈利能力。

基于价值的定价

如今，客户在全球市场上拥有无数的购买选择。价格传达了产品的价值以及有关整个产品和效益的信息。价值定义为效益减去成本。

定价研究还可以让公司管理层在战略上与竞争对手竞争。鉴于 10 个新产品发布中有 9 个会失败，因此获得可靠的定价见解至关重要。

注意事项

定价市场研究非常复杂。不同的细分市场对同一定价的反应可能不同，从而影响营销策略。成本和利润可以主导定价政策。部门之间经常就定价策略的重点展开争论，强调不同的策略，如市场定价、市场渗透、利润最大化、差异化和价值定价。

在全球范围内，标准化定价可能在某个地区带来成功，但在另一个地区却会失败。激进的定价策略可能会导致竞争反应，从而立即影响销售。

方法

SIS International 提供综合研究方法、全球覆盖和专业知识，以提供“完整的市场视角”。我们的综合研究方法使用多个级别的研究和情报，以提供定价策略所需的整个市场格局的全面洞察。在定价市场研究中，我们研究以下因素：

• 客户
• 竞争对手
• 公司
• 文化
• 供应链

主要定价市场研究服务包括：

• 成本结构分析
• 固定和变动成本分析
• 收入分析
• 盈利能力分析
• 盈亏平衡分析
• 竞争对手定价
• 定价策略
• 价格框架（在消费者心目中）
• 价格预测
• 价格弹性

定价心理学

公司可能需要价格框架研究和策略。我们研究在客户心中形成价格的最合适方式。定价心理学是这一过程中的重要因素，SIS 会用定价心理学来检验研究结果。当本地公司与全球公司竞争时，当相对定价比名义价格更重要时，价格框架的重要性就凸显出来了。

联合分析

什么是联合分析？

联合分析是市场研究中使用的一种技术，有助于了解消费者如何评价单个产品或服务的不同属性。这些属性可能包括有形属性（例如尺寸、重量、颜色等）和无形属性（例如价格、质量等）。

向受访者提供与被测产品属性相对应的产品描述。然后要求受访者根据这些属性在这些产品之间进行选择。然后要求他们根据属性的轮换再次进行选择。

然后对每个受访者的数据进行回归分析，这是一种比较平均值的统计分析，得出每个属性的值。可以根据调查设计进行线性或逻辑回归。 通过使用所有可能产品和特征集的子集，我们只询问少数可能产品，以便能够预测所有可能产品的吸引力。 

以下是思考联合分析时需要考虑的因素：

• 联合分析可能无法很好地解释属性之间的相互作用。定性研究可以增强这方面的理解。
• 如果您不知道要包含的相关功能，则无法正常工作。
• 联合是静态的，并且不能解释事物随着时间的推移将如何链接起来。
• 假设参与者了解这些特点。

Gabor Granger 和 Van Westendorp 方法

Gabor Granger 方法是一种定价技术，其中询问受访者在各个规定价格水平下购买产品的可能性有多大。所有测试价格应以随机顺序显示。

使用 Gabor Granger 时需要注意一些事项。不同的细分市场对相同定价的反应可能不同，从而影响营销策略。除了客户的价值考虑之外，成本和利润也会影响定价政策。

另一个可用的指标是 Van Westendorp PSM（价格敏感度计），它由四个问题组成。在向受访者提供产品或服务描述后，他们会被问到：

1. 您认为什么价格的产品比较划算？[“便宜”]
2. 当产品价格达到什么水平时，你会认为它开始变得昂贵，但你仍然会考虑购买它？[“昂贵”]
3. 什么价格的产品会让你觉得太贵以至于你永远不会考虑它？[“太贵了”]
4. 什么价格的产品会便宜到让你怀疑它的质量？（“太便宜了”）

各部门经常就定价策略的重点发生争执，强调不同的考虑因素，如成本、市场定价、市场渗透、利润最大化、差异化和价值。从全球层面来看，标准化定价可能在一个地区带来成功，但在另一个地区可能带来新的挑战。如果公司实施竞争性定价策略，竞争反应可能会立即影响销售。 

竞争性定价研究

SIS 开展战略研究，提供有关竞争者对定价策略的反应的数据和见解。SIS 是竞争分析领域的领导者，也是 SCIP 组织的创始成员，该组织专门从事战略和竞争情报。我们提供与定价相关的战争游戏、竞争基准测试和定制竞争报告。