範韋斯滕多普市場研究

範韋斯滕多普市場研究方法有助於設定和衡量您最有效的產品價格。

定價市場研究的重要性

如果您的產品太貴或太便宜，面臨挑戰的情況並不少見。價格高於預期的產品可能不會被消費，而價格低於預期的產品則會產生對其品質的不信任。因此，正確的定價對於您的品牌至關重要。定價市場研究可幫助公司提高利潤並提高滿足客戶的效率。了解客戶如何看待價值（收益與風險）對於業務成長至關重要。

雖然一些企業家和企業管理者傾向於透過反覆試驗和直覺來設定價格，但有一種更科學的方法可以幫助最大化利潤和客戶滿意度。 Van Westendrop 市場研究是一種強大的方法，可以透過統計精度幫助優化定價，並有助於提高利潤。

什麼是範韋斯滕多普市場研究？

Van Westendrop 價格分析由四個問題組成：

1. 在什麼價格下您會認為該產品太貴而您會考慮不購買？
2. 在什麼價格下您會認為該產品定價太低，並且因此您會覺得該產品或服務的品質很差？
3. 在什麼價格下您會認為該產品變得太貴——這不是不可能的，但您必須考慮購買它？
4. 您認為該產品的價格是多少才算便宜—物有所值？

回答這些問題並不容易，可能需要進行定價市場研究——例如問卷調查、定量/定性分析等。

如何使用範韋斯滕多普市場研究

重要的是要認識到，許多因素都會影響定價問題：需求、短缺、價值、廣告技術等。

1. 我的產品定價是否太高？
2. 我的產品價格是否太低？
3. 我的產品價格是否夠高，足以讓人認為它很優質？
4. 我的產品價格是否足夠低，足以讓人們認為他們應該立即購買？

“太貴”和“剛好夠貴”，或者“太便宜”和“便宜”之間的差異點就是你想要的產品。

創造價值

客戶意識到他們有多種機會購買所需的產品或服務。找到成本效益、原創性和價值的最佳結合點，就是「為什麼人們會選擇我的產品而不是其他數百萬人的產品」的答案；為此，有必要理解價值的概念。

價值可以定義為客戶用錢換取的東西（收益減去風險）。價值也可以意味著公司將透過其產品換取什麼。

市場研究透過深入了解並精確衡量客戶如何量化收益價值，更深入了解價值（收益減去風險）。好處的例子可以是情感連結和功能好處（例如，功能是否如預期般運作）。定價研究和客戶價值分析可以幫助回答以下問題：產品是否令人滿意？我需要它嗎？消費者如何與該產品互動？還有更多問題。定價市場研究可以幫助更好地了解支付意願、產品數量和客戶細分。

市場研究可以幫助解決定價中的其他變量，例如季節性。例如，如果您銷售雨傘，下雨天它們的價值就會增加，並且可以調整價格以增加利潤。但增加多少呢？

品牌推廣

定價傳達價值，對於品牌推廣、新產品發布、獲利能力、行銷策略、投資回報率 (ROI)、營運效率、客戶獲取、客戶保留和持續創造收入非常重要。

定價和置入性廣告之間的關係對於您的業務也非常重要。如果您的廣告針對的是一群品味高雅的人，那麼定價應該適合這些細分市場或角色。

範韋斯滕多普市場研究的一個例子

假設您的公司銷售手工有機炸土豆，並且您已確定目標細分市場並了解他們的需求。例如，您的結果可能如下所示：

1. $12一包太貴，一般人不會買；
2. 一包 $2 太便宜了，大多數人會懷疑它們是否真的是手工製作和有機的；
3. $9一包會讓大多數人好奇併購買，但如果土豆不是他們吃過的最美味的土豆，他們就不會再購買並留下差評；
4. $5 一包會讓大多數人認為它確實很便宜，並且可能會嘗試一下。

雖然從直覺上看，處於 $5 或 $9 似乎很棒，但以該價格出售實際上是在浪費潛在利潤。通常，產品價格必須針對這些點之間的交叉點和關係，即價格變得太便宜或太貴。

現在，宣稱$6.50是完美價格也是不正確的，因為我們沒有深入了解產品動態、品牌考量或市場格局。範韋斯滕多普市場研究只能幫助您做到這一點。市場研究有助於提供調查結果的細微差別。

關於範韋斯滕多普市場研究

Van Westendorp 市場研究是了解產品定價和價值的有用工具。它提供了有關品牌、策略、產品和行銷效果的有用統計數據和見解。除了 Van Westendorp 測量之外，重要的是添加市場格局、客戶推薦和客戶意見的細微差別，以產生行銷策略的全面視圖。

Van Westerndorp 幫助公司實現利潤最大化並為客戶提供感知價值。進行的研究越多，所取得的成果就越好。忽視定價科學的品牌或產品推出失敗的可能性更大，而且無法實現利潤最大化，這是可以理解的。

SIS International Research 數十年來一直進行範韋斯滕多普市場研究和定量定價市場研究。請聯絡我們以了解您的下一個範韋斯滕多普市場研究計畫。