范韦斯滕多普市场研究公司

Van Westendorp 市场研究方法有助于设定和衡量您最有效的产品价格。

定价市场研究的重要性

如果您的产品太贵或太便宜，您就会面临挑战，这并不罕见。定价高于预期的产品可能不会被消费，而定价低于预期的产品会让人对其质量产生不信任。因此，正确定价对您的品牌至关重要。定价市场研究可帮助公司提高盈利能力并更有效地满足客户需求。了解客户如何看待价值（利益与风险）对于业务增长至关重要。

虽然一些企业家和企业经理倾向于通过反复试验和直觉来定价，但有一种更科学的方法可以帮助最大化利润和客户满意度。 Van Westendrop 市场研究是一种强大的方法，它可以通过统计精度帮助优化定价，并有助于提高利润。

Van Westendorp 市场研究是什么？

Van Westendrop 价格分析由四个问题组成：

1. 您认为什么价格的产品太贵，以致于您不考虑购买？；
2. 在什么价格下您会认为产品定价太低，并因此您会觉得产品或服务的质量差？;
3. 您认为产品在什么价格下会变得太贵——这并非不可能，但您必须考虑是否购买它？；
4. 您认为什么价格的产品才算划算——物有所值？

回答这些问题并不容易，可能需要进行定价市场研究——例如问卷调查、定量/定性分析等。如果正确完成，答案的结果将会形成一个图形，可以用来分析价格。

如何使用 Van Westendorp 市场研究

重要的是认识到许多因素都会影响定价问题：需求、短缺、价值、广告技巧等。关键定价问题包括以下内容：

1. 我的产品定价是否太高？
2. 我的产品定价是否太低了？
3. 我的产品价格是否足够高，足以让人们认为它是优质产品？
4. 我的产品价格是否足够低，让人们认为他们应该立即购买？

“太贵”与“刚好够贵”，或“太便宜”与“便宜货”之间的差异点，就是你想要的产品所处的位置。

创造价值

客户知道他们有多种机会购买所需的产品或服务。找到成本效益、原创性和价值的最佳平衡点，是“为什么人们会选择我的产品而不是其他数百万种产品”的答案；要做到这一点，就必须了解价值的概念。

价值可以定义为客户用钱换取的回报（收益减去风险）。价值也可以指公司用产品换取的回报。

市场研究通过深入理解和精确衡量客户如何量化利益价值，更深入地了解价值（利益减去风险）。利益的例子可以是情感联系和功能利益（例如，功能是否按预期工作）。定价研究和客户价值分析可以帮助回答以下问题：产品是否受欢迎？我需要它吗？消费者如何与该产品互动？还有更多问题。定价市场研究可以帮助更好地了解支付意愿、产品数量和客户细分。

定价中还有其他变量，例如季节性，市场研究可以帮助解决这些问题。例如，如果你卖雨伞，雨天雨伞的价值就会增加，你可以调整价格来提高利润。但调整幅度有多大呢？

品牌

定价传达价值，对于品牌、新产品发布、盈利能力、营销策略、投资回报率 (ROI)、运营效率、客户获取、客户保留和持续创收都很重要。

定价和产品植入之间的关系对您的业务也非常重要。如果您的广告针对的是一群有品味的人，那么定价应该适合这些群体或人物。

Van Westendorp 市场研究示例

假设您的公司销售手工制作的有机炸土豆，并且您已经确定了目标群体并了解他们的需求。例如，您的结果可能如下所示：

1. $12一包太贵了，一般人不会买；
2. 一包 $2 太便宜了，大多数人会怀疑它们是否真的是手工制作和有机的；
3. $9 一包会让大多数人感到好奇，他们会购买，但如果土豆不是他们尝过的最美味的土豆，他们就不会再购买，并会留下负面反馈；
4. 一包 $5 的价格会让大多数人认为它真的很便宜，并且可能会尝试一下。

虽然直观上看，$5 或 $9 似乎很棒，但以这个价格出售实际上是在浪费潜在利润。通常，产品价格必须针对这些点之间的交集和关系，即价格变得太便宜或太昂贵。

现在，宣称 $6.50 是完美价格也是不正确的，因为我们没有深入了解产品动态、品牌考虑因素或市场格局。Van Westendorp 市场研究只能帮您到此为止。市场研究有助于为研究结果提供细微差别。

关于 Van Westendorp 市场研究公司

Van Westendorp 市场研究是了解产品定价和价值的有用工具。它提供了有用的统计数据和对品牌、战略、产品和营销效果的洞察。除了 Van Westendorp 测量之外，还必须添加来自市场格局、客户推荐和客户意见的细微差别，以在营销策略中形成完整的视角。

Van Westerndorp 帮助公司实现利润最大化，并为客户提供感知价值。研究越多，取得的效果就越好。忽视定价科学的品牌或产品发布更有可能失败——而且，可以理解的是，无法实现利润最大化。

SIS International Research 已开展范韦斯多普市场研究和定量定价市场研究数十年。请联系我们，了解您的下一个范韦斯多普市场研究项目。