进入拉丁美洲市场

良好的市场进入方式是怎样的？

进入拉丁美洲这个继美国、欧洲和中国之后的第四大市场，既带来巨大的机遇，也带来巨大的风险。

首先考虑以下几点很重要：

• 您的总体目标——例如市场渗透率、销售额、利润率提高
• 您的目标客户——他们是谁？有多少人？
• 如何实现你的目标——即你的计划是什么？——你将做什么，以及如何去做？
• 是否需要外部帮助——例如，您是否有当地合作伙伴、咨询公司、银行或熟悉该市场的市场研究公司？

即使你习惯在自己的国家或与自己国家基本相似的市场做生意，进入新市场或地区总是很困难。但当你进入另一个大陆或大陆的一部分时，很可能会出现一系列额外的问题。

关于拉丁美洲，你了解多少？你还需要了解什么？

以下是在进入拉丁美洲市场之前需要思考、解决和回答的一些想法。

• 国家 – 地图上，从墨西哥开始向南向东，维基百科统计了从阿根廷到委内瑞拉的 26 个国家或附属领土。哪一个国家最有可能实现您的目标？
• 语言 – 葡萄牙语是巴西的官方语言，巴西人口占拉丁美洲人口的三分之一；西班牙语几乎无处不在，法语在几个岛屿上使用。用一种或多种语言创建营销信息会产生什么影响？
• 人口/市场规模 –您打算从最大的市场开始，还是先试验性地从较小的市场开始，还是进入整个地区？
• 政治/经济形势 – 这是一个安全的商业场所吗？换句话说，政府和经济有多稳定？您的公司对各种法律、法规、政策、关税和税费的了解程度如何？
• 文化 – 由于国家众多，文化差异性也会很大，这会影响您所传递的信息的接受度以及对您的产品或服务的认知。
• 基础设施 – 无论你是否建立自己的制造厂，货物将如何分销？有几座山脉、丛林和河流可能会进一步影响这些决定。
• 就业/人均收入 – 无论您是否需要雇用当地人，了解第一个统计数据都是有用的；而在规划潜在销售时，了解人们有多少可支配收入非常重要。
• 气候 – 由于拉丁美洲北部靠近赤道，天气极其炎热，而南端的气温经常降至冰点以下，天气可能会对服装、饮料、车辆和许多其他产品产生重大影响。另外，值得记住的是，南半球的季节与北半球（例如美国和欧洲）的季节相反。
• 外汇和货币问题 – 尽管拉丁美洲使用的一些货币名称相同（例如比索、美元），但它们以美元或欧元计算的价值会有所不同，因此需要特别关注该市场的生产成本、定价和净利润。

做好研究

尽管进入任何新的国内市场都有其挑战和障碍需要考察和克服，但进入一个或多个新国家会面临一系列独特的情况。明智的做法是寻求公正、客观且能够为您提供建议和指导的公司来帮助进行此类扩张。

在某个时候，你应该做一些市场调查来测试你在每种语言中的信息和含义，并确定你的产品的潜在接受度、需求和购买意向。

• 因此，SIS 市场研究可以帮助您
  • 确定市场范围
  • 确定你的产品是否有需求
  • 识别竞争对手、他们的信息和价格
  • 估计潜在销售额
  • 在全面进入之前识别潜在问题
  • 做出更明智的决定

SIS 国际研究帮助您找到具有国际经验的市场研究供应商。我们可以帮助您进行二次研究以及执行在线调查、访谈或焦点小组。

请联系我们，了解您下一个在拉丁美洲的市场进入研究项目。