陶瓷餐具製造商進入亞洲市場

個案研究背景

A tableware company specialized in ceramic products, with hundreds of years of history, was looking for a rapid entry and growth in the Asian market. The company wanted to quantify the growth opportunity for its stylish tableware product lines in two target countries and identify an actionable go-to-market strategy. SIS worked with the senior executives to design the best solution for its business goals.

方法論

SIS 在亞洲兩個國家開展了全面的餐具市場進入可行性和吸引力研究。該項目涉及與分銷商、零售商和客戶的深入討論。這使得 SIS 能夠深入了解兩個當地市場的趨勢、不斷增長的細分市場和需求差距。

專案階段如下：

主要發現

在主要研究成果中，SIS 發現：

1. 年輕夫婦是陶瓷餐具產品的主要購買者，而最終購買決定權仍由女性做出
2. 西式陶瓷餐具是首選，尤其是那些能夠提供現代而優雅設計的品牌
3. 2013年，這兩個亞洲國家的外國品牌和進口餐具佔整個市場的60-80%。
4. 消費者對創新設計和國際品牌的態度為世界各地的家居用品生產商帶來了巨大的機會。