進軍拉丁美洲市場

什麼是好的市場進入方法？

進入拉丁美洲這個繼美國、歐洲、中國之後的第四大市場，機會與風險並存。

首先考慮以下幾點很重要：

• 您的整體目標 – 例如市場滲透、銷售、提高利潤
• 您的目標客戶—即他們是誰以及有多少人？
• 您的目標將如何實現—即您的計劃是什麼？ – 你會做什麼，你會怎麼做？
• 需要外部協助—例如，您是否有熟悉該市場的當地合作夥伴、顧問公司、銀行或市場研究公司？

即使你習慣了在自己的國家或與自己的國家本質上相似的市場開展業務，但進入新的市場或地區總是很困難。但當進入另一個大陸或一個大陸的一部分時，可能會出現一系列額外的問題。

關於拉丁美洲，您了解多少？

在進入拉丁美洲市場之前，需要盡可能思考、解決並回答以下一些想法。

• 國家 – 在地圖中，從墨西哥開始，向南和向東，維基百科統計了從阿根廷到委內瑞拉的 26 個國家或附屬領土。哪些為您提供實現目標的最佳機會？
• 語言 – 葡萄牙語是巴西的官方，該國人口占拉丁美洲人口的三分之一；幾乎所有地方都講西班牙語，有些島嶼則使用法語。必須用一種或多種語言創建行銷訊息會產生什麼影響？
• 人口/市場規模 –您打算從最大的市場開始，從較小的市場開始嘗試，還是進入整個地區？
• 政治/經濟情勢 – 這是一個安全的做生意場所嗎？換句話說，政府和經濟的穩定性如何？貴公司對各種法律、法規、政策、關稅和關稅的了解程度如何？
• 文化 – 國家眾多，文化多樣性會影響您的訊息的接受度以及對您的產品或服務的看法。
• 基礎設施 – 無論您是否建立自己的製造工廠，貨物將如何分配？有幾座山脈、叢林和河流可能會進一步影響這些決定。
• 就業/人均收入 – 無論您是否需要雇用當地人，了解第一個統計數據都是有用的；在規劃潛在銷售時，了解人們有多少可支配收入非常重要。
• 氣候 – 由於拉丁美洲北部地區靠近赤道，極其炎熱，而南端氣溫經常低於冰點，天氣可能對服裝、飲料、車輛和許多其他產品產生重大影響。另外值得記住的是，南半球的季節與北半球（例如美國和歐洲）的季節相反。
• 外匯和貨幣問題 – 儘管拉丁美洲使用的一些貨幣具有相同的名稱（例如比索、美元），但它們的美元或歐元價值會有所不同，需要額外關注該市場的生產成本、定價和淨利潤。

做你的研究

儘管進入任何新的國內市場都有其需要檢驗和克服的挑戰和障礙，但一個或多個新國家會呈現出一系列獨特的情況。在一家公正、客觀、能夠為您提供建議和指導您完成市場進入流程的公司的幫助下進行此類擴張是明智的。

在某些時候，您應該做一些市場調查來測試每種語言的訊息和意義，並確定產品的潛在接受度、需求和購買意圖。

• 因此，SIS 市場研究可以幫助您
  • 確定市場範圍
  • 確定是否需要您的產品
  • 識別競爭對手、他們的資訊和價格
  • 估計潛在銷售額
  • 在完全進入之前識別潛在問題
  • 做出更明智的決定

SIS 國際研究可協助您識別具有國際經驗的市場研究供應商。我們可以幫助進行二次研究以及執行線上調查、訪談或焦點小組。

請聯絡我們以了解您在拉丁美洲的下一個市場進入研究專案。