零售業的定價與競爭分析

鑑於每個零售類別內品牌的多樣性和多樣性，零售公司經常推出和管理在公司內部相互競爭的品牌。 這種「市場蠶食」可能會帶來問題。 此外，在他們經營的市場中，競爭對手的數量往往會不斷增加。 號

SIS 提供全面的零售定價和競爭分析及策略，以了解消費者的定價和品牌認知。 我們零售研究項目的核心目的是了解不同價位的競爭品牌在消費者心中的地位。 號

探索的領域

• 所研究市場中各個品牌的價格點是多少？
• 與競爭品牌相比，品牌處於什麼位置？
• 定價時應考慮的品牌屬性本身為何？
• 顧客和非顧客的人口心理特徵是什麼？
• 特定人口統計特徵（例如年齡、收入、性別）的客戶動機、行為和態度是什麼？
• 商店的市場和心理環境是什麼（即附近還有哪些商店可能會影響顧客的購買決策？
• 正在研究的市場和可以找到其特許經營品牌的其他市場的品牌定位有哪些潛在機會？
• 在定位品牌時還有哪些策略可用？

透過探索這些問題和其他問題，SIS 通常會制定關鍵的定價、定位、品牌相關和競爭推薦的職位。  我們幫助客戶為其品牌制定穩健且準確的定價策略。  

典型定價策略的各個方面都受到影響：

我們可以使用的一個可能的框架如下：

第一階段二次研究

SIS 進行二次研究以揭示趨勢以及某些趨勢背後的原因。 二次案頭研究可以實現以下目標：

•         確定並量化市場規模
•         確定年增長率/成長潛力？
•         確定市場區隔
•         確定目前的玩家/競爭對手、競爭對手的分佈模式、
•         對整個五金行市場進行 SWOT 分析
•         需求趨勢及領域描述-（需求模型）
•         供應狀態－零售（供應模式）
•         建立淨有效需求（需求供給模型整合）
•         需求預測-（基於市場未來趨勢）
•         零售分銷模式—建築材料/產品零售商。
•         估計缺口或盈餘
•         進行風險和緩解分析

第二階段定性研究

消費者訪談可以透過虛擬方式或面對面進行。 另一種流行的質性研究方法是焦點小組。 此階段提供對未滿足的客戶需求和潛在競爭威脅的深入了解。 還可以採訪 B2B 專家，以了解有關銷售、分銷、專業知識和預測的見解。 我們在每個流程中都與客戶合作，這可以是一個迭代過程。

第三階段定量攔截

SIS 可能會與我們的客戶合作開發一份問卷，以了解當地市場消費者的看法、行為和購買決策過程。這些調查量化了消費者的見解，並使研究能夠了解這些見解的普遍程度。   

整體目標號

• 消費者心理
• 非消費者心理
• 品牌認知-顧客概況
• 非品牌認知非顧客概況
• 消費者品牌認知
• 消費者行為與購買決策過程
• 與定價相關的消費者偏好的品牌屬性

此定量階段提供了以下方面的有價值的數據和測量：  

• 品牌價位
• 商場、購物中心和其他零售地點的定價差異
• 針對內部品牌和競爭對手品牌的基準品牌價格
• 客戶群之間的差異

第四階段定價與策略分析

最後一個階段綜合了第一階段至第三階段所收集的資料。 此階段的核心目標是在一個明確的基於指標的框架內綜合所有已完成的研究（主要和次要）和職位情報。 基準是 SIS 情報收集和分析的關鍵部分，因為可以進一步利用基準進行額外分析（例如，在未來幾年和/或在其他國家/地區）。  

重要的交付成果是策略報告和分析，其中包括價格點策略建議。 該報告採用了第一階段至第三階段的調查結果（例如，專門針對進入市場策略或直接和間接銷售管道分析、競爭定位等的案頭研究和深入訪談），並提出了可操作的策略來擴展。 相關成本/效益分析和多種情境可以成為評估、量化和評估市場機會的關鍵要素。 號

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